2年賺取10個億的奧特曼卡片，為何能讓全國的小學生欲罷不能？
近日，一位家長爆料自己幫孩子集奧特曼卡片的消息引發了網友熱議。
據這位家長描述，為了集滿這套卡冊，他前后花費了200萬元。而在這樣的情況下，這套卡片仍然沒有被集齊。
據傳，近些年不論在幾線城市的小學，奧特曼卡片都賣的極好，某家曾瀕臨倒閉的公司靠著這套卡片起死回生，兩年時間就賺取了十個億的利潤。
小小的卡片為何能讓全國的小學生欲罷不能，愿意連續不斷地掏出積蓄為它買賬。
想搞清這個問題，我們還得這套卡片游戲機制中蘊含的上癮模型說起。
上癮模型包括四個步驟：觸發、行動、獎勵和投入。
我們針對奧特卡的機制來對這四個步驟進行逐一分析。
首先是觸發，要實現這一點最好要讓消費者進入一個熟悉的環境。
相比于我們小時候火熱的水滸卡、賽車卡和小當家卡，奧特曼這個主體在小學生群體中具有更高的熟悉度和更強的傳播性。象征著光的奧特曼在孩子們的心中無疑是英雄般的存在，以其為主體不僅利于實現觸發，還能起到激發情懷的作用。
接下來便是行動，這一步最好要遵循先易后難的原則。
奧特卡在入門時簡單易懂，集卡而已，哪一個小朋友不會呢！
而一旦積攢到一定的數量，便會觸發多樣的規則。相比于水滸卡僅僅區分了金卡和銀卡，奧特卡則調整成了PR、SSR、SR等23種稀有度等級，極其復雜。
相同等級的卡片還包括橫卡、劇情卡、半閃卡等不同的分類，并且同一位奧特曼必須集齊9位才算成功。
在購買到相應的組合時，還會觸發相應的技能；購買到不同版本的卡牌還能觸發不同的效果。
因此，為了實現廠家設定的五花八門的大目標、小目標，孩子們后期不僅需要潛心研究規則，還要大量購買卡包來試運氣。
這就滿足了一款成癮性游戲的基本機制。
在獎勵上，需要注重的獎勵的及時性和隨機性奧特卡也絲毫不差。
所謂的及時體現在卡片的貨幣屬性上，幾乎所有的超市老板都會提供卡片的估價、回收服務，一旦誰抽到稀有卡片，都可以當場兌換現金。
而獎勵的隨機性則在于一塊錢的卡包里就有可能抽出SSR、PR等極度稀有的卡片，轉手就能賣出上百塊。賭場中才能享受到的刺激感，讓這些小朋友花一點零花錢就能輕易地實現。
最后一步，就是投入環節，這里的投入指的是引導參與者持續投入。
即便有一天孩子感到了厭倦，但前期巨大的投入，讓他們舍不得放棄。在賭徒心理中，這種放棄就無法挽回的已投入成本叫做沉沒成本，這種消費者心理叫做損失厭惡。這些讓無數成年人無法自拔的原理被作用在了一個個孩子身上，這件事他們沉迷奧特卡的原因。
如此的獎勵機制，恐怕就連成人都難以抵御，何況是這些涉世未深的孩子呢！
除了上面提到的上癮機制，奧特卡廠商還在應用場景上下足了功夫。
據傳，超市老板們每賣出一包奧特卡，都可以分到高達6成的利潤。因此，幾乎所有校門口超市的老板都愿意把最好的位置留給奧特卡，并自發地提供指導、獻策、估價、回收的服務，進而去維護卡片所謂的收藏價值和貨幣體系。
這里提到的收藏價值和貨幣體系指的是諸如10張SR卡可以兌換1張SSR卡，10張SSR卡可以兌換1張HR卡的交易模式，以及一張稀有卡片未來能升值到幾百幾千萬的傳銷鬼話。
至于作為買方的校園，由于大家的信息分享十分發達。一位小朋友抽到稀有卡，往往能傳遍多個班級。在得失心理的作用下，奧特卡頻繁地調動著小朋友們的情緒。
此外，奧特卡廠商還利用學生們的虛榮心，推出了各種集卡所用的卡冊。
根據價位的高低，卡冊也分成了不同的版本。其中七十多塊的豪華版大卡冊，還會附贈一些只有通過買卡冊才能獲得的稀有卡片。
對于孩子們來說，如果誰能帶著一套豪華卡冊上學，那么勢必會有一幫小伙伴前簇后，而一躍成為班里最靚的仔。這套卡冊給孩子帶來的社交快感，絲毫不亞于爸爸在同事面前開著庫里南、媽媽在閨蜜身邊背著LV的包。
憑借著上文提到的賭徒謬論、沉沒成本、損失厭惡等賭徒心理的運用，奧特卡深深地抓住了每一個接觸過它的孩子的心，制造了一場輻射全國小學的營銷奇跡。
然而，這些手段在為商家帶來巨額財富的同時，也帶來了諸多的社會危害。它不僅培養了小朋友們從眾、虛榮、攀比、嗜賭的心理，還給無數小朋友造成了成功不是靠努力，而是靠運氣的思想。甚至某些入坑過深的小朋友，還走上了偷取家長財物的道路。
據統計，在2021年全國的未成年人消費投訴中，盲盒類的投訴高達第一位。其中被投訴最多的單個項目，就是這一款奧特卡。
雖然奧特卡目前還不涉及法律，但在不久的將來，一定會遭到法律的限制，甚至是取締。
對于那些為了賺取利潤而不顧其是否會對消費者造成不良影響的商家，熨斗先生希望他們能適可而止，不要走到無法挽回的地步。
而對于更多看到這篇文章的讀者，熨斗先生不希望您去做這些違背良知的生意，但可以吸取其中的部分元素，將心理學運用到我們的營銷上來，在一些合法合德的領域，創造出堪比奧特卡的營銷奇跡。
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