七夕超人氣案例：看紀梵希,祖瑪瓏,萬寶龍,希思黎如何打造心動高峰
欄目 | 超級秀可思 · 用案例打開經營新視角
關鍵詞 | 七夕聯名 心動經濟
又到一年七夕心動時，大品牌們的七夕玩法甜度爆表，紀梵希與迪士尼《101忠狗》推出七夕特別限定系列，祖·瑪瓏攜手Richard Quinn打造限定聯名系列，萬寶龍帶來橫跨皮具、文具、腕表三個類目新品，激發不同維度的心動體驗，希思黎推出多款七夕限定禮盒，在年中七夕時令營造了浪漫滿溢又振奮人心的生意「心動高峰」。
除了抓住消費者的眼球和心動情緒，大品牌們也為今年七夕的“心動經濟”帶來了高維觀察視角。
七夕時令作為年中蓄峰季的首個重要節點，成為品牌探索蓄峰季經營策略的絕佳場域，我們在其中看到了行業發力、店播全場景滲透、新品出圈三大「心動高峰」線索，一起來看看吧：
01
七夕尋香，行業齊發力
這個七夕，「阿里媽媽平臺營銷策劃中心」聯合「天貓香氛香薰行業」共同推出天貓七夕尋香超級艦長活動，天貓超級艦長聯合14家一線香氛品牌，帶你和喜歡的人以氣味為媒，追尋愛的回憶。
7大氛圍場景，從情竇初開到耋耄相依，相愛的每個階段都有它的專屬氣味。C端通過創意海報、視頻、KOL種草等形式，讓消費者在線上也能感受香水帶來的美好情緒，并結合阿里媽媽廣告產品和數智能力，提供品牌從站外種草到站內轉化閉環服務，帶來三大創新廣告產品的應用：
借助UD內容幫助商家產品在小紅書、抖音核心平臺進行種草，并打開了抖音達人種草數據回流的新篇章。打通站外種草站內人群沉淀，為品牌實現人群價值長效增長。
品牌專區為商家定制了高奢香氛專屬創意模板。活動爆發期為商家在公域搜索頁強勢展示主打商品，突出品牌心智，稀缺性創意【360度展示】增強了品牌品專區域的可視性和趣味性。同時，多商家同期上線的站內強勢聯動效果，也為品類趨勢建設帶來增量。
借助UD代投為站內會場引流，覆蓋了頭條系、廣點通、朋友圈高質量媒體，其中朋友圈為首次使用，打開了奢侈品香氛投放UD朋友圈的局面。投放中用達摩盤人群定向能力，精準觸達目標消費者。并結合阿里數字能力，通過競價模式助力項目在控制到站成本的前提下，達成到站目標。最終為項目豐富了廣告形態，實現了多種廣告形態并行投放。
以行業玩法發力，香氛行業迎來七夕「心動高峰」，來看看其中的品牌代表吧：
GIVENCHY紀梵希
紀梵希聯合迪士尼發布《101忠狗》七夕特別限定系列，由創意總監Matthew M. Williams新意呈現，捕捉浪漫節奏，致敬愛與忠誠，并在系列上市之際展開創意與愛意兼具的全域內容營銷。
《心動101次》短片呈現了101忠狗的甜蜜冒險，還有大牌藝人俏皮出鏡。而紀梵希家族藝人紛紛演繹系列新品，引領“101心動限定計劃”，為七夕愛侶帶來趣味探險之旅新玩法。
紀梵希天貓官方旗艦店帶來了更多七夕裝備，打造多款美妝禮盒，結合星品、店播和會員禮遇，多場景激發七夕浪漫氛圍。
圍繞七夕時令營銷，紀梵希借勢天貓七夕尋香超級艦長活動與數智經營組合拳，作為行業艦長品牌探索Uni Desk全域內容種草、品牌專區專屬創意模板應用、UD代投會場引流玩法，引領行業打通全域經營路徑。
JoMaloneLondon祖瑪瓏
祖瑪瓏在七夕時令跨界攜手英國設計師Richard Quinn，首發「祖·瑪瓏 x Richard Quinn限定聯名系列」，系列靈感由祖·瑪瓏“萬物皆靈感”的制香想象與Richard Quinn經典的“亂序繁花”碰撞而來，以妙趣花香交織怪誕花色，構筑倫敦狂想劇場，為日常穿戴華麗異想。
禮盒內的祖瑪瓏限定香氛蠟燭融合藝術理念，以傳統技藝純手工打造，帶來晚香玉與天使草、藍風鈴、忍冬與印蒿、英國梨與小蒼蘭四種香型選擇。祖瑪瓏還為七夕愛侶們提供高定刻字、精美包裝等服務，為品牌會員提供多重專享福利和限時特權，讓七夕禮贈滿載儀式感。
圍繞聯名系列首發，祖瑪瓏展開營銷布局，與天貓超級品牌日、小黑盒、七夕IP合作，應用品牌特秀、直通車、引力魔方、超級直播和萬相臺場景化玩法，通過新品策略和店播場景發力，讓聯名系列精準觸達消費人群，在七夕時令成功推爆生意高峰。
02
店播全場景滲透
店播是品牌在平蓄期做好長效運營的利器，面對直播行業變局，如何通過精細化的直播運營贏得消費者注意力，已成為所有品牌的必修課。
借勢七夕時令，越來越多的品牌探索了全周期店播的運營規律，結合場景化營銷玩法和數智化經營工具，來突破流量困境，贏得生意增長。
萬寶龍
七夕時令，萬寶龍積極應對流量變局，以新品多品類聯合發布上新,推出"全新風尚3.0系列皮具"、“全新寶曦系列腕表”、“全新大班系列紅與黑特別款口袋筆”，橫跨皮具、文具、腕表三個類目，配合站內外圖文短視頻進行種草觸達。
同時，萬寶龍店鋪自播實現了從預熱到爆發全周期直播，并通過沉浸式3D商品&禮盒包裝3D展示玩法，為消費者帶來場景化新體驗。
萬寶龍還應用阿里媽媽Uni Desk、心意卡等數智化工具提升營銷效率，其中Uni Desk在七夕時令累計訪客超10萬，助力品牌在平蓄期打造生意小高峰。
03
新品出圈
新品策略是年中蓄峰季的一大助力增長法寶，七夕時令成為品牌打磨新品策略的重要戰場。所以我們也看到品牌們紛紛借勢七夕氛圍打造趨勢新品，并通過精細化的貨品運營策略打爆新品，讓新品連接目標消費人群，成功出圈。
Sisley希思黎
七夕前夕，法國希思黎彩妝香氛大使王心凌做客品牌直播間，分享她的舞臺妝容秘密。在《乘風破浪3》中以一曲《愛你》引發青春回憶狂潮的王心凌，演繹希思黎伊莎夜香水，以時光成就永恒經典，用香韻譜寫靈感樂章，刷爆了#王心凌 七夕Honey香#話題。希思黎還與多位藝人合作推介七夕星品，展開破圈種草布局。
希思黎天貓官方旗艦店同時推出多款七夕限定禮盒，在「希思黎愛愿成臻」直播間帶來多重好禮，為七夕禮贈提供更多選擇，并應用達摩盤精細化人群運營能力，通過Uni Desk信息流和朋友圈廣告觸達更多消費者，提升經營效率，推爆七夕氛圍。
2022年生意下半場，七夕時令是蓄峰季的重要時令，品牌也在這期間著力實踐了行業玩法、店播全場景滲透、新品出圈以及精細化人群運營等蓄峰季重點策略，迎來了年中生意小高峰，為2022下半年在爆發接力造勢。
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