纖元力 X 紙能 攜手破圈公廁廣告新場(chǎng)景
如此“戰(zhàn)績(jī)”出自一家主打運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新型公廁媒體的廣告公司——紙能，以及新晉健康零食品牌——纖元力，雙方在新品上市傳播的合作項(xiàng)目中交出的一份亮眼的成績(jī)單！
放眼當(dāng)下的廣告營(yíng)銷渠道，可謂是線上線下百花齊放，同時(shí)也意味著魚龍混雜。作為精明的品牌方，雖然頭頂著“金主爸爸”的主角光環(huán)，但肯定都會(huì)寄希望于把有限的預(yù)算狠狠的砸在刀刃上。特別是對(duì)于手頭稍緊的新晉品牌而言，市場(chǎng)部的小伙伴更是恨不得一分錢掰八瓣用，才對(duì)得起嘔心瀝血從老板那里換來(lái)可勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)的ROI和KPI。
當(dāng)一個(gè)主打腸道健康的零食界新青年，與一個(gè)在廣告江湖初露頭角的創(chuàng)新型廣告媒體，雙方是如何擦除火花、攜手跨界，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消市場(chǎng)中成功突圍，上演了一出全新的“甲方乙方”。
新晉健康零食品牌新勢(shì)力期待首戰(zhàn)突圍
在食品消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，腸道健康持續(xù)獲得市場(chǎng)的關(guān)注，大眾關(guān)注度高速增長(zhǎng)，其中益生菌類食品認(rèn)知度在國(guó)內(nèi)外品牌大量長(zhǎng)期投入市場(chǎng)教育的情況下，認(rèn)知度成熟，連帶品類的熱度大增，消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大中。纖元力作為剛?cè)刖值钠放疲x擇了以「膳食纖維」為主概念領(lǐng)域進(jìn)入，做出區(qū)隔市場(chǎng)，但如何把握機(jī)會(huì)，以最小的投入，精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)人群，讓真正需要的人看到廣告，是本次推廣的難題。
高價(jià)值才能一拍即合！攜手紙能，纖元力火力全開(kāi)探索品牌營(yíng)銷新場(chǎng)景
面對(duì)纖元力務(wù)實(shí)的品牌需求及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，紙能結(jié)合自身公廁廁間廣告特性與受眾人群屬性，制定了以公益理念為頂層設(shè)計(jì)的傳播策略，打磨出#便便大作戰(zhàn)#這一趣味性極強(qiáng)的推廣主題，通過(guò)極具創(chuàng)造力的信息發(fā)布與溝通渠道組合，配合多元化的創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了讓廁間內(nèi)的“如廁三分鐘”這一碎片化時(shí)間，達(dá)到驚人的高關(guān)注度，并以360度的全方位深度影響，倡導(dǎo)消費(fèi)者用最簡(jiǎn)單的方式關(guān)注腸道健康，即通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取腸道健康自測(cè)曲奇，了解自己的腸道狀況并進(jìn)行改善。值此，一場(chǎng)歷時(shí)近1個(gè)月的全民“腸道保衛(wèi)戰(zhàn)”就此拉開(kāi)了出征的序幕。
強(qiáng)大且堅(jiān)決的執(zhí)行力！紙能搶占“如廁三分鐘”打造精準(zhǔn)流量引力場(chǎng)
從借勢(shì)《世界腸道日》到線上創(chuàng)意活動(dòng)《便便大作戰(zhàn)》的正式上線，紙能廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)依托自運(yùn)營(yíng)的廁間取紙?jiān)O(shè)備——紙能智慧化公廁服務(wù)終端，通過(guò)自帶的音頻播報(bào)功能（如廁音、掃碼取紙音），創(chuàng)意科普漫畫公益廁紙，紙能自有公眾號(hào)私域流量激活，線上掃碼互動(dòng)等一系列營(yíng)銷產(chǎn)品組合拳，幫助纖元力實(shí)現(xiàn)了從品牌曝光、產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播到線上活動(dòng)參與、留資和購(gòu)買這一完整的效果式營(yíng)銷閉環(huán)。
特別是在投放渠道的選擇方面——即公廁選址，紙能廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)也是完全根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的受眾特性進(jìn)行精準(zhǔn)布局，尤其是暑期將至，特別制定了以景區(qū)、醫(yī)院、寫字樓和社區(qū)的戰(zhàn)術(shù)思路，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)人群覆蓋（有消費(fèi)力的年輕群體）+精準(zhǔn)用戶（白領(lǐng)、減脂人群）深度溝通的方法，實(shí)現(xiàn)了從面到點(diǎn)的逐級(jí)滲透的全方位覆蓋。為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果打下了堅(jiān)實(shí)的底座。
此外，基于消費(fèi)者進(jìn)入廁間的一系列行為分析和流量把控，適時(shí)調(diào)整投放策略和修正投放渠道，進(jìn)一步保證了將傳播內(nèi)容更加精準(zhǔn)有效的與用戶之間形成強(qiáng)鏈接。真正意義上實(shí)現(xiàn)了讓品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容與消費(fèi)者的信息接收層面達(dá)成雙向契合。同時(shí)也讓精準(zhǔn)觸達(dá)，正向引導(dǎo)，拉新轉(zhuǎn)化這一動(dòng)態(tài)鏈路更加流暢和自然。
創(chuàng)意為王的內(nèi)容，是精準(zhǔn)高效搶占注意力資源的核心
來(lái)自歐洲的“公廁大王”——漢斯·瓦爾 曾這樣提到，“在這樣獨(dú)立、封閉的環(huán)境空間里，人們?cè)谌霂蟮?0秒至3分鐘內(nèi)精神完全集中。因此廁間廣告是針對(duì)目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的有效宣傳攻勢(shì)！”
由此可見(jiàn)，公廁廣告是除了電梯間之外，又一具備高頻觸達(dá)、流量龐大、以及更精準(zhǔn)和更聚焦這一先天傳播條件的垂直型場(chǎng)景。而立志成為中國(guó)公共服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)化創(chuàng)意品牌的紙能廣告團(tuán)隊(duì)自然深諳其中的玩法和道理，但也深知唯有幫助客戶在環(huán)境封閉、關(guān)注度高的公廁新場(chǎng)景內(nèi)打造出“剛需、高頻，且具有免干擾特性”的優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容，才能真正做到精準(zhǔn)搶占用戶“如廁三分鐘”有效注意力，并對(duì)信息分發(fā)的有效觸達(dá)產(chǎn)生更高的作用和價(jià)值。
為此，一整套圍繞廁間，且遵循人性及如廁習(xí)慣的傳播法則與場(chǎng)景塑造的趣味創(chuàng)意內(nèi)容便由此誕生。
進(jìn)入廁間，率先體驗(yàn)到的是感應(yīng)語(yǔ)音自動(dòng)播報(bào)功能帶來(lái)的如廁“歡迎語(yǔ)”和取紙?zhí)崾?/span>
“你以為是海報(bào)？No！是印在廁紙上的趣味科普漫畫”
“掃我有驚喜！免費(fèi)領(lǐng)取腸道健康自測(cè)曲奇哦！”
“首次取紙不夠用？“二次掃碼取紙同樣實(shí)現(xiàn)活動(dòng)頁(yè)引流！
紙能官方公眾號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布造勢(shì)并為線上活動(dòng)引流
寫在最后：與客戶“戰(zhàn)”在一起，品效合一并非遙不可及
當(dāng)公廁不再是晦暗的角落，而是成為具有高傳播價(jià)值的媒體。其價(jià)值則在于通過(guò)數(shù)據(jù)的積累，能精確區(qū)分目標(biāo)人群，內(nèi)容針對(duì)性更強(qiáng)，到達(dá)率更高，且具備友好的主動(dòng)接受信息的天然優(yōu)勢(shì)，加之外界干擾度低等特征，能夠獲得非常高效的信息觸達(dá)和記憶效果。
作為打造高質(zhì)量生活及工作圈中的軟服務(wù)與信息中轉(zhuǎn)站，紙能通過(guò)精準(zhǔn)搶占用戶“如廁三分鐘”的有效注意力，充分發(fā)揮封閉環(huán)境、高關(guān)注度的公廁新場(chǎng)景，渴望幫助更多具有創(chuàng)新思維和破圈精神的廣告客戶進(jìn)行品牌及產(chǎn)品層面的推廣和營(yíng)銷工作。而后端的廣告團(tuán)隊(duì)更可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及商業(yè)模式制定體系完善的落地方案，結(jié)合掃碼互動(dòng)+創(chuàng)意廁紙及廁間內(nèi)海報(bào)+可100%觸達(dá)的音頻廣播等形式豐富的新媒體推廣，打造線上與線下相融合的OMO營(yíng)銷模式，進(jìn)行客流引導(dǎo)與銷售轉(zhuǎn)化，形成公廁營(yíng)銷新場(chǎng)景的高效閉環(huán)。不僅給生活和工作在周邊的消費(fèi)者創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，而且滿足了品牌方資訊推送、精準(zhǔn)觸達(dá)、興趣引導(dǎo)、銷售轉(zhuǎn)化等多樣化需求。在助力品牌方實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播目標(biāo)的同時(shí)，更在品牌運(yùn)管和營(yíng)銷模式探索層面上有了更多可能性和想象空間。
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