甲方跳乙方生存指南
距離從甲方跳槽到乙方廣告公司，已經(jīng)136天…短暫的一百多天里，經(jīng)歷過【橫跨不同品牌-比稿組】加班能力的錘煉，以及【服務(wù)單一企業(yè)-品牌組】服務(wù)意識(shí)的調(diào)教，整個(gè)人的心境也從最初的“天不服，地不服”，變成了最后的“水土不服”。
跳槽之前一直堅(jiān)守在一家甲方電商品牌做創(chuàng)意工作，四年時(shí)間從文案專員一直做到策劃經(jīng)理。因?yàn)橐栏接谔熵埦〇|，常常需要為爭奪有限的會(huì)場資源，和其它類目品牌PK營銷方案， 幾次成功的提案經(jīng)歷，讓我感覺現(xiàn)有的舞臺(tái)已經(jīng)無法滿足（膨脹自信）的需要，奧格威老爺子所在的廣告業(yè)，才是我所追求的星辰大海！
于是，欣然跳槽……
當(dāng)然，和所有誤闖新世界（自命不凡）的門外漢一樣，被殘酷的現(xiàn)實(shí)花式教做人。現(xiàn)在做個(gè)階段性的記錄，給自己也給未來想入坑的甲方朋友。
【你沾沾自喜的創(chuàng)意可能是“飛機(jī)稿”】
過去在甲方，常常自詡市場部就是內(nèi)部的“廣告公司”，要出得了創(chuàng)意也要拼得下資源，傳播效果不好被銷售運(yùn)營diss也是常事。對于那些有自主創(chuàng)意產(chǎn)出能力的甲方策劃，經(jīng)常是把創(chuàng)意Big Idea寫好，但到了具體毛細(xì)血管的填充，方案的細(xì)化還是會(huì)丟給供應(yīng)商，在后期執(zhí)行時(shí)自己只需要做個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)者和監(jiān)督者。
殊不知來到廣告公司之后，你可能既是創(chuàng)意的產(chǎn)出者也是創(chuàng)意的執(zhí)行者，你不能像過去一樣靠著創(chuàng)意想法就可以通吃一切，你需要在撰寫方案時(shí)，以保姆心態(tài)通盤規(guī)劃，既要考慮可執(zhí)行性，也要設(shè)法控制成本，不然“提案一時(shí)爽，執(zhí)行想撞墻”。之前甲方時(shí)期養(yǎng)成的框架式“大概就這樣吧”寫作的壞毛病，會(huì)讓你的方案在廣告老鳥面前破綻百出。所以，剛?cè)胄械牡臅r(shí)期，更需要沉淀心態(tài)拋掉“創(chuàng)意通吃一切“的飛機(jī)稿思維，多跟前輩學(xué)習(xí)思考一個(gè)完整可執(zhí)行方案正確的創(chuàng)作模式。
【高屋建瓴的策略思維你值得擁有】
在甲方市場部眼里，特別是專注電商的品牌，策略模塊更像是方案里的配菜，畢竟中國就那幾家電商平臺(tái)，流量成本高企的當(dāng)下自建B2C很難活下來，所以你的方案首先要滿足平臺(tái)的戰(zhàn)略需求才能拿到推廣資源，如果平臺(tái)第四季度主推“科技”關(guān)鍵詞，你提案時(shí)就得讓自己的創(chuàng)意充滿黑科技，再搭配上匹配的資源，這才是更能打動(dòng)小二的利器。
然而到了乙方，你將有機(jī)會(huì)面對各色各樣的客戶，他們所代表的行業(yè)可能受政策影響很大，可能渠道正在下沉，可能消費(fèi)正在降級(jí)……所以在雙方前期接觸的時(shí)候，首先需要你有高屋建瓴的策略輸出（作者按：不是忽悠）。如果客戶三句話不離國家政策，那么你的方案就需要上通國際形勢下達(dá)政策導(dǎo)向；如果客戶始終強(qiáng)調(diào)馬爸爸的新零售場景化，那么你就要從“人*貨*場”的理論融入你的觀點(diǎn)和創(chuàng)意。能夠向企業(yè)大佬們清晰的傳達(dá)你對他們行業(yè)和消費(fèi)者的理解，才能更好的把產(chǎn)糧的創(chuàng)意賣出去、賣好價(jià)。
【情緒管理要做好呀畢竟是服務(wù)業(yè)】
作為從小一直看姜茶茶“廣告狗”系列長大的小創(chuàng)意人，看過不少甲乙方斗智斗勇相愛相殺的段子。但是真正作為一個(gè)阿康和客戶對接項(xiàng)目的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告這個(gè)服務(wù)行業(yè)所有的不變，就是變化。
有時(shí)候可能項(xiàng)目執(zhí)行到一半，因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品問題導(dǎo)致推廣活動(dòng)暫停，意味著前期的籌備工作功虧一簣；可能因?yàn)榭蛻粜枨缶o急，不得不加班加點(diǎn)完成項(xiàng)目；甚至因?yàn)檎惧e(cuò)隊(duì)伍，導(dǎo)致好幾個(gè)通宵做的提案付諸東流……挫敗感常有，但是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意被客戶買單的成就感也會(huì)有，做好廣告和過好人生一樣，都是一場漫漫修行。
最后，祝愿那些對廣告業(yè)躍躍欲試的甲方朋友們，補(bǔ)齊短板，創(chuàng)作出自己的代表作。
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