360入局智能鎖市場背后，CSLP平臺模式賦能行業
作者：李星
很難界定智能鎖究竟屬于哪一個行業？智能鎖是五金門鎖行業、安防行業、家居行業和產業互聯網行業的交匯產物。硬件是基礎，安防及家居是應用，網絡是消費渠道及用戶交互界面，物聯網讓智能鎖擁有獲客入口級的戰略位置，因而，智能鎖其實是一個新興的智能產業。
中國人從功能機換上智能手機，享受的是移動互聯網的便捷；中國家庭從功能鎖換上智能鎖，并開始接觸了智能家居生活新體驗，這是國內千百家智能鎖品牌追逐的“市場蛋糕”的源動力，“逐鹿者”既有傳統機械鎖企業、也有智能家居生產公司，還有跨界至智能硬件的互聯網公司參與，他們集體把智能鎖帶向高光時刻。
作為一個保護家庭生命和財產的“咽喉級”產品，筆者更看好產業實力雄厚的智能鎖生產廠家與有著互聯網流量、視野的品牌之間的“聯姻”，他們極有可能成為“千鎖大戰”中的佼佼者，并把行業帶向一個更高維的產業互補協作局面。
在此種“機緣”下，10月29日，360舉行智能硬件新品發布會重磅推出360智能門鎖M1青春版，據了解，這是智能鎖領導品牌曼申創建中國智能鎖共享產業平臺（CSLP）后與360公司攜手打造的爆款產品。
一、360與曼申的“珠聯璧合”，掀起智能鎖價格風暴
360是互聯網巨頭中的“另類”，定位于網絡安全企業，無論是線上的360安全衛士、殺毒軟件等軟件產品，還是360安全手表、360水滴攝像頭等智能硬件，都是圍繞消費者的“安全”進行布局的，與此同時，“安全”也是360的金字招牌。
周鴻祎曾在360主辦的2017年世界互聯網安全大會（ISC）上提出一個振聾發聵的觀點，大意是，“有代碼就有漏洞，未來世界是一個由代碼構建的智能世界，網絡安全將上升到包括家庭、企業、國家社會的‘大安全’范疇，安全產業是未來AI及物聯網時代的基礎。”
鑒于360的“安全”品牌形象深入人心，并且擁有自成一體的巨大線上流量體系，360做智能鎖就成了順理成章的事情。在所有智能家居硬件產品之中，智能鎖是每個家庭成員每天進出門都必須交互產品，絕不會被閑置冷落。使用過智能鎖的朋友應該再也不愿意用回到拿鑰匙開鎖的生活了，這就是消費升級帶來的“需求升級”；此外，智能鎖更換周期比手機長、使用粘性極高，便于廠商做后續延伸式開發。
360與曼申聯手打造的360M1，采用半導體活體指紋采集芯片與C級鎖芯搭配全鋼鎖體，安全性能遠高于一般功能鎖，其開鎖方式也采用當下最符合人體工學的“一握開”設計，開門體驗流暢便捷。
回到這款360M1智能鎖產品的幕后打造者——曼申。曼申擁有14年鎖具制造經驗，9年智能家居研發及生產經驗。2015年曼申與阿里聯合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2，45天突破1500萬，"曼申現象"被視作阿里巴巴物聯網生態中的經典案例；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬。此外，曼申還是盼盼、美心、飛云等一線防盜企業的固定配套商，也是中國移動、萬科、碧桂園等知名企業及共享單車企業的核心供應商。
現在360推出智能鎖品牌的時機也算是恰到好處。根據第三方行業報告統計，當前我國國內智能滲透率僅3%，智能鎖是布局智能家居的兵家必爭之據點，有約34%的消費者因為價格太貴而對智能鎖望而卻步。筆者查閱360M1智能鎖在天貓旗艦店發現，其發售價格為699元/把、而含安裝費價格為999元/把，此前互聯網公司扮演“價格屠夫”的小米智能鎖（鹿客智能鎖）的價格是2199元，直接砍掉一多半的價格空間。
看來性能卓越、顏值在線的360M1智能鎖是有備而來，瞄準對智能鎖價格敏感型的大眾消費者，并快速成為增量用戶的爭奪者，勢必智能鎖行業得有一場“價格風暴”。
二、曼申打造智能鎖產業孵化器，開放CSLP為行業公器
如上所述，360M1智能鎖是由360與曼申創建的中國智能鎖產業共享平臺（CSLP）聯合打造的。那么這個一站式的智能鎖“孵化器”究竟是什么來頭？曼申為何一定要成人之美呢？
打鐵還須自身硬，但凡一個企業想要為全行業賦能，那必須得是市場領頭羊才有資格做開放化，正如華為成為全球網絡通訊設備供應商的巨頭才開始著手ICT開放化，阿里云成為公有云市場頭把交椅才開始做中小企業云服務PaaS那樣。與此同時，當一個行業巨頭主導開放戰略時，其實力不會因為“對手”的涌進而有損耗，反而愈發的強大，“心中無敵，無敵于天下”，尤其是在互聯網時代，越是開放的平臺級企業市值越高、對于全社會的貢獻就越大。
曼申是智能鎖行業第一個沖破以往“零和博弈”思維局限的公司，不再埋頭耕耘市場份額，而是著眼整個智能鎖產業需要什么？曼申品牌創始人張寶強發現，智能鎖行業興盛以來各自為政、重復建設、品控不嚴、安裝服務滯后的現象突出，最終不利于行業健康發展，只有把市場蛋糕一起做大，企業自身才最終立于不敗之地。“一枝獨秀不是春”，尤其在五金制造業，特別講究產業集聚效益，曼申從2017年開始就逐步轉型，打造一個向全行業to B端賦能的平臺。
于是中國智能鎖共享產業平臺（CSLP）應運而生，其英文簡稱中的C代表中國，S代表分享，L代表鎖，P代表平臺，這是曼申將“一把鎖的生意”鉆研到極致、厚積薄發的成果。
首先，CSLP的牌照是中國五金行業唯一一個國字號機構國家日用五金行業生產力促進中心批復掛牌，所以產業園titile有“中”字頭；
其次，CSLP的產業基地規模最大，僅投入生產的一期35000平方米生產空間，擁有智能鎖所需的完整自主產業鏈生產能力，能滿足各類鎖具的生產要求，年產能達千萬級；
最后，CSLP能根據企業需求把理念變成高質量、高性價比的產品，OEM、ODM模式成熟；并且CSLP能為合作伙伴提供營銷支持、云服務、SaaS定制、產品規劃、資金孵化、云客服、線下安裝等一站式服務。
此外，強安裝屬性和非標環境決定了智能鎖線下服務是一大行業痛點，CSLP攜手第三方合作伙伴推出線下安裝服務，打通智能鎖銷售和線下安裝環節，為顧客提供全流程的閉環體驗。客戶在線上下單、配送后還能繼續享受線下安裝售后，而代理伙伴也能獲得統一的營銷和推廣支持。
因而CSLP本質是智能鎖行業to B的賦能平臺，CSLP的客戶可以是有意從事智能鎖產業的品牌、技術、渠道商。所有品牌都得有產品，而智能鎖的從產品設計工藝、研發技術、生產制造等等環節都是實業，必須得有質量可靠、流程高效的產業基地來制造，可以說，CSLP不僅有能力研發、生產、銷售智能鎖，還能成為整個智能鎖的“富士康”。
CSLP能在智能鎖的不同應用場景之下提供針對性的模塊設計方案，生產出滿足品牌主業務需求的產品，這與曼申多年的專利技術積累、市場拓展經驗密不可分，當前CSLP能夠提供智能家庭、智能交通、智能公寓、智能辦公和行業應用等五大類型解決方案。
正是由于CSLP在產品的質量、成本和交期三大核心因素上嚴格把控，能夠讓客戶的智能鎖產品獲得價格、性能和外觀三者之間的平衡，才為360M1智能鎖打出超高性價比市場策略，為其智能家居市場戰略打好頭陣。
三、迎接IoT及智聯網時代到來，CSLP戰略地位進一步凸顯
CSLP的產業布局彰顯了“成人達己”商業哲學，那就是要先讓供應商成功、自己就自然而然有了成功的基礎，然后通過筑巢引鳳，吸引像360這樣互聯網安全企業第一巨頭加盟合作，自身也能變身“金鳳凰”。
未來IoT（萬物互聯）的“安全”更多是云端襲來的，CSLP吸引360并與之合作意義非凡，這本身就是對中國智能鎖行業發展的一大助力。以此番與360合作為代表，CSLP模式正在不斷開花結果。
目前CSLP還推出了曼申新品系列、米嘀新品系列產品，與其他一線互聯網公司，國內大型防盜門企業以及眾多一線品牌企業也在展開全維度的合作，涉及從產品設計研發到安裝服務的各個環節。
CSLP創始人張寶強曾表達過建設中國智能鎖共享產業平臺的初心和戰略目標：“在快速推動智能鎖行業發展的同時，平臺將同步向智能安防、智能家居等方向演進，借助于已搭建的云服務平臺，共享制造平臺和項目孵化平臺，最終將構建起一個智能家居物聯網的大生態。”
當前智能鎖智能化體驗競爭逐漸進入飽和期，尤其是CSLP開放化之后會加速，未來智能鎖要真正成為整個智能家居及IoT的硬件中樞，不僅需要有“健壯的體魄”，還得有“智慧的大腦”。前者是產能雄厚的產業基地、優質的供應鏈體系、完備的技術專利，后者是成熟的SaaS/PaaS平臺、云服務、營銷支撐與資金孵化能力等等。
一把鎖從硬件生產、云端安全、場景應用的復雜度遠遠超出外行的想象，深挖智能鎖的行業應用潛能就需要有充分洞察“行業認知”的公司聯合全行業參與者，利用CSLP平臺做產業創新，在多個層面進行“開放、共享、賦能、破界”。此外，為了保證智能鎖安全性，曼申甚至在研發分布式儲存云端加密的區塊鏈智能云鎖。
結語：
360與曼申合作是強強聯合，在雙11前期打造爆款，只是其智能家居大市場先行的第一步，目標是為了分享IoT萬億級市場紅利。在智能鎖這個重度垂直細分行業，CSLP的產業實力、生態布局以及開放的經營格局，將孵化越來越多的知名智能鎖品牌，幫助互聯網公司向IoT轉型，同時也是實業轉型升級的賦能者，可謂“成人達己”。
本文作者：李星，公眾號：靠譜的阿星；哲學碩士，科技媒體專欄作者，CMO訓練營導師，擅長互聯網行業評論和商業邏輯分析，榮獲2017年鈦媒體年度作者最具人氣獎；個人微信即QQ：1598145405，歡迎交流
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