沖人參粉、嚼草本糖，當代年輕人的國風養生還有哪些玩法？｜品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周五更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選 5-10 個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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在「一整根」 火遍便利店之前，創始人唐飛先后做過燕窩、蘇打水、益生菌和碳阻奶茶，直到他孤注一擲地把人參裝進玻璃瓶，才終于在消費市場殺出重圍。
人參飲品的火爆，也再一次打開了“中式滋補”這個潘多拉盒子。
在今年 3 月，刀法研究所曾經撰文報道新中式滋補，指出從 2015 年的 6500 億元到 2020 年突破 8000 億元，我國正成為全球最大的健康食品消費市場，一批新玩家則盯上了人參、枸杞、阿膠等小眾食材，開始入局中式滋補賽道。
而當時市場中的入局者還不多，幾乎都是跨界而來的連續創業者，資本也只是剛剛開始關注，品牌們最多拿到百萬級別的第一次融資，產品更是鮮有起量。
半年之后，中式滋補再次起風，當時文中的幾個品牌，有的社交平臺已幾乎停止更新，有的調整的產品條線，還有的更新了品牌定位、挖掘出關于中式滋補的新玩法。除此之外，一批新的后浪也在社交平臺涌現。
中式滋補的想象空間有多大？歐美不乏百年歷史的健康補劑類品牌，韓國知名人參品牌「正官莊」 ，通過創新的條狀包裝紅參產品，并借助韓流，不僅將產品賣向全球，更是將韓國的文化輸出到了世界。
華夏五千年的文化沉淀，相較鄰國，只多不少，而在文化戰略成為品牌的核心戰略的當下，帶著“中式”基因的滋補品牌，似乎天生就站在了高地。本期品牌出鞘為您帶來 6 個中式滋補新品牌，看看它們如何在養生大潮中乘風破浪。
01
TipsYou
品牌亮點：草本藥方+科技，初上市位列天貓軟糖類目Top1。
TipsYou 創立于 2020 年，是一個基于草本藥方打造的漢方養生零食品牌。品牌名 Tips 意為 Technology(科技)、Imagine(想象力)、Popular(時尚)、Salubrious(健康)，致力于用草本科技重新定義養生。
品牌創始人周振揚畢業于美國加州大學圣地亞哥分校，曾任上市公司金寶寶的投資副總監，且創立過普洱茶品牌“王子和山”，年銷售額達 2000 萬元；聯合創始人何俊智具備多年品牌傳播和管理經驗，操盤過品牌從 0-1 的渠道拓展，從線上到落地線下上百家門店。
TipsYou 以顛覆性的“軟糖”形態現身，打破了對于“中式滋補產品”的刻板印象，在配方上借古代經典中醫名方為基礎老方新用。主推產品“桃顏糖”就源自八珍湯復方，并加入蜂蜜及黑糖，提升口感。2021 年 5 月首次上線后，天貓月銷售額突破 100 萬，位列軟糖類目第一。未來計劃結合 AI 算法實現個體化配方定制養生產品，拓展精準營養補劑條線。
品牌在線上將小紅書作為主要營銷平臺，開啟自播，并合作美食腰部 KOL 和 KOC 鋪量種草，在小紅書店鋪形成完整閉環。此外，還參與了官方活動“夏日市集”，線下同步入駐成都觀音閣百年茶館市集，增強在年輕圈層的品牌聲量。
融資信息：
2021 年 11 月，完成 1000 萬人民幣天使輪融資，投資方未披露
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音、小紅書、快手
線下：暫無
主推產品及售價：
“桃顏有方”軟糖 39 元 / 16 顆
“嗨吃小貼士”白蕓豆壓片糖 29 元 / 袋
02
SHAN善
品牌亮點：研發有以人參為核心的創新產品形態“人參巧克力”，輔以療愈養生內容加持。
SHAN善創立于 2021 年，原名 SHAN宮小膳，于 7 月 31 日正式更名并調整定位，從“草本滋養食補”更新為“產品+服務”的身心同養組合，致力于為消費者提供“身心同養”的健康生活方式。
創始人 Cece冊冊畢業于 UIUC，是社會學&經濟學雙學士以及金融數學碩士，研究生期間在美創業完成 A 輪融資，是大健康賽道的連續創業者，且曾擔任某北美大廠前區市場總監。
品牌以創新形態產品“人參巧克力”——原切參巧收獲了不少關注，以凍干參片為原料，外層包裹零糖黑巧，具備一定的社交屬性和話題性。在產品外，還有一系列音療冥想、養生內容，其自主開發小程序“SHAN 放野”將于 9 月上線，基于積極心理學理論，為會員提供深度定制化服務。
2022 年 4 月，SHAN善曾發起為期兩周的療愈計劃，舉辦線上音療、中醫講堂、星象療愈等五場主題直播。次月與 Creative Shelter發生所合作開展公益線上冥想活動“入睡自由計劃”，持續輸出身心健康內容為品牌塑造定位打下基礎。
融資信息：
2021 年 12 月，完成天使輪融資，投資方為藍色光標、北京厚惠有期信息技術有限公司
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音
線下：暫無
主推產品及售價：
原切參巧 119 元 / 50g（10袋）
冷酵人參液（藍莓&蔓越莓口味） 239 元 / 420g（28袋）
03
GENBEN根本
品牌亮點：創始團隊兼備海內外運營經驗，創辦“根本自在”食愈身心欄目活動。
GENBEN根本創立于 2021 年，是一個新健康食飲品牌，以東方養生智慧為靈感，融入中西方植物原料，致力于為都市人群提供科學、健康、便攜的營養補給。
創始人馬欣潔是一名連續創業者，畢業于倫敦藝術大學，2020 年進入 Forbes 30 Under 30 亞洲榜。其創始團隊具備海內外工作經驗，曾服務過 Apple、Burberry、Gap 等知名國際品牌。
品牌現分為東方植萃固體飲和健康零食兩條產品線，一條作為日常滋補調理、而另一條則是為解饞提供一種更健康的選擇。此外，產品從原料到加工、包裝設計的每個環節都注重可持續環保，減少對環境的破壞。
傳播測，品牌曾在視頻號舉辦 4 期“根本自在”直播活動，包括女性“她自在”圓桌沙龍、“純凈飲食”對談、云冥想特別直播等。此外，將小紅書作為主要新媒體營銷平臺，以養生科普向內容和 DIY 食譜為核心，傳遞其健康理念。
融資信息：
2021 年 9 月，完成 100 萬人民幣種子輪融資，由 SoGal Ventures 領投，七熹投資跟投
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音、小紅書
線下：上海hAomArket
主推產品及售價：
黑芝麻棗香堅果藜麥脆 39 元 / 盒（10袋）
野櫻莓黑枸杞植萃固體飲料 107 元 / 7 支
04
天宮趣
品牌亮點：聚焦“熬夜專家”定位，主打產品“熬夜水”登上人參/園參加購榜 TOP4。
天宮趣是成立于 2017 年的科技滋補品牌，定位“熬夜養生專家”，將現代醫學科技與純正自然原料結合，致力于以科技提效中式滋補，滿足年輕人熬夜后的養生需求，緩解熬夜損傷。
核心團隊由一群具備 20 年行業經驗的阿里、騰訊、元氣森林、同仁堂高管組成。專家團內的研發總監葉素萍是 0 糖氣泡水研發鼻祖、中華老字號白玉豆腐研發負責人，原料總監廖三華是無限極中國原料工程師。
品牌主打“人參養生茶”，區別于市面上的玻璃瓶裝熬夜水，采用“超速溶小分子人參粉”的產品形態切入市場。在包裝上以潮流活潑的圖案和色彩，配上小杯子包裝，滿足年輕人的視覺偏好。單品目前位列天貓 88 會員節人參/園參加購榜 TOP4，曾于 55 劃算節登頂品類銷售榜首。
營銷層面，天宮趣曾在 5 月登上抖音頭部 KOL 國岳直播間，目前以尾部達人短視頻種草為主；在小紅書平臺，官方賬號策劃“每天一位中草藥”欄目做知識科普，同時合作大量 KOC 進行圖文種草，強化“熬夜必備”心智。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音
線下：暫無
主推產品及售價：
人參固體飲料 99 元 / 盒（9杯）
人參不老莓固體飲料 89 元 / 盒（9杯）
05
內問NeiWen
品牌亮點：創始人為健康消費領域連續創業者，單品登上天貓姜湯品類 TOP1。
內問NeiWen 創立于 2021 年，源于對生命的自省，定位“堅持問題導向”的本草養身品牌，立足中醫藥文化，古方新作，致力于“讓每個人都能擁有一個好狀態”。
創始人曹鵬從 2007 年開始連續創業，曾就職于海爾和西門子，涉足領域包括消費、O2O、金融。從 2017 年起，在 3 年間接連創立SMEAL、輕食獸、NeiWen內問三個健康消費品牌。
內問NeiWen 的產品特色是其獨立勺裝的創意包裝以及“蜜膏”的呈現形態，將勺子上的塑封撕開，置于杯中溫水后攪拌服用。在口味上，有人參不老莓、阿膠紅參等 6 種選擇，對應暖補、固元、潤顏的多樣需求。2021 年 12 月，麥盧卡紅糖姜蜜單品全渠道銷量破 100 萬桶，成為天貓姜湯品類 TOP1。
品牌目前在營銷端的動作集中在小紅書和抖音平臺，前者以“養生”“熬夜”“姨媽期”等關鍵詞鋪量種草筆記，從功效出發傳遞養生心智；抖音則以 KOC 短視頻種草為主，此外還于 8 月 12 日登上東方甄選直播間。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音、京東、小紅書、快手
線下：暫無
主推產品及售價：
麥盧卡紅糖姜蜜 79 元 / 84g（12g*7）
九黑九谷糕 69 元 / 100g（10g*10）
06
對方
品牌亮點：以“新式膏方”形態切入市場，上市 3 個月復購率高達 20%。
對方成立于 2020 年，是一個東方簡約養生品牌，堅持“東方養生，以方養人”、復方調理，制作出天然、純凈、高效的“新式膏方”，致力于讓現代人逃離“尋醫問診煎煮，搭配復雜成分”的繁瑣養生方式。
創始人白羽潔是一名連續創業者，從記者媒體人到內容領域，在多個角色中轉換、沉淀。此外，她曾在阿里聚劃算擔任新品牌孵化負責人，見證過氣味圖書館、三頓半、半畝花田等新銳品牌的崛起。
對方的“方”源于“復方調理”，以“新式膏方”作為落腳點，在保留傳統膏方的浸泡、煎煮、靜置、收膏四大工藝流程的同時運用現代萃取技術，以提升純度、濃度及效率，最終以口感層次豐富的“前中后調”呈現。其主打產品“精氣”的配方來自 400 年前《景岳全書》歸參丸，以人參、黃精、蛹蟲草等 6 味草本加持溫和養護。新品上市不到 3 個月，復購率達 20%。
品牌在營銷投放上比較克制，更多通過口碑營銷以及注重私域運營，提供調養師一對一分析健康問題服務。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、京東、小紅書
線下：暫無
主推產品及售價：
“精氣”人參黃精復合植物飲料 153 元 / 盒（15ml*7）
“夢蝶”酸棗仁當歸復合植物飲料 189 元 /
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