抖音818發現好物節：將標配玩成高配，讓食品生鮮更“對味”
“萬物皆可直播”的論調早已不稀奇,“直播+”的模式也不再新穎。得益于直播強大的變現能力,以及突破時間、空間的場景塑造性,直播早已成為各大電商平臺,乃至各行各業的營銷“標配”,食品生鮮行業作為剛需、高頻消費市場,更是與直播結下了不解之緣。
從垂直電商,到前置倉、店倉一體化、再到社交電商、社區團購,食品生鮮和電商、直播碰撞出了各式各樣的火花。但無論衍生出多少形態的創新模式,潛力如何巨大,食品生鮮的營銷很“燒錢”都是玩家們的共識,這既是行業痛點,也是制約食品生鮮類電商的瓶頸。
告別“燒錢”玩法,讓食品生鮮更“鮮活”
為了破局,各大電商平臺,從價格、品質、物流等多個方面著手,使勁渾身解數,但“換湯不換藥”的促銷除了讓消費者“審美疲勞”,并沒有從根本上改變現狀。極為注重品質與體驗的食品生鮮,到底如何才能在直播這片競技場上釋放出萬億市場的巨大潛能?
抖音電商食品生鮮行業在抖音818發現好物節上圍繞“抖音電商,發現懂你的好物”心智,以#這一口,很對味#為主題展開的拓維打法,將“直播+食品生鮮”從標配玩成了“高配”。抖音電商食品生鮮聚合優勢資源,助力商家提升經營建設能力;聯動消費者,將產品品質可視化,消費過程場景化,消費需求精細化,消費體驗趣味化,使“抖音電商食品生鮮”成為一種新的生活方式,助力消費者追求美好生活。
值得一提的是,抖音電商食品生鮮的整個營銷鏈路中,商城玩法成為不可缺少的一環。消費者在興趣的驅動下“逛”內容,在活動主會場以及抖音商城內做消費決策,整體消費體驗更完整、順暢、舒適、便捷。同時,抖音商城的資源位還成為了商家的另一營銷“利器”,與商家活動“強強聯合”,既強化了營銷聲勢,又提升了消費者的優惠力度,為消費者帶來了切實的利好。
以七大玩法+視覺占領破局,實現營銷拓維
以“抖音818發現好物節”這一匯集了優勢資源的現象級流量IP為基本盤,抖音電商食品生鮮推出#就是這個味#話題標簽,創新“直播間玩法、短視頻玩法、特色日玩法、商城玩法、中秋項目、拉新玩法、支付玩法”七大玩法,打破傳統“人、貨、場”路徑關系,精細化助力商家釋放產品優勢,探索流量玩法,提升銷量,并精準狙擊目標群體,實現場景轉化,打造潮流、奇趣消費新趨勢。
七大玩法不僅模式多樣,契合不同商家營銷需求,使他們的產品更“對味”市場,還能從多個維度滿足不同消費者的個性化需求,使每一位消費者都能在這里找到“對味”的好貨。
此外,抖音電商食品生鮮還以行業、品類為劃分,將消費場景具象化,定向輸出大量視覺海報,營造活動氛圍,打造用戶關注點、記憶點,以占領用戶視野,吸引用戶參與,最終實現各個營銷子活動之間的串聯,形成矩陣聲勢。
得益于七大玩法和視覺策略的造勢加持,抖音電商食品生鮮成功將“對味”這一關鍵點植入用戶內心,觸發用戶共情,實現了營銷活動的品銷合一。具體來說,抖音電商食品生鮮的“對味”表現在四方面。
聲勢浩大,氛圍熱烈,這波熱度“對味”
一方面,平臺傾斜優勢資源,為龐大流量基數的頭部達人直播間以及高潛力優質商家提供和流量、宣發、熱點造勢等支持,以擴大其直播間聲量,助力各大直播間實現高增長;另一方面,平臺設立賽制,以流量為激勵,激活各直播間活動參與熱情,營造濃郁營銷氛圍,在大范圍內形成浩大營銷聲勢,同時為優質農產品和地標性區域產品打造溯源專場,滿足市場需求,助力地方區域經濟發展。
同時,抖音電商食品生鮮將內容、產品、社交、娛樂深度融合,在大主題下再設子話題“就是這個味”,聯動消費者與商家共同創作趣味視頻,給予后置獎勵。雙向發力下,食品生鮮被串聯于各個場景中,成功實現場景轉化,讓消費者在玩中購,購中玩,體驗感更舒適愉悅,而商家也借此可以積淀更多流量,并獲取一定的用戶認知度。
精細化滿足用戶需求,就是要“對味”
在整場活動中,抖音電商食品生鮮還幫助商家進一步匹配目標群體,同時幫助消費者縮短決策鏈路,更高效、便捷找到自己需要的好物。當然,創意營銷固然新穎、有趣,能帶給我們不一樣的消費體驗和驚喜的營銷成果。但創意只是形式,本質仍然要回歸營銷。
因此,抖音電商食品生鮮還給出了預售、跨店滿減、新人一分購、超值購、秒殺頻道等看似“老套”,卻簡單直接的實惠。觸目可及的實惠,能直達人心,瞬間激發消費者的購買欲,也能將活動的熱度推向又一輪高潮,引發新的爆點。
除了實實在在的利好,抖音電商食品生鮮還總能洞察到人們藏在消費需求后的情感所需。比如“對味”中秋節。團圓是刻在中國人DNA里的情愫,也是各式營銷活動不能錯過的重要節點。相較于傳統節日營銷里簡單粗暴的促銷模式,抖音電商食品生鮮行業針對節日特定商品月餅、蟹設立了專項補貼,同時設置商家視頻帶貨爭霸賽,達人視頻帶貨投流賽等玩法,通過“賞味中秋季”“石榴又紅了”等短視頻話題呼應大主題,渲染熱烈節日氛圍,為垂直類目商家提供大量的流量、補貼支持,幫助其在中秋營銷中實現短時爆發,取得不俗收益。
而消費者,也能借此買到更實惠的產品,享受到更豐富有趣的消費體驗。
“對味”營銷,讓抖音電商食品生鮮火了
突破傳統“人,貨,場”關系局限,創新場景營銷,雙向營銷供應鏈上下游,聯動激勵消費者共創興趣內容,精細化運營產品,靶向滿足消費者需求,抖音電商食品生鮮行業成功讓“抖音電商,發現懂你的好物”這一心智深入人心,也讓抖音電商成為一眾消費者首選的食品生鮮購買渠道。
數據顯示:截止8月16日11時,抖音電商食品生鮮#就是這個味#話題播放量已達13.5億次,聲量、熱度、話題度屢屢攀高,成為“抖音818發現好物節”期間一大亮點。
洞察行業發展趨勢,緊跟市場需求變化,幫助食品生鮮上游品牌高效匹配目標用戶,借力、借勢全渠道、全產業鏈優勢資源,以豐富的營銷模式“對話”消費者,激發用戶消費需求,強化互動,以新穎有趣的內容場景觸發新的爆點,解鎖新的玩法策略,實現“品牌助力”“沉積用戶”的雙重效益,抖音電商食品生鮮成功打造出了一部精妙的營銷范本,為食品生鮮行業的線上營銷拓展了思路,提供了新的參考路徑。
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