降價、課程升級、AI加持，健身鏡何時“飛入尋常百姓家”？
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
來源 | 智能相對論
文 | 葉小安
“調(diào)整呼吸，腰背挺直，慢慢放......很棒堅持住，再來一遍！”
聽起來是不是很耳熟，對，像是健身私教給你的健身提示。只是這并不是發(fā)生在健身房，也不是私教在指導(dǎo)，而是正在“說話”的一面鏡子。疫情突發(fā)以來催熱了整個居家健身賽道，而這類擁有健身私教功能的鏡子在市場追捧下正快速“增肌”。
光是去年，就有FITMORE、億健、樂刻、咕咚等不下于十家的新健身鏡品牌亮相，百度、華為、小米等大廠都推出了自家健身鏡品牌或產(chǎn)品。但受制于產(chǎn)品尚不成熟的體驗，健身鏡這個品類不得不在爭議中成長，“價格近萬”“效果不好”“角落吃灰”“智商稅產(chǎn)物”“智慧大屏家電的替代品”等負面輿論不斷涌出，讓本就在觀望購買這種新型智能健身產(chǎn)品的消費者望而止步。
而在今年，劉耕宏的爆火為智能健身賽道帶來了轉(zhuǎn)機。京東618數(shù)據(jù)，新百貨運動戶外全品類強勢爆發(fā)，20：00-20：10的前10分鐘時間里，專業(yè)跑鞋、戶外露營、跑步機成交額同比增長均超過200%，多品類銷售再創(chuàng)新高。其中智能健身鏡又成火爆單品，成交額同比增長300%。
健身鏡行業(yè)也迎來了功能與價格全面升級階段。近日，小度發(fā)布新一代健身鏡“小度添添智能健身鏡M30”，價格刷新全品類新低，僅2699元起售；同時其主打體驗游戲功能，滿足全家老少健身兼娛樂的需求。
那么，價格變普惠、功能更強大的健身鏡，能從小眾走向主流嗎？
變便宜了
健身鏡，這個海外舶來品在我國發(fā)展其實也就這兩三年，最早是在2018年美國Mirror推出第一款健身鏡產(chǎn)品，隨即其獲得2輪融資并在2020年完成由lululemon斥資5億美元收購，兩年時間Mirror實現(xiàn)了資本市場的“三級跳”，這讓國內(nèi)戶外運動品牌及資本們開始將目光瞄準至健身鏡領(lǐng)域。
2020年秋季，AI健身公司myShape、新科技健身品牌FITURE先后發(fā)布健身鏡產(chǎn)品；再到去年5月開始，億健、樂刻、咕咚等健身鏡品牌不斷問世；同年12月，小度科技首次發(fā)布一款面向智能健身賽道的智能新品——“小度添添智能健身鏡”。
隨之而來，智能健身鏡相關(guān)企業(yè)注冊量猛增。企查查數(shù)據(jù)，截止2021年11月19日，中國智能健身鏡相關(guān)行業(yè)企業(yè)注冊量194家，較2020年全年增長78家；截止目前，有857家智能健身鏡相關(guān)企業(yè)處于存續(xù)狀態(tài)，近半年內(nèi)增長116家。
由此來看，才發(fā)展不到兩年的智能產(chǎn)品賽道，要做到普惠還較為困難。畢竟受限于市場普及率不足，產(chǎn)品技術(shù)及性能的不成熟，以及供應(yīng)鏈條不完善等多方因素影響，尚在起步階段的智能健身鏡產(chǎn)品的價格都普遍偏高。Mirror早期的一款交互式健身鏡售價1495美元（約合9985元人民幣），國內(nèi)最為火熱得FITURE第一款健身鏡產(chǎn)品價格也超過4000元，后續(xù)上線的“尊享版”達到近8000元。
只是隨著戶外運動品牌、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及資本的不斷入場，有關(guān)健身鏡產(chǎn)品的價格與功能開始加速普惠與升級。
除開小度添添智能健身鏡M30刷新全品類價格新低，F(xiàn)ITURE近年也推出了售價僅為3199元的FITURE魔鏡mini版。另外，F(xiàn)ITURE產(chǎn)品付費會員的單次使用成本也較實惠，公司負責人曾表示，“根據(jù)不同魔鏡產(chǎn)品的購買方案，用戶每次使用成本約為21元到44元，并且第二年續(xù)費后僅為6元左右。”
功能方面，今年1月FITURE與騰訊子品牌天美健康合作，試圖通過游戲與智能健身鏡的深度結(jié)合，使居家健身變得更具創(chuàng)意和交互性。同樣，小度添添智能健身鏡M30豐富了產(chǎn)品的體感運動游戲功能，獨創(chuàng)了雙人體感運動游戲模式，同時升級推出了17大類健身課程，搭載多重AI智能動作指導(dǎo)功能，支持“AI 教練”一對一專業(yè)指導(dǎo)以及多人在線連麥健身，并內(nèi)置小度助手7.0等系列功能。
根據(jù)灼識咨詢預(yù)計，未來五年中國健身市場規(guī)模將以 13.5% 的年均復(fù)合增長率增至 14793 億元，約占全球市場份額 1/5；另據(jù)《2021年大眾健身行為與消費研究報告》顯示，89%的受訪者認為健身智能化是必要的，目前智能健身設(shè)備的認知度達到了89%的水平，有超過1/3的消費者購買過健身鏡、跑步機、運動手環(huán)、劃船機等智能健身設(shè)備。
大眾健身意識覺醒與購買智能健身設(shè)備需求被激發(fā)的大背景下，智能健身鏡這一垂直賽道也迎來快速發(fā)展期。中國教育電視臺曾報道，2025年我國智能健身鏡市場規(guī)模有望達到112億元，出貨量達到187萬臺。
只是在“劉耕宏女孩、男孩”健身熱潮，以及健身鏡品牌打響價格戰(zhàn)與升級產(chǎn)品生態(tài)的戰(zhàn)役下，健身鏡能飛入“尋常百姓家”嗎？
銷量會跟著漲嗎？
首先回到一個更為切實的問題，健身鏡的價格普惠了，銷量一定會跟著漲嗎？
從功能屬性來說，健身鏡承擔的是兩個角色任務(wù)，一就是像鏡子一樣普通的硬件功能屬性；二是提供的課程、私教、輔導(dǎo)所帶來的減肥訓(xùn)練的內(nèi)容屬性。
單買一面鏡子花費上千甚至近萬元，肯定大多用戶都不會買賬。去年來健身鏡被標上“智商稅”“吃灰器材”“智慧大屏電視替代品”等標簽，也正是因為當時大多健身鏡產(chǎn)品的硬件屬性大于內(nèi)容屬性所帶來的私教體驗值。
據(jù)小紅書、知乎、嗶哩嗶哩等各大社區(qū)APP測評反饋來看，用戶認為健身鏡不該買的問題主要集中在這幾點。（1）內(nèi)容單一，推薦不夠人性化；（2）會員費偏貴，市面上又有平替的產(chǎn)品如“投影儀+健身軟件會員”以及“智能大屏電視”等。
截圖來自：小紅書
截圖來自：知乎
再回歸到商品屬性本質(zhì)上講，健身鏡并不是家居健身場景所需要的剛需品，功能的單一性也致使其很容易被其他智能大屏產(chǎn)品替代。由此價格與產(chǎn)品所帶來的私教附加值是品牌們抓住用戶最核心的武器。
正是基于此，價格的降低某種程度上會推高品牌們的銷量增長。6月1日，小度添添智能健身鏡M30正式預(yù)售期間，短短的幾分鐘時間內(nèi)，產(chǎn)品被預(yù)訂一空。另外微博#被小肚女孩搶購一空#的話題也引發(fā)網(wǎng)友熱議。
截圖來自：微博
但降價畢竟不是長久之策，一方面這只能短期刺激用戶的消費欲望；另一方面會影響品牌的調(diào)性，未來品牌走高端化路線或產(chǎn)品提價將變得困難。要留住客戶的最主要因素，還是得做好產(chǎn)品內(nèi)容，給健身鏡這一智能健身硬件產(chǎn)品增加更多角色定位。
畢竟健身鏡這類智能健身器材在我國的普及率還整體偏低。英派斯招股書數(shù)據(jù)，中國城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。由此，健身鏡品牌們要想打開更廣的銷路，還得強調(diào)內(nèi)容與社交互動。
畢竟不同于“健身軟件+電視投屏”帶來的無反饋式的健身方式，健身鏡優(yōu)勢在于可通過攝像頭和傳感器實時糾正用戶的訓(xùn)練動作，并能形成一對一定制的訓(xùn)練課程，讓健身減肥變得更為健康與專業(yè)化；同時還能滿足用戶分享式社交的需求，比如好友同練、社交圈分享成就等各類需求。
目前健身鏡品牌們正加速升級產(chǎn)品及內(nèi)容，增設(shè)付費課程內(nèi)容與AI、游戲等場景功能，為用戶帶來更好的體驗感。
好比FITURE一直在強化 “硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式；內(nèi)容板塊方面，F(xiàn)ITURE在上海建立了一個規(guī)模達4000平方米擁有4個演播室的內(nèi)容創(chuàng)作基地，并組建了一個囊括運動科學專家、業(yè)界精英教練、影視行業(yè)資深制作人等內(nèi)容團隊，完成了覆蓋16大類超過2000節(jié)“交互式內(nèi)容”課程上線。
小度添添智能健身鏡M30除開采用“硬件+內(nèi)容+AI”的模式，還主打“有趣玩法”，用豐富體驗游戲內(nèi)容來吸引全家參與游戲化健身的運動中，其體感運動游戲包括了管道飛鳥、飛機大戰(zhàn)等經(jīng)典熱門的游戲；另外小度添添智能健身鏡M30延續(xù)并優(yōu)化了上一代產(chǎn)品采用的“AI火柴人投影技術(shù)”，做到實時反饋運動的情況，讓用戶能夠更加清晰地獲知自己的訓(xùn)練效果，使用戶的居家健身變得更科學規(guī)范。
除此之外，樂刻、億健等玩家同樣在做“硬件+內(nèi)容”模式，同時也不排除大家會差異化推出游戲服務(wù)、AI、社區(qū)等多板塊內(nèi)容來提升用戶的體驗感。
但無法忽視的一個問題是，高價的會員訂閱費用，其內(nèi)容能否做到讓用戶覺得物有所值？
之前消費者不買健身鏡的原因，大多也是因購買硬件的費用就不低，加上續(xù)訂會員費的一筆不小的資金，認為購買這種新型產(chǎn)品還不如請私教或電視投屏訓(xùn)練。這時，健身鏡品牌們可能需要的做的核心內(nèi)容還是加強內(nèi)容生態(tài)，與社交互動兩點。畢竟健身鏡抓住的正是消費者在家就能用硬件產(chǎn)品輕松請私教的心理，完成私人化的居家健身運動。
終究來說，價低是吸引用戶購買的一方因素，但長期吸引用戶靠的依舊是產(chǎn)品所帶來的良好體驗感，健身鏡品牌們則還需給自己添上更多“角色標簽”，來吸引更多用戶，而這個角色標簽可以是“游戲娛樂化的健身私教”，也可以是“專業(yè)健身私教”等等。
參考資料：
《劉畊宏爆火之后，智能健身鏡站上風口？》，熱點微評
《劉畊宏火了健身也火了，但健身鏡好像沒火》，雷科技
《健身鏡是否值得“一擲千金”》，跑者世界RW
《試用了4000元的健身鏡，我選擇退貨》，開菠蘿財經(jīng)團隊
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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