澳特蘭牛奶90日鮮新品上市案
牛奶的季節，當季的牛奶
第一問：如果一個市場上，前兩大玩家市場份額已經高達83%， 請問后來的品牌該如何參與競爭？
高端常溫白奶，就是這種雙寡頭市場。蒙牛特侖蘇2018年的市占率為44％，伊利金典市占率39.1％。新希望澳特蘭牛奶，面對的就是這樣兩個貨架上稱霸，傳播上霸屏的巨無霸競爭者！
答：強勢通常也是弱點。但關鍵是你能找到他們強勢中的弱點。特侖蘇和伊利的強項是什么？是限定牧場。因為限定，所以人們相信這個稀缺的高價值。那么這個強勢中的弱點是什么？是保質期！因為一處奶源供全國，保質期短了根本就供應不上。怎么利用這個弱點？放大澳特蘭牛奶在四川周邊市場供應鏈更短的優勢，打造一款更新鮮的牛奶！
第二問：常溫白奶，消費者也在乎新鮮嗎？
答：在乎，而且很在乎。翻一下常溫白奶消費者在天貓上的評價，“日期新鮮”與否，是消費者最常見的評價。
第三問：如果消費者在乎新鮮，那么“3個月短保”的概念，已經不止一個常溫白奶品牌提出來，為啥沒見太大成效?
答：消費者聽不懂！牛奶專家的術語，無論多么精準，消費者都沒感覺。因為消費者只有常識，不懂術語！
所以我們把“3個月短保”重新編碼為常識概念：澳特蘭90日鮮——銷售期限定90天！
第四問：為啥是90日鮮？別人出一款100日鮮，70日鮮行不行？
答：不行。因為90天=1個季度！消費者按照季節生活，有應季水果，應季蔬菜，應季服裝的概念。100日鮮，70日鮮，不知道在說啥。
事實上奶牛不是機器，而是與我們一樣生活在春夏秋冬里，四季出產的牛奶確實有差異。
第五問：四個問題解決了，這個產品就一定能賣好了？
答：還差一把火。這個產品90天一個循環，相比180天的競品流傳速度快一倍。只要上市之后全面推廣，在90天內完成良性的銷售循環。就可以憑借比別人更高的流轉效率，自己滾雪球。
以下就是我們的第一把火，敬請欣賞——
（備注：該視頻由相關執行單位，根據創意概念拍攝。）
第六問：這個產品上市后表現如何？消費者反應怎么樣？
答：澳特蘭90日鮮純牛奶于2021年11月11日在天貓澳特蘭乳品旗艦店首發，并登上天貓榜單。2021年天貓雙十一活動期間，熱銷榜好評榜均位居前列，熱銷榜蟬聯榜首3天。
后續
2022年8月16日。《澳特蘭牛奶90日鮮新品上市案》在天津舉辦的ADMEN廣告人國際大獎上，榮膺實戰金獎案例。
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