一片葉子賣到五位數，年輕人為什么瘋狂愛上當“植物家長”？

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舉報 2022-08-08

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繼釣魚、盤手串之后，年輕人又盯上了中老年群體的另一大愛好——綠植。

疫情之后，愈發加劇的心理負擔和生活壓力，讓人們不得不多方尋找情緒的釋放口。在這個時間點，品種多樣、價廉物美的綠植走紅，無疑契合了他們的需求。比起用大宗消費釋放情緒，養一株植物顯然性價比更高。58安居客房產研究院《2021年畢業生調研報告》顯示，準備搬入新居的年輕人里，60.5%都會選擇用“綠植、鮮花、多肉”裝扮新家，超過了選擇購買掛畫墻紙、小家電的比例。圖片來源：58安居客房產研究院《2021年畢業生調研報告》

打開各大平臺，不少博主都以圖文或視頻分享著自己精心布置的綠植景觀。在小紅書搜索#我愛綠植#話題，相關筆記數量接近50萬篇，總瀏覽量超1.7億次。話題高熱度背后是年輕人迫切想要親近自然的心，養綠植作為印象里風靡于中老年人之間的愛好，如今正被年輕人們玩出新花樣。為了將大自然融入居家生活，“現代陽光房”、“家庭農場”也應運而生。

圖片來源：小紅書打造“家庭花園”的過程中，抖音成了年輕人重要的購買渠道之一。根據飛瓜數據，曾帶貨過“鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝”類目商品的博主就超過9萬個 ;在抖音搜索“花卉基地”，擁有企業認證的賬號也高達上百個。翻直播看到花籽和工具在打折，刷視頻發現絕美盆栽掛了小黃車，“反正也不貴，隨手一買”想必已經成了一些花友的常態。那么，深受大家喜愛的綠植有哪些？霸占銷售熱榜的綠植們又都有哪些特點？C站在黑馬新數欄目第二期，復盤綠植賽道7月期間在抖音的銷售表現。注：“黑馬新數”是CBNData消費站對時下熱度高、銷售數據好的小眾/細分消費類目的復盤，旨在將更多有潛力的品類和品牌呈現給廣大用戶，并為持續“追新”中的創業者和機構提供參考。

小型綠植盆栽撐起半壁江山，“抖人”們都愛買這些

按品類劃分，抖音消費者偏好購買平價、實用性強的綠植。7月，花卉/綠植盆栽銷售總額占綠植賽道的46.33%。占比第二大的品類是園藝用品，占14.52%，主要熱銷產品為土壤化肥、噴壺、補光燈等。花卉/蔬果種子則成為了賽道黑馬，7月單月銷售額是6月銷售額的近兩倍。迎頭趕上的還有創意迷你植物，該品類憑借有趣的概念收獲不少年輕人喜愛。高性價比成了抖音綠植熱銷的絕對優勢，綠植賽道在7月的平均客單價為20.07元，50元以下的商品占了整體銷售額70%以上。有人追求好看、平價、好養活，也有人偏愛小眾、貴價和需要花費心力的品種。為了呈現出綠植賽道的消費趨勢，我們根據飛瓜數據整理了7月期間抖音綠植園藝賽道的整體銷售情況，按銷量從高到低的TOP20單品如下：肩部達人漲粉榜 1.jpg

盆栽綠植在銷量TOP20中占到了7席，其中易打理、好養活的水培綠植相較土培綠植更受歡迎。以排名第三的“巴西木水培植物”為例，整個7月，有超4000場直播在推廣它，帶貨博主的類型更是涵蓋了母嬰、家居、園藝等多個領域，許多博主都會在直播時用它豐富帶貨品類。第七名的“長草頭娃娃水培植物”兼具了創意迷你植物和水培植物的優點，清潔衛生的同時觀感也十分有趣。園藝愛好者們還喜歡在抖音購買花卉蔬果的種子。霸榜第一的重瓣蜀葵花籽不同于普通品種，重瓣蜀葵盛開期的華麗程度甚至不輸芍藥，耐熱耐寒好養的同時還足夠貌美。此外，經歷過疫情居家之后，人們也向往著靠自己種綠植達到“蔬菜自由”。榜單中的“孢子甘藍種子”，成熟后個頭只有乒乓球大小，易活的同時還具備觀賞性。“可食用薄荷種子”也是如此，不僅能作為調味品和觀賞植物，甚至還能驅蚊，完美切中了消費者的復合需求。上榜商品的發貨地也有規律可循。銷量TOP20產品中，有5件都從江蘇省發貨，從“全國花卉基地”云南發貨的反而只有2件。其實除了云南，江蘇的如皋和沭陽也是花卉綠植行業的支柱城市。如皋被稱為“盆景之鄉”，沭陽則是有種植花木的百年歷史，縣內有著諸如周莊花木基地、月季基地等多個綠植花卉養殖集中帶。抖音直播帶貨的產生，給了他們走出來的新機會。新一代的綠植玩家們除了偏好在抖音這類直播帶貨平臺選購綠植，還熱衷在淘寶、拼多多、微信團購甚至二手交易平臺交流經驗，組成自己的“圈子”。除上述品類之外，火熱的綠植市場還催生出了許多有趣、小眾的新趨勢。

綠植新趨勢：顏“植”青年們把森林搬回家

從小紅書等種草平臺可以看出，高顏值綠植正在成為都市青年的新寵。年輕人既喜歡分享種草，也用它表達情緒。這也催生出了一個新名詞——顏“植”青年，他們組成了各種各樣的愛好者圈子，有的會互相交流經驗、分享“神器”，也有人像炒鞋一樣開始“炒植物”。接下來就一起盤一盤他們的養“植”日常。

“社交準入證”——“一葉千金”的貌美熱植們

小紅書上比較熱門的綠植品類是熱植（熱帶植物）。如不用開花就擁有高顏值的彩葉芋，粉綠相間的葉片非常有“ins風”，其相關話題里討論度最高的筆記單篇點贊數就超過了8000，俘獲了一眾“顏控”們的心。

彩葉芋（圖片來源：小紅書）

購買熱植的人或許還看中了它背后的收藏屬性，養一株稀有熱植成了彰顯個人品味的新方式。近年來，人們對家庭園藝有了新要求。熱植背后的買家多為年輕人，他們有自己的熱植圈子，圈內人信息共享、經驗共享，熱植還擁有了社交附加值。小眾愛好在這里獲得認可，愛好者也能獲得精神上的滿足。不僅如此，一些熱植品種還開始具備了“期貨”屬性，龜背竹就是其中之一。尤其以錦化（即植物在綠色葉片中心或邊緣生長出白色或黃色的斑紋）品種受愛好者熱捧，貴的動輒萬元一株，平價款也要百元以上，還有的更是按葉片數量售賣。以白錦龜背竹為例，3-5片葉的規格均價目前在800到1000元，斷貨期甚至千金難求。即便如此，白錦龜背竹還只能算錦化愛好者的入門練手，再往上還有黃錦龜背竹、灑金龜背竹等，價格依次遞增如果錦化程度少見且均勻，一片葉子甚至可以貴至萬元左右。

圖片來源：淘寶（左）、閑魚（右）

“差生文具多”——高科技養植大法好對工作繁忙的打工人來說，如何更好的照顧花草成了難題。僅靠看視頻速學一些養護知識，對沒有經驗的年輕人而言還是不夠友好。為了避免親手“送走”心愛的綠植，各種養“植”神器應際而生。整個7月，單價32元起步的土壤水分檢測計在抖音月售就近500份。只用在土里插上這小小一根的澆水神器，不用通電，僅靠顏色變化就能有效避免過少或過度澆水，園藝小白也能輕松上手。

水分感應器（圖片來源：小紅書）

雖然近來陽光充足，但室內植物卻不宜在烈日下暴曬，這時候家用補光燈的出現解決了煩惱。據飛瓜數據，單價為49.9元的“全光譜家用補光燈”近1個月在抖音售出超600份，全光譜的特性可以模擬植物在各個時間所需要的光照條件；另一款均價在100-300元的補光燈月售也非常熱銷。便宜好用的神器，無疑為年輕人養綠植提供了不少便利。綠植補光燈（圖片來源：小紅書）

“栽在你手上”——去養不被定義的綠植

與養盆栽相比，許多年輕人會選擇小巧、創意化的裝飾型綠植，體現個人審美和生活態度。從裝植物的容器到販賣的概念，新型綠植品牌越來越受年輕人們的歡迎，超級植物公司就是其中之一。該品牌通過與眾不同的選品和設計成功俘獲了年輕人的心。

左：朱頂紅土培禮盒；中：向日葵罐頭；右：易拉罐鳳梨

（圖片來源：超級植物天貓旗艦店）“注定紅”的朱頂紅、“有才華”的油菜花、“節“出青年們鐘愛的富貴竹……這些哭笑不得的諧音梗讓年輕人又愛又無奈。經過幾年發展，超級植物公司不僅在淘寶擁有超過40萬的訂閱數，還在上海、北京等地開出線下店，一度成為網紅打卡地。比起讓植物開花長大，新概念綠植更多的是希望向年輕人宣傳一種舒適有趣的生活狀態。養護這些綠植往往不需要付出太多時間和精力：罐頭向日葵5-7天澆一次水，放明亮的地方避免直射，它就能自己長大；空氣鳳梨每周泡水10-20分鐘，再放置于通風環境，就能給屋子帶來綠意。對于想在家里添點綠意，又擔心養不好的人來說，這樣就夠了。

結語：隨著近年來綠植愛好者呈現出年輕化趨勢，越來越多年輕人希望借助綠植來表達情緒，彰顯個性。購買綠植不再是只為了凈化空氣等強目的性原因，而是希望通過綠植喚醒對日常生機的感知、提升家居裝飾的美學。如何打破植物場景的想象，打造好看好玩的植物玩法成了新需求。而作為人們尋求精神慰藉的一個出口，綠植的熱度可能會消退，都市年輕人對“小森林”的向往卻會一直持續。

作者 | 施揚洋
編輯 | 逆光柏子仁

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