返校季：淺談海外市場僅次于圣誕節(jié)的第二大購物旺季
說到返校季(Back To School),相信大家并不陌生,很多海外消費者會在每年學生返校前進行集中采購,長此以往形成了銷售浪潮。當前,不同地域的返校季時間略有差異,但大部分地域秋季返校季是在每年的8月-9月。通過Google Trends可以了解世界各地用戶的熱門搜索趨勢,在2021年關于返校季購物的搜索中,7-8月達到了一年中的峰值,可見人們對于返校季購物有著相當高的關注度。美國零售聯(lián)合會NRF( National Retail Federation)預測,2022年的返校季美國每戶家庭計劃平均支出864.35美元,總體預計達到369億美元。
當下,返校季已經(jīng)成為北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一,特別是在北美市場,返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。隨著新一輪返校季的到來,2022年下半年購物旺季的前奏也就此打響,出海品牌要把握機會,來一場漂亮的“掘金之戰(zhàn)”。
電子產(chǎn)品或?qū)⒊蔀?022年返校季熱門品類。除文具周邊與箱包等返校季長銷品類外,根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù),電子產(chǎn)品、服裝配飾也或?qū)⒊蔀?022年最熱門的主要消費類別,同時鞋履受到K12家庭的熱捧;返校大學生對宿舍用品的需求逐漸增大,因此家具也成為了熱門類別。品牌可以通過以上分類的增長趨勢為2022年返校季出海營銷進行有效布局。
2019年-2022年返校季前三熱門消費
(數(shù)據(jù)來源:NRF官網(wǎng))
海量的返校學生和他們的父母選擇在TikTok上關注、分享關于返校季的內(nèi)容。話題#backtoschool(返校)瀏覽量超過 113 億次,海外返校學生在話題下暢所欲言分享即將回到學校的心情,海外家長在話題下分享送娃返校的“喜悅”或者購物經(jīng)驗;不管是自己購買還是他人贈送,學生們熱衷于在#backtoschoolhaul(返校采購)話題下,炫耀他們認為很酷的新東西;#BacktoschoolOutfit (返校穿搭)下的活潑有朝氣的海外學生們當然不能錯過返校日這個展示的機會,很多學生都在話題下展示自己心意的返校穿搭。
#backtoschool話題下人們熱衷分享返校心情和購物感受
不難看出,學生以及他們的父母熱衷于在TikTok上發(fā)現(xiàn)有趣的事物,甚至分享自己的日常。與其他平臺不同,TikTok孕育了無數(shù)流行內(nèi)容的趨勢并將其連接到了現(xiàn)實消費場景,從而對用戶的購買決策起到作用。
如何在TikTok上抓住返校季營銷機會?
知己知彼方能決戰(zhàn)千里,在TikTok上進行出海營銷時也是一樣——了解各節(jié)點下的熱門趨勢以及目標消費者的偏好,熟悉TikTok for Business廣告產(chǎn)品及營銷方案營的優(yōu)勢并且充分利用,方能在TikTok上收獲亮眼戰(zhàn)績。對于返校季出海營銷,TikTok for Business有專屬“排兵布陣”法則,將TopView、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌特效等多種產(chǎn)品進行組合,有助于實現(xiàn)效果最大化;同時還有整合達人營銷解決方案,助力品牌打破商品、內(nèi)容和社交的邊界,有效觸達更多用戶,實現(xiàn)品牌破圈。
折扣優(yōu)惠是最基礎也最有效的營銷方法之一。當下,日常生活中處處都會產(chǎn)生花銷,大學生時常需要在支出上做出讓步,以持續(xù)性地負擔自己的生活方式,品牌為大學生提供服務和產(chǎn)品的折扣是進行初步轉(zhuǎn)化的好方法。就連價格十分“堅挺”的蘋果,在返校季期間也會通過價格差異化策略,為大學生提供特殊折扣,以此讓大學生群體意識到Apple產(chǎn)品的感知價值大于購買所產(chǎn)生的成本。出海品牌可以通過TikTok進行優(yōu)惠信息傳播,利用信息流廣告提升品牌曝光的同時觸達更多目標人群。此前德國知名內(nèi)衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了五支信息流廣告,內(nèi)容中對于品牌和產(chǎn)品進行了簡單介紹,將更多的筆墨放到TikTok專屬8折優(yōu)惠的公告上,用戶無需出站即可通過TikTok在Shopify使用折扣購買產(chǎn)品,廣告一經(jīng)投放便獲得了每周平均100筆成交量的轉(zhuǎn)化效果。
出海品牌可以在TikTok上簡單直觀地將折扣信息傳遞給目標消費者
達人營銷的重點是情感共鳴。想要精準提高大學生或父母的好感度,可以借助TikTok for Business的達人營銷解決方案,把品牌或產(chǎn)品變成消費者總掛在嘴邊討論的東西,從而實現(xiàn)與用戶的持續(xù)互動。同時,還可以根據(jù)品牌自身調(diào)性與消費者喜愛的方式進行更加新鮮有趣的內(nèi)容創(chuàng)作,邀請用戶共同參與創(chuàng)作,激發(fā)目標群體的好奇心和分享欲,形成更具廣度的傳播層面,挑戰(zhàn)賽便是個不錯的選擇。知名時尚品牌Guess 曾在返校季期間,通過 TikTok 上發(fā)起了#inmydenim(我的丹寧) 品牌挑戰(zhàn)賽,號召TikTok用戶展示通過牛仔服飾所打造的最佳返校造型。Guess 利用了“變裝反差”的理念,并提出了“僅需牛仔即可完成從一團糟到最佳造型!”的口號。通過品牌挑戰(zhàn)賽及達人營銷實現(xiàn)有效破圈。此挑戰(zhàn)很快獲得了超過1600多位用戶的積極響應,為Guess企業(yè)賬號帶來了超1050 萬次的視頻觀看量、14.3% 的參與率和超過 12,000 名新粉絲,該活動引發(fā)了消費者的共鳴,并大大提高了品牌親和力。
返校季期間,時尚品牌Guess在北美市場發(fā)起#inmydenim而廣受歡迎
在2022年返校季來臨之際, 新一輪的促銷的風潮已席卷而來,如何把握商機,取得優(yōu)秀“校”果,是對諸多企業(yè)和品牌的一大考驗。無論選擇什么樣的平臺進行出海,都需要充分悉知平臺特性,了解產(chǎn)品用法,并積極推出契合返校季的內(nèi)容,最大限度地觸達海外消費者,實現(xiàn)品牌建設和銷售增量的雙豐收。
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