時尚博主聯名賣火鍋？天貓解碼跨界聯名新玩法！
文丨燒腦廣告（shukewenzhai） 一年一度的雙11來了，歷經多年的競爭和洗禮，雙11期間花樣翻新的營銷戰役已屢見不鮮。在不同用戶圈層極具個性的大環境下，如今，無論是平臺、品牌、還是消費者，每個人心里對雙11都有著不同的期待。 對于天貓來說，今年的雙11，除了剛剛引發全網熱議的 # 天貓離家出走最后被代言人易烊千璽「護送」回家 # 事件營銷外，最值得關注的，莫過于“天貓超會挑聯盟”。 “天貓超會挑聯盟”，是天貓依仗自己的大數據平臺以及用戶洞察資產，精選全網500+平臺，牽線各大品牌、社交媒體KOL，共同組成全新矩陣，并將持續長期推行。 這一次，天貓翻新花樣，讓看似不相關的品牌和KOL自由碰撞、巧妙嫁接，定制出一系列充滿噱頭、無比夢幻、卻又不可描述的超值限量聯名款禮包，給消費者營造出絕對驚喜；通過聯名貨品定制、深度內容定制、精準用戶定制的形式，實現平臺、品牌、KOL 三方多維深度合作。 依云遇到時尚博主周小晨 杜蕾斯攜手治愈心靈與胃的日食記 老干媽遇上同樣火辣的男人裝 馬應龍聯手路子很野的公路商店 當然，透過這些腦洞大無邊的跨界聯名款，”天貓超會挑聯盟”令人驚喜的，還有更多。 驚喜一 “超會挑”讓天貓收益更豐厚 本次，品牌與KOL的聯名，首發于周小晨&依云礦泉水。二者聯名推出定制款上線后，訪客數較之前翻2倍，交易額超過平時10倍，轉化率較非聯名款高出近10倍，不到10小時全部售罄！同期，周小晨還牽手統一煮時光，推出聯名款自熱小火鍋，預售單日成交較日均成長超過40倍，訪客數和支付轉化率均超過日常近10倍。 緊接著，一系列的跨界聯名款在天貓上，都發出了耀眼的成績單。杜蕾斯&日食記聯名禮盒，深受顧客的喜愛，目前銷量是預售商品TOP2，流量轉化率較日常高出30%。馬應龍&公路商店，聯名款的平均轉化率是平時的4倍。統一誠實豆和美食博主密子君聯名的豆奶，預售商品活動單日成交較日常成長超過10倍，訪客數成長4倍，支付轉化率超過日常50倍以上…… 總之，一系列聯名款，讓消費者不僅饒有興致掏腰包，還心甘情愿化身粉絲擴散口碑，為平臺帶來更多話題和流量。 驚喜二 從“超會挑”窺探天貓初衷 當下，伴隨國民消費觀念的不斷升級，“挑好物”已成為消費者在電商平臺上的基本訴求；尤其面對雙11，全民瘋搶的購物嘉年華，這一訴求便更加凸顯。 “天貓超會挑聯盟”主題概念——“超會挑”，則是天貓應對該訴求倡導的解決方案：發揮自身“超級會挑”的平臺優勢囊括優質品牌及商家，推出精致好物；讓每一位在天貓購物的消費者能輕松成為“超會挑貨”的買家。 可以說，“超會挑”，飽含著天貓一貫夯實與發揚的核心品牌資產，傳達著天貓的品牌初衷。文本表達上，“超會挑”三個字彰顯的率性腔調，亦貼合天貓越來越年輕時尚的品牌調性，能高度概括天貓在雙11混戰中差異化的競爭策略。 驚喜三 從“超會挑“看跨界玩法新升級 其實，所謂“跨界”，并非簡單將兩個毫無聯系的事物強行綁定，靠吸睛賺取市場熱度即可；而是需要二者從對象選擇、產品搭配到內容造勢上有深度“聯姻”。 天貓，在這一過程中的促進推動，總是功不可沒。針對本次而言： 首先，天貓依照各KOL的個性標簽，通過共性挖掘，為各品牌搭配出最合適的聯名對象，讓每一組看似不可思議的聯名都顯得理所當然。“甜蜜“串聯起杜蕾斯與日食記，“火辣”串聯起老干媽與男人裝，“食力”串聯起誠實豆和密子君……品牌和KOL之間的這些共性，成為了連接彼此最重要的橋梁，在拓展品牌性格的同時，更成為收獲消費者認同的根本。 其次，天貓還制作出容易引發消費者共情的趣味內容，并借由自身渠道、品牌方渠道、各KOL渠道進行廣泛發聲，形成超強傳播攻勢，圈粉無數。線上，刷爆朋友圈的H5《讓你心跳加速的神操作》，就是為集中宣傳本次跨界聯名而定制的趣味內容之一。 天貓超會挑聯盟， 本次跨界聯名如此成功的背后，與天貓選定聯合KOL有著密不可分的關聯。 KOL帶來的，是粉絲集聚效應 周小晨、密子君、美食大IP日食記……天貓本次聯手的KOL，都擁有龐大的粉絲群體和行業影響力，時常在140字以內撩撥粉絲的心；加之短而精的抽獎互動，更能直接激發粉絲的購買欲，為品牌實現導流。 以自身號召力帶動龐大的粉絲群體，讓粉絲在平臺上為品牌而聚集，是KOL最大的魅力。品牌跨界KOL，借助KOL的原有關注度，提高自己、自家產品的曝光量和知名度，便能輕而易舉的從粉絲經濟下收獲既得利益。 品牌聯合KOL打造的爆款，更能釋放原創力，創造消費新需求 各種跨界聯名款的推出，不斷滿足著消費者對新鮮、個性和品質的追求。品牌聯合KOL，將KOL納入到產品創新的范疇之列，這一次，又碰撞出了不一樣的創造力，產生更新鮮的消費需求。 當然，聯動眾多知名品牌，撬動龐大的新媒體KOL矩陣，將聚合的粉絲、最新的消費需求全部轉化為實實在在的共贏價值，也只有天貓能夠做到。 本次，是天貓超會挑聯盟，在充分挖掘社交媒體KOL的潛在價值后，終將跨界聯名款做成了取悅年輕人的“王牌”。 那么下一次，天貓又會將目光聚焦在哪里，值得我們繼續期待……
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