賺錢就像愛，不要說要做
1
到了第1000篇原創了，也算是寫了將近4年公眾號了（2018年12月到今天）。
能走到今天，全靠大家的支持。
所以今天講點簡單直接的話，和賺錢有關的。
這些內容我在不同的文章里曾經提到過，今天做一個總結。
雖然有點啰嗦，我保證都是大實話，而且都是我自己走通的心得，希望大家可以從頭看到尾。
放心，我是一個很沒有格局的人，而且是一個思維非常簡單的學渣，一個特別土的實用主義者，我講出來的東西大家一定聽得懂，而且只要你肯做，大概率比我強。
我沒能力手把手教大家怎么發財，但我可以通過我自己的實踐，告訴大家怎么排除一些明顯的錯誤答案。
那些手把手教你財務自由的老師們，最后都是靠著教你發財然后自己發財的，講白了不過是通過給你提供情緒價值，從你手里換錢。
他們賣的還是一個情緒。
另外他們自己就算再優秀也沒用，也只能給你情緒價值。
因為他們自己的實踐經驗是無法傳授給你的，他們被社會毒打的感覺是沒法通過性傳播的，就像你在B站刷紅牛贊助的作死極限運動100遍也不代表你能玩兒明白，你只要自己上場必然是直通火葬場。
行了，我直接開沖了。
2
大多數人對于賺錢最大的認知，就是多讀書，書中自有黃金屋嘛。
這句話也對，也不對。
讀書和賺錢不能說百分百沒有關聯，但很多時候沒有強相關。
強調一遍，讀書，學習以及自我提升都很好，但這些道理和賺錢是兩碼事。
你去各種努力的自我提升，去讀書，去培養氣質，去增加內涵，去健身，去拓展視野，都挺好的，但這根本不代表你能賺到錢，除非你這一切的目的是把自己作為商品賣出去。
這不是讀書無用論，這是要你想清楚做的事情，和你的目的，到底有沒有關系。
你學著煮方便面一萬遍，天天練習，也不代表你能學會開飛機啊。
因為這倆事兒沒關聯。
你能理解我的意思么？
賺錢這件事兒，無數賣課教你財務自由的老師們，總是告訴你要提升自己，要拓寬認知邊界，要學習，要怎么怎么樣。
我非常肯定告訴你，這東西陶冶情操不錯，助眠也不錯，但和賺錢一點關系都沒有。
這里我要說第二遍，讀書，學習以及自我提升都很好，但這些道理和賺錢是兩碼事。
為了讓大家充分理解，我再提幾個小問題。
紅燒肉大師需要了解母豬的產后護理嗎？
他需要研究怎么種地嗎？
他需要知道種地的時候最好不要全裸嗎？
他需要知道花椒辣椒的引入歷史嗎？
他需要知道花椒不能塞進直腸嗎？
他需要研究醬油發酵背后的微生物原理嗎？
他需要知道提肛的時候醬油不能代替潤滑油嗎？
他不需要，他只需要研究透怎么做一鍋好肉就可以了。
再來，足球運動員需要研究足球的生產制造原理嗎？
需要研究足球文化的傳播鏈路嗎？
需要研究足球歷史嗎？
需要知道高俅的一生嗎？
他只需要研究透足球技巧，戰術以及鍛煉體力就好了。
3
做任何事情，都存在一個指向性。
只有把你這件事兒的指向性和你的目的統一，做這件事情才能達到目的。
你為了高考考高分，徹夜研究體題庫，這叫有意義。
你為了高考考高分，徹夜研究怎么通下水道，這叫沒意義。
另外高考的高分，和你的賺錢，也不是百分百的關聯指向。
哪怕你學習再好，分數再高，選錯了專業，生化環材外加土木會很高興的告訴你，都怪你分考的高，所以選了他們。
恭喜你未來的道路充滿了坎坷，你布滿雙繭的老手上面有三百六十五個皺紋，每個皺紋里都刻滿了春夏秋冬以及跑路。
而當年那些因為分低無奈選了計算機的，都在家里滑跪慶祝。
懂了么？
學習和提升自我不是不重要，但和賺錢不是一回事兒。
這不是讀書無用論，而是要你想清楚。
你讀什么書，以及想要起到什么用。
哎呀我淦我說了三四遍了，太啰嗦了，但相信你應該已經忘不掉了。
4
我們繼續。
賺錢就是賺錢，賺錢是一個實踐的藝術，而非理論。
你會賺錢，不需要你懂的很多，更不需要你懂原理，大部分賺到錢的人根本就沒啥文化，但依然可以賺錢。
是一門實踐中解決問題的藝術，別老鉆研理論了，一個云玩家視頻看再多，游戲一上手全是滑坡。
很多賺到錢的人你讓他給你講理論他根本不懂，他自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做，為什么？
因為他會實踐。
實踐，才是檢驗真理的唯一標準。
還有人說什么格局很重要，拉倒吧，格局這詞在我眼中和傳銷差不多。
你要非得提升格局，你去北京隨便找個出租車師傅，人家開口就讓你感受一下什么叫做格局。
你拿錢出來打車，打上半年，和司機battle，一張口就是老格局怪了，今年說唱沒你我不看。
再說一遍，賺錢是一門技術，技術就是無他，唯手熟爾。
5
好了，既然是一門技術，那么這個技術必然是有一個達成路徑的，我們開始看路徑，整點指向性明確的操作。
一步一步一步來。
第一步，你要知道賺錢的原理是什么，憑什么很多沒有你優秀的人能賺到錢。
答案只有一個，需求。
你能賺到錢，根本不是取決于你，而是取決于【買單】的人愿不愿意掏腰包給你。
那他們為什么愿意掏錢給你？
因為你滿足了他們的需求。
別管你是直接滿足，間接滿足，還是坑蒙拐騙，只要你滿足了對方的需求，對方就會給你錢。
上面幾句話很重要，大家反復品味一下。
為了強化理解，我再舉個例子，很多人覺得王者榮耀很垃圾，還有人覺得原神不就是一個抽卡游戲，他們怎么能賺錢呢？
答案是任何產品都不能討好所有人，只要討好肯掏錢的就好了。
你覺得差不差根本不重要，因為你根本不是買單的人，反正你又不掏錢，買單的玩家覺得值這個錢，就夠了。
只要你滿足了付款者的需求，你就能從對方手里賺到錢。
所謂商業策略，說到底就是選誰作為付款者，以及怎么打動付款者。
不過，這個【需求】不一定是物質需求，精神需求情緒價值也是需求。
你去夜市賣蛋炒飯，去菜市場賣菜，你開網店賣土特產。
這是，物質需求。
你去網上賣課，你去搞傳銷，你去弄殺豬盤，別人以為買了你的空氣他會好。
這是，精神需求。
哪怕你賣萌給爸媽要錢，也是滿足了【精神需求】，然后換來了錢。
賣課的其實就是拿著物質來說話，勾引你的情緒需求。
那你說有物質精神都滿足的嗎？
有，網上賣原味，或者牛老師被富老頭包養。
6
當你清楚的知道，賺錢的本質是滿足需求之后，你會意識到一個問題。
如果你的目的是賺錢，那么即便你提升自己，如果提升的東西和別人的需求不符，那你提升了一個寂寞啊？
努力的前提是方向對啊。
你寫一億遍一加一也上不了清華啊。
你書讀的再多，健身健的再好，關別人什么事情？
別人為什么要為你的愛好買單？
除非你去當鴨，不然你的方向錯了，徒增功耗。
嘎嘎嘎。
再舉一個例子。
很多學生朋友極為努力，自己也很聰明，學習學的很牛逼很牛逼，人也特別好。
但這不代表你能賺錢。
為什么？
因為在為你買單的人眼里，你這些特質不值錢，和他沒關系，人家不愿意出錢。
什么叫天坑專業？
就是即便人家認你的本事，你做的東西確實也特別難，大家也覺得很有意義，但這個行業就是不賺錢，也給不起錢，你再努力，行業本身的工資限制就在這里了，甲方還欠著公司一堆爛錢沒給呢。
又為什么工作經驗比學歷重要？
因為老板給你錢希望的是來了就能產生剩余價值，而不是浪費公司資源給你上學。
看到這里，你應該已經充分意識到了賺錢的本質是滿足付款者的需求，以及自己的努力要沖著需求來。
7
這時候我們進入第二步，如何發現需求，以及第三步，如何滿足需求。
說白了就是，賺誰的錢，以及憑什么人家要給你錢。
為什么把第二步和第三步放在一起說？
因為這倆的本質都是【信息】。
第二步是找到對你有效的信息，抹平你的信息差。
第三步是包裝你的信息，對對方制造信息差。
好，要怎么做？
答案特別特別簡單，執行力。
也就是。
做。
別想太多，做。
別的，沒了。
就這么簡單。
大家面臨的問題從來不是想的不夠多，而是想的太多了，做的不夠多。
同時由于做的不夠多，導致你想的很多東西直接是錯的，根本就和你的目的方向不一致。
賺錢這件事情，最重要的是做，你首先得去做，去試錯，而不是去學習。
你只有做了之后發現了一堆根本想不到的問題，這時候你帶著問題去找答案，才能有效的解決問題。
現實中，任何一個可以賺錢的信息，都是無價之寶，你不可能指望自己坐在家里得到。
所以你需要的是高頻率的試錯，讓自己在不斷的錯誤中，找到一些有用的信息。
這里再強調一遍，絕大多數人最大的問題不是不聰明，不是想的不夠多。
而是想的太多，想的太復雜，而沒有去做。
游戲玩兒過吧？
最高效的通關方式是什么？
操縱角色快速去死，一次次重開，每次都迭代自己的策略，試出通關方式。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
任何學習，都不如實踐得到的道理管用。
或者說實踐才是最好的學習。
如果你沒有足夠的實踐，你連問出正確的問題都做不到。
我每天都要看大量的后臺留言。
最大的感知是，大量朋友連問出一個有用的問題都難，問的問題都是無效問題。
典型的無效問題是，我過的不快樂，也不賺錢，有沒有方法能賺到錢？
我是一個雙非本科生，我怎么樣才能賺到錢。
這種問題我能回答你什么？
我連你到底是干啥的都不知道，我能說啥，我只能祝你身體健康幸福快樂。
順道給你磕個頭。
你說的是廢話，我說的也是廢話。
記住朋友們，問對問題是非常非常重要的素質，一個籠統的問題，只能得到沒用的答案。
一個優秀的問題，只需要對方稍加點撥，就可以讓你脫胎換骨。
而讓你先少想多做，就是讓你去找到優秀的問題的過程。
8
我們再舉例，拿擺攤舉例。
當你真的想賺錢的時候，哪怕是去夜市擺攤，也他喵別想了，抓緊擺起來再說。
擺了之后你會快速意識到自己的進貨策略多么愚蠢，位置選取多么傻X，促銷話術多么尷尬，同行競爭多么卷。
這些是沒有人能教你的，或者說教你了也沒用，你要自己體驗過才能理解深刻，才能成為你決策思維的一部分。
這才是你該交的學費，而不是交給那幫騙子。
當你被一頓毒打之后，你會逐漸接收到一些信息，這個世界會給你一些反饋。
你會意識到到底什么東西更好賣，一次要進貨多少，銷售話術應該如何，怎么討好市場管理人員，如果找到城管的規律，這些具體信息，才是真正的財富密碼。
也有可能你靠自己悟不到這么多，但你起碼已經找到了正確的提問方法和自己的具體問題。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
只是隨意拿擺攤舉個例子，你換成別的兼職或者行業都可以，原理是一樣的。
我再講我的例子吧，就拿我做自媒體來舉例子。
我想要寫公眾號的時候，2018年12月，我就立刻開始寫。
白天上班，晚上開始寫，我根本不考慮這東西要怎么研究，怎么定位，怎么找選題，公眾號是不是夕陽行業。
這些東西在起步階段根本不重要，你需要的就是寫，寫他喵的，寫，寫，寫，只要你開始寫，這些信息這些問題你自然會遇到。
我寫著寫著自然就發現了【爆款】是什么，【業內大號】怎么做的，【甲方】要怎么來，【甲方】為什么選你，【變現】應該怎么做，【選題】應該怎么找。
我不是無師自通悟到了這些，而是我遇到了這些問題，我帶著這些具體的問題，去花錢找人提問，最終形成了自己的方法論。
只要你開始做，你一邊做，一邊收集信息，就夠了。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
再來說我做視頻，做B站。
我根本就沒考慮什么定位什么亂七八糟的東西，就很簡單，我寫公眾號的時候，清晰的感知到甲方的預算更多是在往視頻傾斜的，這東西對任何從業者而言都不是秘密，都是很簡單就能獲取到的信息。
所以你該怎么做？
做視頻，做視頻，抓緊開始做視頻，一分鐘都不要等。
稍微打開搜索引擎搜一搜，就知道做視頻是多么的簡單，我第一個視頻純粹是實驗B站的上傳機制，隨便拿我家貓貓的視頻就上傳了，就是要實驗一下怎么上傳視頻。
正式的視頻從決定要做到做出來，只花了48小時，其中還包含了2到3小時左右跟著別人的視頻學剪輯軟件，就是那個PUA的那個，當然做的一塌糊涂，但不重要。
我不懂做視頻，但我知道我一定要做出來，只要做起來，我就會獲得無數有價值的問題，然后我只要一個一個解決這些問題就行了。
所以我就是表情包+讀稿子，不是個人風格，就是因為別的我不會，我只能這么做。
但這不重要，重要的是開始做，開始產出。
我第一個正式視頻稀爛，但不重要。
重要的是我開始做了，重要的是評論區有人給我指出了問題。
然后我第二個視頻就改進了問題，就是那個12306的那個，但還是有問題，例如為了偷懶，一個火車開了1分多鐘。
再例如錄音設備效果不好，語言有卡頓。
然后有人幫我指出問題，包括怎么剪掉喘氣，怎么調整語音速度。
然后第三個繼續改進，就是奶茶店那個視頻。
然后我就找到了一條穩定產出的路。
這三個視頻還在我大號那里，大家可以直接去看，非常清晰且明顯的迭代策略在這里，非常清晰。
在這個過程中，遇到問題，然后去解決問題。
執行，執行，執行，迭代，迭代，迭代。
這東西根本不復雜，和你上學的時候弄的錯題本一樣簡單直接，但很多人就是懶，就是沒有執行力。
比我聰明的人太多了，實際上我是非常思維簡單的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在實踐中獲得。
快速試錯，收集信息，迭代策略。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
9
這套東西不新鮮，老一代沒什么文化的生意人們，就是靠著這些信息的迭代，一步步走過來的。
他們不需要去學習，因為生活就是最好的老師。
你不進化，就打死你。
你以為到這里就完了么？
當然不是。
還有第四步，收益與風險評估。
我們可以看到很多人一波勇敢的嘗試就把自己弄成了裸條VIP客戶。
還可以看到很多已經很有錢的人莫名其妙就投資失敗或者激進擴張就把自己弄死了。
更能看到很多沒啥文化的土老板靠著努力和試錯賺到的錢，被人一波騙走。
他們缺了什么？
當你通過二三步找到了足夠信息，開始/準備運作的時候，你需要的是，做一點點數學題和邏輯題。
這里的題，分為開始運作前的基礎評估。
運作中的控制性評估。
運作前，你要知道，你必然是投入學費的，必然是要試錯獲取信息的。
所以你要控制成本，包括金錢成本和時間成本。
不要一把梭哈。
很多人做生意創業，東西都沒搞清楚就敢全部身家外加借錢往里沖。
這個屬于找死。
正確的策略是，先最低成本跑起來。
你要做兼職，就先做起來，例如我當年業余寫自媒體寫了很多年，白天上班，晚上加班，深夜寫作，我付出的就是時間成本，我快速跑了起來。
別的兼職也一樣。
如果是做生意，那么要控制這次生意的總投入不能超過一個數，超過了還沒有找到最穩定的盈利模式，就果斷止損，保留現金和火種。
我從不避諱我自己開店失敗，但你要思考的是，為什么我總是有錢可以開出各種各樣的店，賠了也不難過直接重開，我的生活品質沒有任何下降，給大家的紅包也沒縮水。
因為我會控制投入。
并且我也很明顯的告訴大家，開店失敗帶給我的財富遠大于損失。
因為我深刻理解到了，什么事情是重要的，什么是不重要的，為什么房東才是版本答案，以及如何跟合伙人相處以及員工管理。
當你開過店之后，你對于做視頻內容這點項目進度和人員安排，簡直是玩兒一樣，為什么我的視頻如此高產且穩定？這就是基礎的工程效能問題。
甚至由于我開過店創過業，對我后面做自媒體的時候和甲方溝通也有幫助，大家能聊到一起，能互相理解對方的決策動機，不然為什么我成了甲方老鴇？
這些知識帶給我的財富是巨大的。
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如果你說，自己想做生意or創業，但是一點錢都沒有，怎么辦。
那就去這個行業打工，賣身去獲得信息。
好了，廢話已經夠多了。
大家一定要記住，你想達到一個目的。
一定要做和這個目的指向性一致的事情，然后瘋狂的堆執行力，快速試錯。
并且在做的過程中，控制成本，多實踐，多迭代。
然后控制風險，別做短時間成本超出自己承受力的事情。
簡單嗎？
很簡單。
但你看了沒用，你得去做。
朋友，別想了，想沒用的，你得去做，做了再想，這時候這個思考，才是有價值的。
實踐，是檢驗真理的唯一標準。
這是我第1000篇回頭看，最真誠的建議。
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