越來越多的品牌聯名了
因為這是一件喜聞樂見的事。
對品牌來說，不僅帶來的額外關注度和吸引力，還可以豐富品牌的風格和形象。給消費者提供更多的刺激和選擇。
對消費者來說，一方面提供了更多的選擇，各式各樣的聯名款，另一方面滿足了消費者的超值心理，帶來一個錢買兩個品牌的感覺。
不過，大部分品牌聯名只是花錢造個聲勢，沒有融合產生積累沉淀。基于這個市場背景下，天貓超會挑聯盟出現了。
天貓超會挑聯盟到底是什么？
它是由天貓新媒體團隊發起的，天貓精選全網500+平臺、機構以及KOL共同組成的新媒體矩陣。通過聯名貨品定制、深度內容定制、精準用戶定制等形式，與平臺、機構、KOL達成多維度深度合作。目前暫時采取內部邀請合作，也接受頭部KOL和創新品牌報名。
簡單點理解，為了讓聯名越來越科學化深度化。具體看看這幾個例子。
聯名其實是一種聯姻
真正的聯名應該是一次聯姻，是雙方品牌的粉絲和文化的融合。所以，選擇一個合適的KOL尤為重要。基于KOL的行業影響力和全面數據表現，天貓“超會挑聯盟”給品牌提供創新的模式，品牌更便捷找到符合自己氣質的優秀博主進行跨界合作。
比如，時尚博主周小晨 X 依云礦泉水聯名推出了定制款。
周小晨作為國內知名的時尚博主，Chang Zhou服裝品牌創始人，致力于讓更多人意識到生活中的美好，享受人生之美。
這和依云的品牌理念不謀而合，無論是粉絲還是文化都是很適合的。這樣的聯名，給雙方粉絲都呈現更多的生活品質。最終的結果，也是雙贏的。
上線后，訪客數較之前翻了2倍，交易額超過平時10倍，轉化率也較非聯名款高出了近10倍，不到10小時全部售罄。
此外，周小晨和統一煮時間聯名的自熱小火鍋，預售單日成交較日均成長超過40倍，訪客數和支付轉化率均超過日常近10倍。在時尚領域的影響力，以及長期的粉絲維護與經營下，個人KOL的影響力對于品牌的影響也是極大的。
聯名更要升級腦洞
除了在包裝上，聯名更要在創意腦洞上升級。一方面可以為品牌尋找新趣味賣點，另一方面可以塑造更多的形象。
比如，美食大IP日食記X杜蕾斯推出定制款“心跳禮盒”。聯名款的主題是：心跳禮盒，愛與味蕾的冒險。這是對杜蕾斯和日食記合作，最好的詮釋。兩個不同領域的品牌，因為天貓超會挑聯盟牽手一起腦洞大開。
就像小TEAM寫過的這句文案——
都說愛情像糖，You jump，I jump，希望你的愛情是跳跳糖。
在這里實現了，把愛情的“心跳”和跳跳糖組合成一個禮盒。用戶撕開包裝，是跳跳糖還是杜蕾斯呢？這是一個送分題。
對于杜蕾斯來說，多了一次趣味賣點。據了解，這次杜蕾斯x日食記聯名禮盒目前銷量是預售商品的top2，流量轉化率也較日常高出30%。從中可以看見，消費者的喜愛。
而對日食記來說，還多一個創意有趣的標簽，塑造了品牌的新形象。這可能比帶來實際增長銷售額，還更有價值意義。
聯名要制造大話題
聯名越來越常見，關注度持續下降的情境下。在聯名選擇和內容上，最好能制造轟炸，引起大話題。
比如，馬應龍聯合公路商店推出了一款“龍珠軟膏”，專門祛痘的。老產品，新包裝，給人帶來新體驗。
公路商店是一個喜愛玩的青年文化媒體，馬應龍更是一家中華老字號企業，這是新鮮與傳統的碰撞，本身就能引發話題。
“馬應龍進軍護膚界？”，這樣的新聞更是能將話題引爆開。最后，在銷售端的呈現效果是，聯名款的平均轉化率是平時的4倍。
除此之外，這樣的話題聯名商品，還有老干媽x《男人裝》推出的“宅男女神”辣醬禮盒。
老干媽、時尚、宅男、女神、辣醬，這些關鍵詞放在一起，很容易產生爆炸化學反應。
▼
最后看下來，天貓超會挑聯盟在做這幾件事。
第一，作為橋梁對接優秀創新的品牌和有行業影響力的KOL，攜手合作。通過賦能品牌挖掘KOL的形式，幫助雙方在傳播和銷售上取得創新效果。
第二，打造更有競爭力的聯名款產品。將雙方品牌元素設計融合到聯名款中，創造稀缺增加單品的競爭力，制造新奇滿足消費者的個性需求。
第三，提供更趣味的聯名玩法。結合品牌特點和KOL調性，玩出自己的個性。通過腦洞創意把聯名打造成一個事件，從而引起話題傳播。
最后，可以想到，聯名將是一種未來趨勢。在其過程中，不僅僅是品牌、KOL、IP等等，消費者也可能會參與進來。
那么，天貓超會挑聯盟將越來越重要，也越來越好玩。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）