返校季：淺談海外市場僅次于圣誕節的第二大購物旺季

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舉報 2022-08-01

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說到返校季(Back To School),相信大家并不陌生,很多海外消費者會在每年學生返校前進行集中采購,長此以往形成了銷售浪潮。當前,不同地域的返校季時間略有差異,但大部分地域秋季返校季是在每年的8月-9月。通過Google Trends可以了解世界各地用戶的熱門搜索趨勢,在2021年關于返校季購物的搜索中,7-8月達到了一年中的峰值,可見人們對于返校季購物有著相當高的關注度。美國零售聯合會NRF( National Retail Federation)預測,2022年的返校季美國每戶家庭計劃平均支出864.35美元,總體預計達到369億美元。

當下,返校季已經成為北美、歐洲、日韓等地區的重大銷售節點之一,特別是在北美市場,返校季甚至成為僅次于圣誕節的第二大銷售旺季。隨著新一輪返校季的到來,2022年下半年購物旺季的前奏也就此打響,出海品牌要把握機會,來一場漂亮的“掘金之戰”。

電子產品或將成為2022年返校季熱門品類。除文具周邊與箱包等返校季長銷品類外,根據NRF調查數據,電子產品、服裝配飾也或將成為2022年最熱門的主要消費類別,同時鞋履受到K12家庭的熱捧;返校大學生對宿舍用品的需求逐漸增大,因此家具也成為了熱門類別。品牌可以通過以上分類的增長趨勢為2022年返校季出海營銷進行有效布局。

2019年-2022年返校季前三熱門消費

(數據來源:NRF官網)

海量的返校學生和他們的父母選擇在TikTok上關注、分享關于返校季的內容。話題#backtoschool(返校)瀏覽量超過 113 億次,海外返校學生在話題下暢所欲言分享即將回到學校的心情,海外家長在話題下分享送娃返校的“喜悅”或者購物經驗;不管是自己購買還是他人贈送,學生們熱衷于在#backtoschoolhaul(返校采購)話題下,炫耀他們認為很酷的新東西;#BacktoschoolOutfit (返校穿搭)下的活潑有朝氣的海外學生們當然不能錯過返校日這個展示的機會,很多學生都在話題下展示自己心意的返校穿搭。

#backtoschool話題下人們熱衷分享返校心情和購物感受

不難看出,學生以及他們的父母熱衷于在TikTok上發現有趣的事物,甚至分享自己的日常。與其他平臺不同,TikTok孕育了無數流行內容的趨勢并將其連接到了現實消費場景,從而對用戶的購買決策起到作用。

如何在TikTok上抓住返校季營銷機會?

知己知彼方能決戰千里,在TikTok上進行出海營銷時也是一樣——了解各節點下的熱門趨勢以及目標消費者的偏好,熟悉TikTok for Business廣告產品及營銷方案營的優勢并且充分利用,方能在TikTok上收獲亮眼戰績。對于返校季出海營銷,TikTok for Business有專屬“排兵布陣”法則,將TopView、信息流廣告、品牌挑戰賽、品牌特效等多種產品進行組合,有助于實現效果最大化;同時還有整合達人營銷解決方案,助力品牌打破商品、內容和社交的邊界,有效觸達更多用戶,實現品牌破圈。

折扣優惠是最基礎也最有效的營銷方法之一。當下,日常生活中處處都會產生花銷,大學生時常需要在支出上做出讓步,以持續性地負擔自己的生活方式,品牌為大學生提供服務和產品的折扣是進行初步轉化的好方法。就連價格十分“堅挺”的蘋果,在返校季期間也會通過價格差異化策略,為大學生提供特殊折扣,以此讓大學生群體意識到Apple產品的感知價值大于購買所產生的成本。出海品牌可以通過TikTok進行優惠信息傳播,利用信息流廣告提升品牌曝光的同時觸達更多目標人群。此前德國知名內衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了五支信息流廣告,內容中對于品牌和產品進行了簡單介紹,將更多的筆墨放到TikTok專屬8折優惠的公告上,用戶無需出站即可通過TikTok在Shopify使用折扣購買產品,廣告一經投放便獲得了每周平均100筆成交量的轉化效果。

出海品牌可以在TikTok上簡單直觀地將折扣信息傳遞給目標消費者

達人營銷的重點是情感共鳴。想要精準提高大學生或父母的好感度,可以借助TikTok for Business的達人營銷解決方案,把品牌或產品變成消費者總掛在嘴邊討論的東西,從而實現與用戶的持續互動。同時,還可以根據品牌自身調性與消費者喜愛的方式進行更加新鮮有趣的內容創作,邀請用戶共同參與創作,激發目標群體的好奇心和分享欲,形成更具廣度的傳播層面,挑戰賽便是個不錯的選擇。知名時尚品牌Guess 曾在返校季期間,通過 TikTok 上發起了#inmydenim(我的丹寧) 品牌挑戰賽,號召TikTok用戶展示通過牛仔服飾所打造的最佳返校造型。Guess 利用了“變裝反差”的理念,并提出了“僅需牛仔即可完成從一團糟到最佳造型!”的口號。通過品牌挑戰賽及達人營銷實現有效破圈。此挑戰很快獲得了超過1600多位用戶的積極響應,為Guess企業賬號帶來了超1050 萬次的視頻觀看量、14.3% 的參與率和超過 12,000 名新粉絲,該活動引發了消費者的共鳴,并大大提高了品牌親和力。