2年賺取10個(gè)億的奧特曼卡片，為何能讓全國(guó)的小學(xué)生欲罷不能？

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舉報(bào) 2022-08-15

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近日，一位家長(zhǎng)爆料自己幫孩子集奧特曼卡片的消息引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

據(jù)這位家長(zhǎng)描述，為了集滿(mǎn)這套卡冊(cè)，他前后花費(fèi)了200萬(wàn)元。而在這樣的情況下，這套卡片仍然沒(méi)有被集齊。

據(jù)傳，近些年不論在幾線(xiàn)城市的小學(xué)，奧特曼卡片都賣(mài)的極好，某家曾瀕臨倒閉的公司靠著這套卡片起死回生，兩年時(shí)間就賺取了十個(gè)億的利潤(rùn)。

小小的卡片為何能讓全國(guó)的小學(xué)生欲罷不能，愿意連續(xù)不斷地掏出積蓄為它買(mǎi)賬。

想搞清這個(gè)問(wèn)題，我們還得這套卡片游戲機(jī)制中蘊(yùn)含的上癮模型說(shuō)起。

上癮模型包括四個(gè)步驟：觸發(fā)、行動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)和投入。

我們針對(duì)奧特卡的機(jī)制來(lái)對(duì)這四個(gè)步驟進(jìn)行逐一分析。

首先是觸發(fā)，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)最好要讓消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)熟悉的環(huán)境。

相比于我們小時(shí)候火熱的水滸卡、賽車(chē)卡和小當(dāng)家卡，奧特曼這個(gè)主體在小學(xué)生群體中具有更高的熟悉度和更強(qiáng)的傳播性。象征著光的奧特曼在孩子們的心中無(wú)疑是英雄般的存在，以其為主體不僅利于實(shí)現(xiàn)觸發(fā)，還能起到激發(fā)情懷的作用。

接下來(lái)便是行動(dòng)，這一步最好要遵循先易后難的原則。

奧特卡在入門(mén)時(shí)簡(jiǎn)單易懂，集卡而已，哪一個(gè)小朋友不會(huì)呢！

而一旦積攢到一定的數(shù)量，便會(huì)觸發(fā)多樣的規(guī)則。相比于水滸卡僅僅區(qū)分了金卡和銀卡，奧特卡則調(diào)整成了PR、SSR、SR等23種稀有度等級(jí)，極其復(fù)雜。

相同等級(jí)的卡片還包括橫卡、劇情卡、半閃卡等不同的分類(lèi)，并且同一位奧特曼必須集齊9位才算成功。

在購(gòu)買(mǎi)到相應(yīng)的組合時(shí)，還會(huì)觸發(fā)相應(yīng)的技能；購(gòu)買(mǎi)到不同版本的卡牌還能觸發(fā)不同的效果。

因此，為了實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家設(shè)定的五花八門(mén)的大目標(biāo)、小目標(biāo)，孩子們后期不僅需要潛心研究規(guī)則，還要大量購(gòu)買(mǎi)卡包來(lái)試運(yùn)氣。

這就滿(mǎn)足了一款成癮性游戲的基本機(jī)制。

在獎(jiǎng)勵(lì)上，需要注重的獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性和隨機(jī)性?shī)W特卡也絲毫不差。

所謂的及時(shí)體現(xiàn)在卡片的貨幣屬性上，幾乎所有的超市老板都會(huì)提供卡片的估價(jià)、回收服務(wù)，一旦誰(shuí)抽到稀有卡片，都可以當(dāng)場(chǎng)兌換現(xiàn)金。

而獎(jiǎng)勵(lì)的隨機(jī)性則在于一塊錢(qián)的卡包里就有可能抽出SSR、PR等極度稀有的卡片，轉(zhuǎn)手就能賣(mài)出上百塊。賭場(chǎng)中才能享受到的刺激感，讓這些小朋友花一點(diǎn)零花錢(qián)就能輕易地實(shí)現(xiàn)。

最后一步，就是投入環(huán)節(jié)，這里的投入指的是引導(dǎo)參與者持續(xù)投入。

即便有一天孩子感到了厭倦，但前期巨大的投入，讓他們舍不得放棄。在賭徒心理中，這種放棄就無(wú)法挽回的已投入成本叫做沉沒(méi)成本，這種消費(fèi)者心理叫做損失厭惡。這些讓無(wú)數(shù)成年人無(wú)法自拔的原理被作用在了一個(gè)個(gè)孩子身上，這件事他們沉迷?shī)W特卡的原因。

如此的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，恐怕就連成人都難以抵御，何況是這些涉世未深的孩子呢！

除了上面提到的上癮機(jī)制，奧特卡廠(chǎng)商還在應(yīng)用場(chǎng)景上下足了功夫。

據(jù)傳，超市老板們每賣(mài)出一包奧特卡，都可以分到高達(dá)6成的利潤(rùn)。因此，幾乎所有校門(mén)口超市的老板都愿意把最好的位置留給奧特卡，并自發(fā)地提供指導(dǎo)、獻(xiàn)策、估價(jià)、回收的服務(wù)，進(jìn)而去維護(hù)卡片所謂的收藏價(jià)值和貨幣體系。

這里提到的收藏價(jià)值和貨幣體系指的是諸如10張SR卡可以?xún)稉Q1張SSR卡，10張SSR卡可以?xún)稉Q1張HR卡的交易模式，以及一張稀有卡片未來(lái)能升值到幾百幾千萬(wàn)的傳銷(xiāo)鬼話(huà)。

至于作為買(mǎi)方的校園，由于大家的信息分享十分發(fā)達(dá)。一位小朋友抽到稀有卡，往往能傳遍多個(gè)班級(jí)。在得失心理的作用下，奧特卡頻繁地調(diào)動(dòng)著小朋友們的情緒。

此外，奧特卡廠(chǎng)商還利用學(xué)生們的虛榮心，推出了各種集卡所用的卡冊(cè)。

根據(jù)價(jià)位的高低，卡冊(cè)也分成了不同的版本。其中七十多塊的豪華版大卡冊(cè)，還會(huì)附贈(zèng)一些只有通過(guò)買(mǎi)卡冊(cè)才能獲得的稀有卡片。

對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，如果誰(shuí)能帶著一套豪華卡冊(cè)上學(xué)，那么勢(shì)必會(huì)有一幫小伙伴前簇后，而一躍成為班里最靚的仔。這套卡冊(cè)給孩子帶來(lái)的社交快感，絲毫不亞于爸爸在同事面前開(kāi)著庫(kù)里南、媽媽在閨蜜身邊背著LV的包。

憑借著上文提到的賭徒謬論、沉沒(méi)成本、損失厭惡等賭徒心理的運(yùn)用，奧特卡深深地抓住了每一個(gè)接觸過(guò)它的孩子的心，制造了一場(chǎng)輻射全國(guó)小學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

然而，這些手段在為商家?guī)?lái)巨額財(cái)富的同時(shí)，也帶來(lái)了諸多的社會(huì)危害。它不僅培養(yǎng)了小朋友們從眾、虛榮、攀比、嗜賭的心理，還給無(wú)數(shù)小朋友造成了成功不是靠努力，而是靠運(yùn)氣的思想。甚至某些入坑過(guò)深的小朋友，還走上了偷取家長(zhǎng)財(cái)物的道路。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2021年全國(guó)的未成年人消費(fèi)投訴中，盲盒類(lèi)的投訴高達(dá)第一位。其中被投訴最多的單個(gè)項(xiàng)目，就是這一款?yuàn)W特卡。

雖然奧特卡目前還不涉及法律，但在不久的將來(lái)，一定會(huì)遭到法律的限制，甚至是取締。

對(duì)于那些為了賺取利潤(rùn)而不顧其是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成不良影響的商家，熨斗先生希望他們能適可而止，不要走到無(wú)法挽回的地步。

而對(duì)于更多看到這篇文章的讀者，熨斗先生不希望您去做這些違背良知的生意，但可以吸取其中的部分元素，將心理學(xué)運(yùn)用到我們的營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，在一些合法合德的領(lǐng)域，創(chuàng)造出堪比奧特卡的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

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