1

前段時間英國出了一個跟禿頂相關的新聞。

一名工廠主管罵電工是“禿頭”并將其暴力解雇，被罵者發起訴訟，結果罵人禿頭的主管被判為。

“性騷擾”。

雖然做的挺好，但總覺得哪里怪怪的。

英國的XP真奇怪。

比較有趣的是，在英國tu頂的是白人老哥，在美國，換假發最勤的卻是黑人老姐。

《新蝙蝠俠》看過吧，貓女老姐每次出場必換假發。

知道的說她是貓女，不知道的以為她是假發品牌的植入。

如果你對假發有一定的了解，你就會知道歐美老哥老姐們對假發有著多么狂熱的執念。

沒有假發，INS上帥氣逼人的英倫脫發老哥支棱不起來，Tik Tok上天生卷毛的黑人超模無法仙氣飄飄。

是假發支撐起了這個看臉的時代。

但如果沒有我國的假發產業。

他們通通浪不起來。

2

盡管“脫發”在中文互聯網中已經是一種常見的流行梗，但跟外國朋友比起來，我們的禿頂基因還不夠能打。

論脫發，老白男才是專業的。

有科學家以1125名歐洲的白人男性作為研究對象，在其第20個染色體DNA中發現兩個變異基因。

這兩個變異基因導致其攜帶者患雄激素性脫發病癥的概率超過70％，為常人的7倍以上。

幾乎每7個高加索白人中，就有一人身上存在這種變異基因。

也就是說，老白男更容易禿頂，是遺傳問題。

2011年，日本網站Trip Advisor也搞了個世界男性禿頂統計。

統計結果出來后，榜單前十被歐洲國家盡數包攬，其中脫發最為兇猛的當屬捷克，調查地捷克的布拉格以42.79%的禿頂率問鼎世界第一。

西班牙、德國、法國和英國分列第二、三、四、五緊隨其后，禿頂率均在30%以上。

其中最為矚目當屬英國。

盡管英國僅位居第五，但國家牌面皇室父子一門三禿，運動擔當貝克漢姆魯尼足球雙雄變禿頂雙杰，影視巨星杰森斯坦森禿得蕩氣回腸。

即便是在歐洲這個最不利于男性頭發的發際線毒圈中，英國也憑借最多的脫發名流而成為全球知名的脫發圣存在。

你問貝克漢姆為啥不禿？

因為他植發了。

能植發已經算好的了，同行魯尼老哥屢植屢敗，一直在失敗，但從未放棄，運動精神拉滿。

英式背頭一開始便是為了遮掩地中海脫發而存在的，過去的英式背頭，是把后面的長頭發反過來梳到前面來，蓋住中間的禿頂。

類似于中年人把左邊的鬢角梳到右邊，試圖掩蓋中間龐大的地中海一樣。

是一種“欲蓋彌彰”的發型。

人種優勢，讓白人們擁抱假發。

也因此，假發在歐美社會遭遇了更少的排斥。

3

那么，最愛假發的是不是白人朋友呢？

不，黑人朋友更是愛得深沉。

和白人脫發問題集中在老白男身上不同，黑人群體的脫發問題常出現在女性身上。

根據2006-2007年間一項對美國131748名患者脫發癥患病率的統計調查顯示，黑人女性脫發癥患病率約為0.4%，是白人女性的四倍多。

主要問題出在環境和發質上。

非洲干旱少雨，沒辦法經常洗頭，發虱問題嚴重，光頭和臟辮是對應之方法。

因此非洲黑人女性的發型主流往往是爆炸頭、臟辮，以及光頭。

做造型？

非洲裔人種發質質地粗硬，短而彎曲，天然都是爆炸頭，做造型十分不易。

同時臟辮以及各種常見造型做多了，還容易因外力引發牽引性脫發。

美發產品也不是沒試過。

美國歷史上第一個白手起家的黑人女性百萬富翁，薩拉·布里德洛夫便是依靠直發洗發劑致富。

但即便各種直發產品不斷出現，然而效果普遍難以持久，同時大多數被認為伴有健康風險。

于是，選項只剩下一個——假發。

嗨，太真實了。

4

想要變換造型，基本只能靠假發。

奧巴馬老婆米歇爾、黑人天后碧昂絲、美國前國務卿賴斯、黑人超模娜奧?坎貝爾，所有你在屏幕前能看到的黑人女性，但凡有一個是直發的，必然是假發的功勞。

美國《Glamour》雜志曾揭露道：

每個人都知道，好萊塢一半的頭發都是假的。

在一個維秘秀的幕后鏡頭中，秀場前的化妝間里堆滿了各式各樣的假發和假發片。

隨著超模、演員、明星戴假發越發普遍，假發借助強大的名人效應，深入美國民間，特別是在黑人女性群體中越發常見。

美國歌手A妹曾說：

“我用的假頭發比世界上所有的變裝皇后加起來都多。”

奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯也曾說：

“別看人前風情萬種，背后都是發片當家。”

對于老白男來說戴假發是為了掩蓋禿頂的無奈之舉；

但對于黑人女性而言戴假發則完全是一種類似于出門化妝的日常行為。

而隨著社交媒體和移動互聯網的出現，顏值經濟的起飛。

要想在Tik Tok上留下一段驚艷所有人的視頻，一個酷炫的發型必不可少。

假發成為了這個鏡頭時代下的最佳選擇。

名人效應+顏值經濟，使得假發在歐美市場市場當中大行其道。

5

假發只在經濟發達的歐美中流行？

非也。

在歐美流行文化席卷全球之后，非洲的流行文化審美也隨之變化。

一頭柔順的秀發成為廣大非洲女性爭相追捧的目標。

甚至，非洲裔女性對假發的癡迷甚至更為狂熱。

對她們來說，戴假發和化妝一樣，是出門前一個重要的步驟。

假發迅速成為非洲社會的時尚單品。

在社交媒體的普及之下，部分家庭條件優渥的非洲女性甚至從童年時期就開始佩戴假發。

畢竟，相較于發廊美發，假發是一個性價比更高更方便的選擇。

于是，假發開始在非洲大行其道。

目前，在非洲的發達城市中，約有10%的當地女性為假發用戶。

許多收入不高的非裔女性則會為了購買心儀的假發，節衣縮食。

在這龐大的人口基數下，非洲成為了僅次于北美的國產假發的第二大消費地。

于是，中國假發在歐美非三個大洲齊齊打開市場。

2018年國產“假發”成為海外成交商品第一名，年成交額15億元。

同年假發品類的銷量歐美非三大洲均保持高速增長，在南非、尼日利亞等非洲國家增幅一度達到300%。

這么大的市場。

這么旺盛的需求。

我們不去賺點錢，合適嗎？

6

全球假發加工業制造基地，中國占了70%以上。

2018年中國發制品出口38.57億美元，占全球發制品市場份額的80%。

著名假發產地河南許昌全球日均銷售假發4萬套，年成交額高達15億元。

在2017年至2020年的3年間，我國假發出口總金額和進口總金額相差94倍，呈現巨大順差，且逐年遞增。

強大的假發產業，帶來了數以千計的相關企業，走出了全球規模最大的假發上市公司瑞貝卡。

也誕生了青島、許昌兩座業界知名的假發之都。

許昌與假發的關聯，從數百年前便已開始。

明嘉靖年間，許昌就有用頭發制造戲曲道具的記載。

到了清朝，變得更加繁榮。

清末光緒年間，許昌商人白錫和在山東做生意時，看到德國商人亨特用鋼針換取農村婦女的頭發。

在了解到這些頭發稍作加工便可在歐洲賣出高價后，白錫和與亨特合伙在許昌開起了發莊“德興義”，專門收購發源。

頭發簡單加工混扎后的半成品被稱為“檔發”。

由于許昌泉店的檔發質量尤好，被視作假發中的上品，因此有了“許泉發”這一專門的品類。

頭發生長需要時間，而一個地方的人口始終有限。

在當地發源被收得差不多后，許昌人拿著剪刀秤桿向外出走，將行業觸角伸向全國各地。

他們在各地的農村鄉間走街串巷，把全國各地的頭發原材料匯集到許昌，經過層層工序，這些頭發被加工成了深受歐美人青睞的假發套，賣給外國貿易商。

假發之都的名聲，便是通過無數收發人多年積累，一腳一步，真刀真槍拼出來。

在這個過程中，許昌和青島一個憑借百年積累，一個憑借運輸區位優勢成為了假發集散中心和加工地。

有了集中性的產業，下一步，便是投資。

7

上世紀80年代，日韓假發行業發展迅猛。

時值產業轉移期，日韓假發企業紛紛來中國投資建廠。

投資的目的地，一個是河南許昌，另一個便是地理相對方便的青島李哥莊。

隨著資本的進入，當地居民在利潤驅使下開辦各種假發作坊，產業集群由此開始成型。

但直到此時，國內假發的發展依然局限在“加工”上，賺的都是辛苦錢。

那么，容易賺的錢被誰賺了？

被日韓賺了。

早年間，假發消費產業鏈條中利潤最高的銷售和貿易環節，始終被抓在日韓資本的手中。

中國企業承擔的只是代工角色，收集原料，制作半成品，賺的都是辛苦錢。

此時的許昌、青島雖已業內聞名，但只是個高級“打工人”。

而無法獲取收益的根源在于兩點：

一、技術的封鎖；

二、渠道的壟斷。

8

制作假發聽起來毫無難度，但實則并非如此。

人工假發的制作，在“檔發”階段需要經過蒸燙、漂染、過酸、勾針等數十道復雜工序，才能使發質明艷光亮、手感柔軟。

而在“排發”階段，需要用到一種叫“三聯機”的機器。

但日韓資本對國內假發產業的需求僅僅只是“原料供應”以及“低廉的人力成本”，而沒有帶動產業升級的意愿。

因此，一直對國內假發產業實行技術封鎖，嚴禁檔發技術和三聯機外流。

沒有技術，成本再低，原料再多，做的也只能是半成品生意。

關鍵時刻，一個叫鄭有全的人站了出來。

鄭有全，河南許昌小宮村村民。

從小跟著村里人做假發生意，賺到錢后投資辦了一家小毛發廠。

與外商談判過程中，他發現當地的半成品假發與外商出產的成品發套價格相差數十倍。

中國人辛苦干活，韓國人輕松賺錢？

不，我們也要賺輕松的錢。

1990年，鄭有全帶著三十多名村民創辦了許昌縣發制品總廠，嘗試繞開日韓資本的技術封鎖，走“捷徑”。

在高薪挖來的韓國師傅的指導下，通過反復試驗，多次試錯，一點點試出檔發所需的工藝和程序。

至于三聯機，鄭有全則請了一位發制廠的退休師傅，憑借印象和經驗和使用感受，畫出圖紙，造出樣機，經過數十次改進，終于造出了第一臺能夠投入使用的國產三聯機。

國產假發工業，由此打破了日韓封鎖，成為了一個完整的“產業”。

而鄭有全本人則在1992年與美國新亞國際有限公司合資，創辦了河南瑞貝卡發制品公司，通過新亞公司將國產假發直接打入美國市場。

在技術的突破和新亞公司提供的渠道幫助下，瑞貝卡利潤快速增長，工廠設備得以更新，工人數量也不斷增加。

而在瑞貝卡的帶動下，許昌的發制品加工工業逐漸開始了全面的升級。

產品由單純的原料檔發，發展為真人假發、化纖假發、發簾、發塊、色法等多種品類。

生產模式則從由家庭作坊轉為現代化工廠。

許昌成了全世界人發的集散地，印度、俄羅斯、 越南等國的人發被運到許昌，經過加工制作，變成各種發制品，銷往歐美發達國家。

國產假發產業由此真正開始了“工業”的第一步。

在這樣一次次自研、自制中，三聯機、檔發、色發、工藝發、化纖假發的技術難題一個接一個被攻破。

現如今，作為許昌牌面級的瑞貝卡則早在2003年便已成功上市，坐擁8千多名員工，年營收超過13億元。

而整個許昌共有大小假發企業超5000家，其假發產業占到全球假發市場份額的60%，年營收超兩百億，被譽為“假發之都”。

另一個假發之都青島李哥莊，盡管在產業規模上無法與許昌相比，但卻在全球高端假發市場中，占據著40%以上份額。

僅從業人員的密度以及市場定位來看，李哥莊甚至更勝一籌。

許昌和李哥莊這兩個假發之都的稱號也并非自嗨，而是一個外界能夠明確感知的事實。

2018年中非合作論壇期間，利比里亞總統喬治·維阿專門抽空奔赴許昌洽談相關合作。

中方投資的假發生產工廠也早在非洲開始運行。

9

有技術很好。

但只有技術不夠。

商業的關鍵是需求，跟需求對應的，是渠道。

過去，假發依附在“美發”的大賽道，被韓國人把控。

為什么是韓國人？

因為韓國人喜歡開美發商店，美國的美發行業基本被韓裔移民所壟斷。

韓國資本幾乎壟斷了美國美發行業包括生產、運輸、批發和零售在內幾乎所有環節。

即便是上面我們提到的，通過新亞國際打入美國市場的瑞貝卡，也難以逃脫韓國渠道商的打壓。

因為所有的美發渠道都被韓國渠道商控制，中國品牌想進入美國市場，只能以代工貼牌的形式，頂著韓國品牌的商標進入。

在二三十年前，國產假發龍頭瑞貝卡便已在美國市場取得占有率第一的成績，但大部分終端消費者均以為自己頭上戴著的，是韓國假發。

代工貼牌，沒有定價權。

因此，即便從上世紀60年代開始許昌就已經成為全球假發代加工中心；

在近幾十年發展出自己的假發工業和品牌；

甚至早早的走出了國門。

但國產假發依然不配擁有姓名。

而韓裔渠道商則能夠通過全美近萬家美容產品直銷店輕松拿走約7成利潤。

國產假發仍然是“為他人做嫁衣”。

產品不會說話，會說話的只有品牌。

最賺錢的，始終是直面消費者的環節。

這便是所謂的渠道為王。

10

但韓國人的美發店怎么不管用了呢？

因為渠道被打破了。

突破渠道封鎖只有兩個途徑：

一開辟新市場；

二尋找新渠道。 

哪個方法最好？

全都要最好。

新市場方面，以瑞貝卡為例。

在2001年前后，911事件爆發，北美市場動蕩，瑞貝卡銷售增長放緩。

押注單一市場的風險性由此浮現，于是以瑞貝卡為代表的國產假發企業開始先進入歐洲和非洲市場。

如上文所說，歐洲同北美一樣對假發的接受程度更高，而發質堅硬卷曲瞎換華麗奔放發型的非洲裔消費者則是假發最大的消費群體。

同時，盡管同樣有著大量的韓裔美發商，但歐洲和非洲不像北美那樣市場已經形成統一的行業聯盟，韓裔資本的控制力度稍弱。

國產假發避險開拓市場的舉動，無意間打破了日韓的渠道封鎖，帶來了更大的增長空間。

瑞貝卡在尼日利亞投資成立的分公司，以西非為中心，輻射整個非洲大陸。

短短數年時間，便成為非洲第一。

在瑞貝卡產生的效應下，大量中國的發制品生產商進入非洲市場。

非洲人的腦袋，成了中國假發的地盤。

市場之外，是新渠道的出現。

渠道的演變，不取決于資本的需求，而取決于用戶的需求。

北美市場的假發銷售渠道被韓裔移民通過“美發商店”把控，但美發商店存在諸多不足。

首先，假發低頻的消費特點，實體店的高成本，注定了渠道分布不會密集。

其次，假發作為“顏值”產品，注定用戶需求高度個性化。

低頻、渠道分散、需求高度個性化，導致了極高的購買成本。

不出門沒辦法買，出門就是高成本，去了不一定能買到合適的，同時分散的渠道導致難以比價，對價格敏感型用戶不友好。

這種問題，在線下模式中注定無解。

既然線下無法解決，那么線上呢？

2014年前后，一種名為“跨境電商”新渠道出現，韓裔美發商的噩夢由此開始。

跨境電商的出現，讓假發消費中固有的問題頃刻間煙消云散。

線上選購提供了更多樣化且低成本的選擇，物流配送則降低了消費成本。

更重要的是，跨境電商打破了物理的限制，讓遠在千里之外的黑人老姐們能夠輕易繞過韓國中間商，購買到價格更低質量更佳的中國假發。

不管是亞馬遜、速賣通還是阿里巴巴國際站，你都可以看到國產假發在一眾假發產品中以龐大的銷量遙遙領先，一度跟三C數碼類產品這種電商之子不相上下。

通過跨境電商，國產假發得以摘掉頭頂上的韓國牌子，以中國品牌的身份打入歐美主流市場。

品牌，是溢價的根本；

而渠道，則是品牌的根本。

中國假發由此立足。

到現在，假發已經成為一定程度上的“中國名片”，形成了一個中國特有產業。

而黑人老姐和脫發老哥們則真正迎來了隨心所欲換發型的時代。

11

國產假發會不會像當年的日韓一樣，被下一個成長起來的產業中心分流，而后超越？

會不會，全看怎么鞏固。

隨著地區產業和用工成本的變化，產業必然會在不同地區間流動。

比如假發中的原材料。

中國能夠成為假發原材料供應地是因為人口多，而且過去人均收入低，賣發源對于許多人來說是個不錯的增收手段。

隨著人均收入提高，審美觀念的改變，愿意賣頭發的人越來越少；

燙染人群增多，適合賣假發的人也越來越少。

因此，許多許昌收發人早早來到了越南、印度、巴基斯坦等東南亞乃至中東國家重新做起收頭發的買賣。

而這些地區也成為了國產假發的重要原材料供應度。

在印度，假發發源主要出自寺廟。

信奉印度教的婦女認為，將頭發獻祭給神，是一種侍奉，她們會在寺廟前排隊等待僧侶幫助剃發，以此祈求神靈庇佑。

寺廟對每天捐贈者的頭發進行分類之后，就會賣給印度商人。

印度人將這些少女信徒捐獻的頭發為“處女發”。

由于幾乎從未燙染，平時都是用純天然的椰子油護理頭發，發質極佳，售價也相對高。

部分寺廟僅靠頭發交易，年收入便可達2億人民幣。

而巴基斯坦的女性由于傳統問題，不能隨意剪發，她們往往將梳下來的頭發攢起來賣錢。

由于天然發源價格高昂，30英寸長的頭發每公斤價格高達4000多元人民幣，在人均收入不高的東南亞地區這是一筆不小的收入。

過去五年，巴基斯坦共為許昌送去了超過100噸真人頭發；

而印度則貢獻了許昌目前人發原料總量的六成。

中國假發的原材料供應早已被“外包”出去。

同樣被外包出去的，還有人力。

假發的制作，并不全部依賴機器，部分工序依然需要手工勾發。

而國內的工業早就已經過了低成本的時代。

降低成本，只能外包。

不論是國產發制品廠商在非洲合作建廠，還是在朝鮮的手工鉤織工作外包。

國產假發已經將大量人工工作外包至人工成本更低的國家和地區。

由此為產品帶來更具競爭力的價格。

但如果要說像日韓假發那樣被徹底超越？

很難。

日韓假發被取代，根源在于產業壁壘的丟失。

日韓資本為尋求低成本將產業轉移至中國，但卻難以包有技術和渠道的核心競爭力。

在技術和渠道優勢被抹平后，迅速敗給了原料和產業集群上更具優勢的中國假發。

而今天，盡管國產假發在原料、加工、銷售方面都沒有單一優勢。

頭發誰都可以收，加工誰都可以做，網店誰都可以開。

但國產假發卻站在了整個產業鏈條的中心。

收來的頭發得去許昌加工；

加工在許昌有產業優勢；

物流、網店、推廣在許昌一應俱全。

產業中的任何一個環節都有被取代的可能，但當每一個環節離不開你時，你便無可取代。

每一個環節，都不具備優勢，但組合在一起，便是巨大的優勢。

這就是目前的中國假發。

頭發是假的，但影響力是真的。

12

假發是一個充斥諸多偶然的產業。

偶然的，有了人力優勢；

偶然的，有了工業基礎；

偶然的，抹平了技術差距；

偶然的，發現了非洲市場；

偶然的，顏值經濟崛起；

偶然的，跨境電商出現。

但最大的偶然，或許還是那些因各種原因而凋萎的毛囊和發根。

假發千年，從尼羅河畔的埃及，到地中海邊的羅馬，從揮斥方遒的日不落王室，到追逐流行的非洲少女。

一頂頂假發，一縷縷發片，走過不同的時空，出現在不同的腦袋上。

假發在變，賣假發的人在變，只有假發底下那一片唏噓空曠的頭皮永遠不變。

時空變幻，或許只有禿頂才是世界最終的答案。

全文參考資料來源如下：

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【4】.跨境電商，中國假發借力“彎道超車”.志象網.劉清華.

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【16】.你知道河南有個假發之都嗎.單讀.

【17】.2.5億人開始“禿頭”，假發經濟崛起：每2秒賣出一頂.鈦媒體.

【18】.跨境電商，中國假發借力“彎道超車”.澎湃.志象網 .

【19】.2022-2027年中國假發市場現狀分析及前景預測報告.中經產業研究院.

【20】.2021年中國假發行業發展現狀分析，國內外市場需求持續增長，行業發展前景廣闊.于謹.

【21】.走進寶藏村鎮｜青島李哥莊：一根一美元，一頂假發勝一頭“金發”.民生導報.

【22】.2021年中國假發制品行業現狀分析：顏值經濟促進需求量.智研咨詢.

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【25】.賴斯的假發“Made in 許昌”　瑞貝卡“搶”了美國假發市場近三成的份額，穩穩坐上全球假發制品第一寶座.大河網-河南商報..王海圣

【26】.瑞貝卡:非洲市場恢復增長 美洲市場趨穩.廣發證券.

【27】.一個“假發之都”店主的2020：國內高端假發遭瘋搶，脫發人群是購買主力.成都商報社.藍婧 郭懿萌.

【28】.美麗從“頭”開始：中國假發在海外“飄”起來.新華社.張家恒.

【29】.這里“假發”全球最強！亞馬遜100個店鋪，96個是中國賣家！財富故事瘋傳，利潤空間卻越來越薄.證券時報e公司.

【30】.中國有個“假發之都” 非洲消費正逼近美國.觀察者網.趙挪亞.

【31】.瑞貝卡：從“假發王國”到時尚先鋒——訪河南瑞貝卡公司總經理鄭文青.大河網.李保平.