SaaS企業(yè)如何破局出海？合作伙伴營(yíng)銷提供新思路【附干貨下載】
2021年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模約為116億美元，而全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模大概是1226億美元。近年來(lái)，隨著全球疫情的蔓延，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)字化進(jìn)程面臨了極大的考驗(yàn)。SaaS企業(yè)不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上逐步作出相應(yīng)的變化，更開(kāi)始探索出海來(lái)布局國(guó)際化業(yè)務(wù)。
SaaS企業(yè)的B2B客戶購(gòu)買旅程與To C業(yè)務(wù)不盡相同，一般分為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、學(xué)習(xí)與使用產(chǎn)品、購(gòu)買意愿、支付使用和延展使用服務(wù)五個(gè)階段。57%的SaaS企業(yè)客戶在要求產(chǎn)品演示之前，已經(jīng)做出初略的購(gòu)買決定，因此在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)與使用產(chǎn)品階段，擴(kuò)大品牌知名度并進(jìn)行有效的市場(chǎng)培育是SaaS企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的重中之重。
(圖片來(lái)源：《產(chǎn)品之路—溝通價(jià)值(SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷)》)
SaaS企業(yè)出海營(yíng)銷推廣的重心在哪里？
營(yíng)銷推廣重心前置，企業(yè)端的合作伙伴營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)SaaS企業(yè)培育出海市場(chǎng)
傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營(yíng)銷方式主要為不斷擴(kuò)增銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：一、人力問(wèn)題，營(yíng)銷推廣過(guò)于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負(fù)累；二、規(guī)模化問(wèn)題，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。
然而，SaaS企業(yè)端的合作伙伴營(yíng)銷，通過(guò)與技術(shù)顧問(wèn)、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開(kāi)展?fàn)I銷推廣項(xiàng)目，為自身品牌獲取流量、提高知名度和促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。品牌通過(guò)開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目豐富銷售線索來(lái)源，同時(shí)大規(guī)模拓展并建立合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在impact.com平臺(tái)上，不論是以銷售為導(dǎo)向還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，SaaS企業(yè)都可以對(duì)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行追蹤，準(zhǔn)確了解合作伙伴在客戶的哪個(gè)購(gòu)買階段產(chǎn)生了價(jià)值，并根據(jù)價(jià)值向合作伙伴付費(fèi)，幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷策略。
SaaS企業(yè)出海營(yíng)銷推廣挑戰(zhàn)重重
impact.com為中國(guó)SaaS企業(yè)數(shù)字化出海提供解決方案
國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)正逐步進(jìn)入發(fā)展快車道，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國(guó)內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國(guó)內(nèi)SaaS賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營(yíng)銷渠道，更需要出海來(lái)探索新市場(chǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理方案，可以幫助國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營(yíng)銷渠道，拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。
拓展多樣化合作伙伴
SaaS企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵是拓展更多營(yíng)銷合作伙伴，通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容推薦，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動(dòng)探索時(shí)了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過(guò)impact.com平臺(tái)拓展包括技術(shù)合作伙伴、咨詢機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決SaaS企業(yè)營(yíng)銷時(shí)拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問(wèn)題。
規(guī)模化管理合作伙伴
Microsoft每月增加7500個(gè)合作伙伴，Salesforce在四年內(nèi)通過(guò)250,000個(gè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。SaaS企業(yè)在管理幾十個(gè)合作伙伴項(xiàng)目時(shí)，可以以人力為主，但管理成千上萬(wàn)的合作伙伴的時(shí)候，就需要一個(gè)工作流自動(dòng)化的全流程管理平臺(tái)。
impact.com實(shí)現(xiàn)了合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程的高效運(yùn)營(yíng)和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開(kāi)發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作的整個(gè)流程。
降本增效，合作伙伴營(yíng)銷助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
規(guī)模化開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績(jī)的關(guān)鍵營(yíng)銷布局，同時(shí)使用impact.com平臺(tái)進(jìn)行全流程管理，為企業(yè)減少大量人力浪費(fèi)。SaaS企業(yè)簡(jiǎn)化流程、降低成本的同時(shí)，合作伙伴營(yíng)銷為推廣開(kāi)辟新渠道，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
此外，impact.com平臺(tái)為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤C(jī)RM數(shù)據(jù)到優(yōu)化合作伙伴績(jī)效。impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營(yíng)銷上制勝，與行業(yè)相關(guān)合作伙伴共同謀求業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。
企業(yè)如何找到最佳營(yíng)銷伙伴？
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impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，也是新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力。
旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項(xiàng)目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。
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