抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)：將標(biāo)配玩成高配，讓食品生鮮更“對(duì)味”
“萬物皆可直播”的論調(diào)早已不稀奇,“直播+”的模式也不再新穎。得益于直播強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,以及突破時(shí)間、空間的場(chǎng)景塑造性,直播早已成為各大電商平臺(tái),乃至各行各業(yè)的營(yíng)銷“標(biāo)配”,食品生鮮行業(yè)作為剛需、高頻消費(fèi)市場(chǎng),更是與直播結(jié)下了不解之緣。
從垂直電商,到前置倉(cāng)、店倉(cāng)一體化、再到社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu),食品生鮮和電商、直播碰撞出了各式各樣的火花。但無論衍生出多少形態(tài)的創(chuàng)新模式,潛力如何巨大,食品生鮮的營(yíng)銷很“燒錢”都是玩家們的共識(shí),這既是行業(yè)痛點(diǎn),也是制約食品生鮮類電商的瓶頸。
告別“燒錢”玩法,讓食品生鮮更“鮮活”
為了破局,各大電商平臺(tái),從價(jià)格、品質(zhì)、物流等多個(gè)方面著手,使勁渾身解數(shù),但“換湯不換藥”的促銷除了讓消費(fèi)者“審美疲勞”,并沒有從根本上改變現(xiàn)狀。極為注重品質(zhì)與體驗(yàn)的食品生鮮,到底如何才能在直播這片競(jìng)技場(chǎng)上釋放出萬億市場(chǎng)的巨大潛能?
抖音電商食品生鮮行業(yè)在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)上圍繞“抖音電商,發(fā)現(xiàn)懂你的好物”心智,以#這一口,很對(duì)味#為主題展開的拓維打法,將“直播+食品生鮮”從標(biāo)配玩成了“高配”。抖音電商食品生鮮聚合優(yōu)勢(shì)資源,助力商家提升經(jīng)營(yíng)建設(shè)能力;聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者,將產(chǎn)品品質(zhì)可視化,消費(fèi)過程場(chǎng)景化,消費(fèi)需求精細(xì)化,消費(fèi)體驗(yàn)趣味化,使“抖音電商食品生鮮”成為一種新的生活方式,助力消費(fèi)者追求美好生活。
值得一提的是,抖音電商食品生鮮的整個(gè)營(yíng)銷鏈路中,商城玩法成為不可缺少的一環(huán)。消費(fèi)者在興趣的驅(qū)動(dòng)下“逛”內(nèi)容,在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)以及抖音商城內(nèi)做消費(fèi)決策,整體消費(fèi)體驗(yàn)更完整、順暢、舒適、便捷。同時(shí),抖音商城的資源位還成為了商家的另一營(yíng)銷“利器”,與商家活動(dòng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,既強(qiáng)化了營(yíng)銷聲勢(shì),又提升了消費(fèi)者的優(yōu)惠力度,為消費(fèi)者帶來了切實(shí)的利好。
以七大玩法+視覺占領(lǐng)破局,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷拓維
以“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”這一匯集了優(yōu)勢(shì)資源的現(xiàn)象級(jí)流量IP為基本盤,抖音電商食品生鮮推出#就是這個(gè)味#話題標(biāo)簽,創(chuàng)新“直播間玩法、短視頻玩法、特色日玩法、商城玩法、中秋項(xiàng)目、拉新玩法、支付玩法”七大玩法,打破傳統(tǒng)“人、貨、場(chǎng)”路徑關(guān)系,精細(xì)化助力商家釋放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),探索流量玩法,提升銷量,并精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)群體,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化,打造潮流、奇趣消費(fèi)新趨勢(shì)。
七大玩法不僅模式多樣,契合不同商家營(yíng)銷需求,使他們的產(chǎn)品更“對(duì)味”市場(chǎng),還能從多個(gè)維度滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求,使每一位消費(fèi)者都能在這里找到“對(duì)味”的好貨。
此外,抖音電商食品生鮮還以行業(yè)、品類為劃分,將消費(fèi)場(chǎng)景具象化,定向輸出大量視覺海報(bào),營(yíng)造活動(dòng)氛圍,打造用戶關(guān)注點(diǎn)、記憶點(diǎn),以占領(lǐng)用戶視野,吸引用戶參與,最終實(shí)現(xiàn)各個(gè)營(yíng)銷子活動(dòng)之間的串聯(lián),形成矩陣聲勢(shì)。
得益于七大玩法和視覺策略的造勢(shì)加持,抖音電商食品生鮮成功將“對(duì)味”這一關(guān)鍵點(diǎn)植入用戶內(nèi)心,觸發(fā)用戶共情,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷活動(dòng)的品銷合一。具體來說,抖音電商食品生鮮的“對(duì)味”表現(xiàn)在四方面。
聲勢(shì)浩大,氛圍熱烈,這波熱度“對(duì)味”
一方面,平臺(tái)傾斜優(yōu)勢(shì)資源,為龐大流量基數(shù)的頭部達(dá)人直播間以及高潛力優(yōu)質(zhì)商家提供和流量、宣發(fā)、熱點(diǎn)造勢(shì)等支持,以擴(kuò)大其直播間聲量,助力各大直播間實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng);另一方面,平臺(tái)設(shè)立賽制,以流量為激勵(lì),激活各直播間活動(dòng)參與熱情,營(yíng)造濃郁營(yíng)銷氛圍,在大范圍內(nèi)形成浩大營(yíng)銷聲勢(shì),同時(shí)為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和地標(biāo)性區(qū)域產(chǎn)品打造溯源專場(chǎng),滿足市場(chǎng)需求,助力地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
同時(shí),抖音電商食品生鮮將內(nèi)容、產(chǎn)品、社交、娛樂深度融合,在大主題下再設(shè)子話題“就是這個(gè)味”,聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者與商家共同創(chuàng)作趣味視頻,給予后置獎(jiǎng)勵(lì)。雙向發(fā)力下,食品生鮮被串聯(lián)于各個(gè)場(chǎng)景中,成功實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化,讓消費(fèi)者在玩中購(gòu),購(gòu)中玩,體驗(yàn)感更舒適愉悅,而商家也借此可以積淀更多流量,并獲取一定的用戶認(rèn)知度。
精細(xì)化滿足用戶需求,就是要“對(duì)味”
在整場(chǎng)活動(dòng)中,抖音電商食品生鮮還幫助商家進(jìn)一步匹配目標(biāo)群體,同時(shí)幫助消費(fèi)者縮短決策鏈路,更高效、便捷找到自己需要的好物。當(dāng)然,創(chuàng)意營(yíng)銷固然新穎、有趣,能帶給我們不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)和驚喜的營(yíng)銷成果。但創(chuàng)意只是形式,本質(zhì)仍然要回歸營(yíng)銷。
因此,抖音電商食品生鮮還給出了預(yù)售、跨店滿減、新人一分購(gòu)、超值購(gòu)、秒殺頻道等看似“老套”,卻簡(jiǎn)單直接的實(shí)惠。觸目可及的實(shí)惠,能直達(dá)人心,瞬間激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,也能將活動(dòng)的熱度推向又一輪高潮,引發(fā)新的爆點(diǎn)。
除了實(shí)實(shí)在在的利好,抖音電商食品生鮮還總能洞察到人們藏在消費(fèi)需求后的情感所需。比如“對(duì)味”中秋節(jié)。團(tuán)圓是刻在中國(guó)人DNA里的情愫,也是各式營(yíng)銷活動(dòng)不能錯(cuò)過的重要節(jié)點(diǎn)。相較于傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷里簡(jiǎn)單粗暴的促銷模式,抖音電商食品生鮮行業(yè)針對(duì)節(jié)日特定商品月餅、蟹設(shè)立了專項(xiàng)補(bǔ)貼,同時(shí)設(shè)置商家視頻帶貨爭(zhēng)霸賽,達(dá)人視頻帶貨投流賽等玩法,通過“賞味中秋季”“石榴又紅了”等短視頻話題呼應(yīng)大主題,渲染熱烈節(jié)日氛圍,為垂直類目商家提供大量的流量、補(bǔ)貼支持,幫助其在中秋營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)短時(shí)爆發(fā),取得不俗收益。
而消費(fèi)者,也能借此買到更實(shí)惠的產(chǎn)品,享受到更豐富有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。
“對(duì)味”營(yíng)銷,讓抖音電商食品生鮮火了
突破傳統(tǒng)“人,貨,場(chǎng)”關(guān)系局限,創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷,雙向營(yíng)銷供應(yīng)鏈上下游,聯(lián)動(dòng)激勵(lì)消費(fèi)者共創(chuàng)興趣內(nèi)容,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,靶向滿足消費(fèi)者需求,抖音電商食品生鮮行業(yè)成功讓“抖音電商,發(fā)現(xiàn)懂你的好物”這一心智深入人心,也讓抖音電商成為一眾消費(fèi)者首選的食品生鮮購(gòu)買渠道。
數(shù)據(jù)顯示:截止8月16日11時(shí),抖音電商食品生鮮#就是這個(gè)味#話題播放量已達(dá)13.5億次,聲量、熱度、話題度屢屢攀高,成為“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”期間一大亮點(diǎn)。
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),緊跟市場(chǎng)需求變化,幫助食品生鮮上游品牌高效匹配目標(biāo)用戶,借力、借勢(shì)全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源,以豐富的營(yíng)銷模式“對(duì)話”消費(fèi)者,激發(fā)用戶消費(fèi)需求,強(qiáng)化互動(dòng),以新穎有趣的內(nèi)容場(chǎng)景觸發(fā)新的爆點(diǎn),解鎖新的玩法策略,實(shí)現(xiàn)“品牌助力”“沉積用戶”的雙重效益,抖音電商食品生鮮成功打造出了一部精妙的營(yíng)銷范本,為食品生鮮行業(yè)的線上營(yíng)銷拓展了思路,提供了新的參考路徑。
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