持續(xù)投入商品研發(fā)，叮咚買菜贏在了供應鏈投入上
配圖來自Canva可畫
7月28日，每日優(yōu)鮮宣布對業(yè)務及組織進行調(diào)整，將暫停“30分鐘極速達”服務。而和每日優(yōu)鮮同一天上市、同為前置倉模式的叮咚買菜，則在去年年底實現(xiàn)上海地區(qū)盈利，且當前虧損持續(xù)收窄。
多家行研機構(gòu)發(fā)布報告認為，商品和供應鏈能力成為決定生鮮零售企業(yè)成敗的關(guān)鍵點。叮咚買菜領(lǐng)先的轉(zhuǎn)折點在于，2021年8月叮咚買菜宣布戰(zhàn)略調(diào)整：從“規(guī)模優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶蕛?yōu)先”，把商品力作為發(fā)展第一推動力，主要發(fā)力上游供應鏈，做深護城河。
相比每日優(yōu)鮮，叮咚買菜更注重訂單量和效率、更嚴格的控制成本和供應鏈。商品豐富度方面，叮咚買菜SKU相對豐富，每日優(yōu)鮮刨除次日達后的即時配送品類較少。在硬件投入上，每日優(yōu)鮮的前置倉采用“自營+加盟商”模式，而叮咚買菜前置倉全部自建自營。
反映到財報中，就是叮咚買菜商品研發(fā)成本、前置倉等投入成本更高。
2022年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜產(chǎn)品研發(fā)支出大幅上漲49.5%，達到2.339億元。叮咚買菜在“做重做深”上持續(xù)發(fā)力，在全國建立了10個食品研發(fā)加工工廠。自營商品的利潤更高，根據(jù)長橋海豚投研的調(diào)研，去年叮咚買菜的自有品牌的券前毛利率高達33.8%，比同期整體商品券前毛利率26%高出不少。
同時，叮咚買菜也把更多的資源投入在了供應鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。據(jù)了解，叮咚買菜已擁有約60個城市分選中心以及近1400個前置倉，2022年還將繼續(xù)建設(shè)3個大規(guī)模、現(xiàn)代化的生鮮綜合體，以實現(xiàn)公司更低的采購成本、更有市場競爭力的銷售價格和更大的銷售規(guī)模。供應鏈效率的提升，使叮咚買菜的配送成本不斷下降，盈利能力不斷提升。
叮咚買菜主要通過深入供應鏈的方式優(yōu)化毛利率水平。相較之下，每日優(yōu)鮮則更注重業(yè)務的拓展。這也使得二者的毛利率水平差距越來越大，每日優(yōu)鮮在2020年全年的毛利率幾乎與叮咚打平，但2021年無明顯的改善，直至不再公布財報。
叮咚買菜CEO梁昌霖曾表示，“隨著叮咚買菜商品力的進一步發(fā)展，客單價會有所提升，隨著用戶復購率的增長，訂單密度加大，分選中心和前置倉的固定費用會被繼續(xù)攤薄，履單效率也會更大提升，進而能夠獲得更多凈利潤?！?/p>
艾瑞咨詢報告顯示，2025年中國生鮮零售市場規(guī)模預計達到6.8萬億元。疫情期間消費者線上購買生鮮需求較強，且用戶對生鮮電商行業(yè)的信任度加深，相比2021年，2022年有65.4%的消費者消費頻次增加，51.6%的消費者消費金額增加，可見消費者需求旺盛。
深耕供應鏈，擴大產(chǎn)地直采比例，促進本地消費復蘇，成為目前生鮮電商共同發(fā)力的方向。2021年，叮咚買菜啟動“綠水青山”計劃，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品打開消費市場。截至2021年第三季度，叮咚買菜產(chǎn)地直采率已達到了79.1%。樸樸超市、美團買菜等同行也有類似舉措。
2021年7月，商務部等印發(fā)《城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)指南》提出，菜市場、前置倉成為需要優(yōu)先配齊的基本保障類業(yè)態(tài)。疫情常態(tài)化管理之下，消費者的購物需求增強，對配送速度和效率的要求更高，生鮮電商成為保障居民日常生活的重要一環(huán)，發(fā)揮帶動本地經(jīng)濟、促消費的積極作用。
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