Prime Day引入紅人營銷，亞馬遜商家如何通過站外引流加入跨境新戰局？

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舉報 2022-07-25

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據艾媒咨詢的數據顯示，中國企業在海外建立的獨立站數量已達到了20萬個。大量亞馬遜賣家出逃建站，卻也面臨不少挑戰。例如，獨立站的支付方式與商品交付沒有第三方平臺的保障，消費者始終擔憂貨不對板或者交付沒有保障；又例如，獨立站建站初期品牌引流造勢能力不足，起量極慢。

意外的是，2022下半年，隨著亞馬遜針對DTC品牌業務板塊的創新和沃爾瑪跨境電商出現新機遇，亞馬遜賣家有了新的方向。

亞馬遜賣家的出路不止獨立站，但DTC品牌建設勢在必行

中國跨境電商賣家占領沃爾瑪電商平臺，沃爾瑪電商平臺運營生態也逐漸向亞馬遜靠攏。2021年3月，沃爾瑪宣布允許國際賣家加入平臺，推出Walmart Fulfillment Services (WFS) ，并開展越來越多的站內廣告業務。

(圖片來源：marketplacepulse.com)

亞馬遜打開DTC規劃的篇章，出海DTC品牌發展方向有了新變局。2022年4月，亞馬遜推出“Buy with Prime”，允許Prime會員在亞馬遜以外的電商平臺上購物時使用亞馬遜賬戶結賬。更重要的是，這些支付業務會由亞馬遜負責處理。另外，亞馬遜也已打通與Shopify的合作通道，讓消費者可以直接通過“Buy with Prime”支付購買獨立站商品。在優化了消費者購物體驗的同時，讓DTC品牌更易獲取消費者信任。

(圖片來源：marketplacepulse.com)

這樣的新變局，讓近年飽受封店危機侵擾的亞馬遜賣家有了多元化平臺運營的新路子，也讓許多開啟“DTC品牌+獨立站”運營模式的出海品牌有了更完善的業務保障。

在近幾年的出海局勢下，伴隨著跨境電商的品牌建設意識加強，無論是選擇建立獨立站，還是依托多個第三方平臺分攤風險，出海品牌的DTC運營之路已成定局。

海外KOL營銷，成為第三方平臺激活站外流量的重要營銷方式

2020年底海外網紅Lauren Wolfe在社交媒體發布了第一條關于緊身褲的視頻，至2021年底，#tiktokleggings標簽的瀏覽量為7.45億次，#amazonleggings的瀏覽量為2.48億次。消費者在Tiktok上看到視頻之后，紛紛到亞馬遜上搜索相關產品信息。面對站內廣告效果下滑的現狀，站外流量的實效足以引起亞馬遜的關注。

2022年的亞馬遜Prime Day，又引入了影響者計劃和品牌引流獎勵計劃，讓海外紅人營銷引發站外引流在亞馬遜商家中的風靡，幫助亞馬遜商家尋求新的生存空間。然而亞馬遜官方的影響者計劃有諸多條件，普通跨境電商如何有效運用海外紅人營銷進行站外引流呢？

首先，充分了解海外紅人營銷和品牌所在行業的意見領袖，做好營銷策略。選擇合適的KOC集中在關鍵營銷節點前后引發消費者關心的話題。通過KOL有效地在熱議話題中進行產品推廣。

其次，通過專業的SaaS管理平臺開展營銷項目，例如impact.com旗下產品全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺Activate。品牌不僅可以在Activate平臺拓展、招募合適的海外紅人，更可以通過impact.com平臺為品牌合作網紅提供專屬鏈接或推廣碼，在保證引流鏈路通暢的同時，有效追蹤并了解營銷伙伴在轉化中產生的價值，并為引流、銷售轉化等行為向營銷伙伴支付不同的傭金。

Activate：讓KOL營銷推廣信息從品牌端直達消費者的完整解決方案

通過Activate平臺，出海品牌能夠科學管理海外網紅營銷項目全生命周期，包括網紅拓展與招募、簽約合作、提高網紅參與度、監控項目表現和優化營銷策略等。

拓展與招募

使用Activate平臺開展海外紅人營銷項目，可以在全球海量網紅中根據多樣化標簽找到與品牌匹配的紅人伙伴，也可以通過選擇與某一influencer類似的網紅發送站內開發信邀請合作，還可以通過平臺發布campaign信息進行網紅招募，有興趣的influencer會主動發送申請加入到營銷項目中來。

簽約與合作

品牌可以在Activate平臺上創建營銷項目專屬合同，與網紅協商合作條款，通過SaaS管理平臺輕松追蹤營銷數據。

優化營銷項目

通過Activate平臺，品牌對所有營銷伙伴在營銷過程中產生的價值有清晰的認知，根據品牌營銷目的優化營銷組合，如吸引新客、提高客單價、提高品牌知名度等等，做到有的放矢。

Activate不僅能夠支持獨立站開展海外紅人營銷項目，也能幫助亞馬遜商家進行有效的站外引流，在逆勢中促進銷售業績的增長。讓新興出海品牌快速獲取海外消費者信任，做到真正品效合一的實效營銷。

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