雙11銷售80分鐘破億，colorkey珂拉琪繼續領跑“唇釉”賽道

轉載贊2 收藏評論

舉報 2022-08-18

掃描,分享朋友圈

國貨美妝品類持續爆發，在天貓公布的16個破億新品牌中，美妝就占了6席，占比三分之一，已經成為新品牌孵化的主戰場。

其中，“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪(以下簡稱“珂拉琪”)打破2019年天貓“雙11”的首戰業績2780萬元，今年，以雙11全渠道銷售額突破1.6億元，2020年11月11日80分鐘天貓旗艦店累積銷售破億，再度實現迅猛增長，成為入駐天貓不到三年雙十一破億僅有的三家彩妝電商公司之一。

“C位唇釉家族”前1小時爆賣100萬支，80分鐘銷售額破億，拿下唇釉品類TOP 1的成績，刷新國人對國貨彩妝品牌的認知。而早在第一波搶先購階段，珂拉琪就創下了全渠道銷售額7000萬+的戰績。

國貨崛起，珂拉琪登上國貨彩妝榜單TOP3

在天貓平臺的第一波數據中，美妝品類以七席霸榜銷售額前十，成為最大贏家。而2020年“雙11”當天，美妝品類繼續高歌猛進，國貨美妝品牌呈現出了極強的爆發力，珂拉琪更拿下了國貨彩妝榜TOP3的好成績，并被多家數據研究機構列為重點關注新銳品牌。

colorkey珂拉琪成功躋身億元俱樂部

新銳國貨品牌的崛起，源于Z世代對國貨品牌的好感度增加。珂拉琪以“Dare to be different”為品牌口號，主張不貼標簽，敢于做自己，精準定位Z世代的酷女孩，為她們提供有態度的彩妝產品，在一系列傳播物料深化這一主題，讓珂拉琪進一步贏得酷女孩的認同，也是其登上TOP3、短短時間創下無數銷售佳績的信心所在。此次“雙11”進一步鞏固了珂拉琪在“唇釉”賽道領跑的行業地位。

貼近Z世代的營銷打法，塑造極致爆品

“雙11”是所有美妝品牌的兵家必爭之地，早在一個月前，美妝市場就已掀起密集轟炸的營銷盛宴。美尚股份創始人Cici Lee表示：“我們從用戶洞察出發，使出了針對性組合拳打法，包括全新代言人與全新IP聯名系列的推出。提前3-6個月的銷售預測布局，以及對全球供應鏈的超強調控力，也使我們能夠在最短時間給到用戶最好的產品，庫存控制又處于非常良性的水平?！?/p>

2020年10月20日，珂拉琪正式宣布人氣偶像明星孟美岐成為品牌全新代言人，打造應援色紫色定制款「岐妙妝備」禮盒，包含定制產品C位唇釉、小金筷眉筆以及小銀管眼線筆，沖擊雙11戰場。自官宣以來，#孟美岐珂拉琪C位當道#代言人微博話題閱讀量高達5.3億。配合小紅書、抖音全網種草，明星KOL齊助陣獲得曝光2.5億、topview的精準用戶投放，連續11天的開屏，地鐵廣告的投放，以及店鋪內孟美岐打CALL系統的分步解鎖、點亮上海雙子塔、解鎖公益行動……不斷疊加驚喜，加強粉絲參與度。全新的品牌形象、升級后的“高顏值”產品、都在本次“雙11”中以屢創新高的數據獲得市場積極反饋——天貓旗艦店C位唇釉家族累積爆賣245萬/支，天貓唇釉類目TOP 1，小金筷眉筆銷量達48萬/支，小銀管眼線筆累積爆賣16萬/支。值得一提的是，本次公益解鎖的善款部分也將捐贈給河南地區的三所學校建設“孟美岐舞蹈教室”，支持舞蹈藝術普及的同時，宣傳品牌及代言人公益正能量。

而在IP聯名方面，繼與迪士尼旗下“花木蘭”IP、潮流品牌 Tokidoki的聯名合作之后，珂拉琪最新推出“哆啦 A 夢”重磅聯名新品系列，在本次雙11期間引爆市場，銷量創下100萬/支佳績。

多品牌+全渠道戰略，美尚股份布局細分市場

2020天貓“雙11”數據中，雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻三大國際巨頭入駐10億俱樂部， 50個破億俱樂部中也以外資大牌居多，而“雙11”當天的數據同樣證實了高端個護、彩妝依舊是重頭戲。一方面，國際大牌定價遠高于國貨品牌，加上今年國際大牌產品折扣力度歷年最大，引流無數;一方面，彩妝定價普遍低于個護，銷售總額無法相抗衡。此外，國際品牌也在借助直播，將產品推向品牌方渠道無法覆蓋的下沉市場。

而這，無疑又一次證明了珂拉琪的母公司美尚股份，提前進行多品牌+全渠道戰略布局的正確性。

美尚股份以 “金三角思維”布局企業多品牌格局。珂拉琪位居金三角底部，以滿足50%的中國大眾用戶;同時，收購定位中高端的專業美妝品牌superface秀芭斐，和重金投入研發的科研護膚品牌Lab101瑞沛，構成金三角腰部。未來，將強化塑造品牌形象，以滿足用戶愈加精致、專業的需求。

全渠道方面，珂拉琪目前基本覆蓋包括天貓、京東、云集在內的線上主要銷售平臺，線下的分銷渠全國包括蘇寧極物、WOW COLOUR、奧買家、三福等覆蓋全國城市超3000家店，從銷售、店面、露出形式全程參與，最大程度聯動線上與線下，為用戶提供更完整的體驗，珂拉琪C位唇釉家族在各個店鋪中唇部類目排名第一。

多品牌+全渠道的清晰戰略布局，助力美尚股份攻占細分市場，滿足不同階層不同收入女性的美妝需求;規?；臄祿信_，讓美尚股份能夠精準洞察用戶喜好，不斷推出引爆口碑的爆款;全球頂級供應商的深度合作，又賦予了它過硬的研發實力與產品力，而明星代言、內容種草、IP聯名，更是它直接觸及年輕消費者的關鍵所在。

未來，美尚股份還將發力高端市場。在美尚股份創始人Cici Lee 看來：“中國是全球最大市場，但中國化妝品產業鏈還未走向成熟期，關鍵在于沒有出現擁有高端品牌的公司。想要成功打造高端品牌需要中西結合，整合有從0-1的成功經驗、同時具有非常強的跨地域、跨文化管理能力的中方背景，與對高端用戶有深度理解和產品本土化能力的西方背景。美尚股份整個團隊具備十五年以上的行業資深經驗，熟悉國際高端市場，又有打造單賽道銷冠品牌的成功案例，同時也有著全球最頂尖的供應商加持，有實力、有信心、更有使命，去成為中國美妝行業高端市場拓荒者。”

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。