盤點(diǎn)｜這8個(gè)套路，快速成為雙十一營(yíng)銷黑馬！
如今的雙十一早已不局限在某個(gè)平臺(tái)，幾乎可以說(shuō)是一場(chǎng)全民的狂歡。
從今年8月開(kāi)始，百度搜索指數(shù)中“雙11”、 “雙十一”的搜索趨勢(shì)穩(wěn)步提升，到9月底開(kāi)始一路飆升。
在微信渠道陣地，臨近10月，關(guān)鍵詞“雙十一”的微信指數(shù)也迅速走高。
不管是在傳統(tǒng)的搜索渠道，還是社交媒體渠道，我們可以看到雙十一的熱火已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，爭(zhēng)搶流量大戰(zhàn)即將開(kāi)始。
除了像某寶那樣激發(fā)廣大網(wǎng)友斗志，瘋狂的戰(zhàn)隊(duì)互贊，在頭部品牌占據(jù)大量資源和優(yōu)勢(shì)的情況下，中小品牌的營(yíng)銷者如何策劃及開(kāi)展一次“亮眼”的雙十一營(yíng)銷活動(dòng)呢？
一、H5
H5因其性價(jià)比高，很容易以低成本帶來(lái)刷屏級(jí)效果，因此是企業(yè)品牌的常用“武器”。
@阿里巴巴
去年雙十一，阿里巴巴劍走偏鋒，發(fā)布了“鬼故事” H5。
這個(gè)H5把圖文版視頻與聲音相結(jié)合，模擬通話場(chǎng)景，用字幕敘述來(lái)推廣其人工智能黑科技“設(shè)計(jì)師魯班”，內(nèi)容幽默搞怪，字幕奪人眼球。雙十一的4億張海報(bào)由魯班AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)完成。
@天貓
同樣去年雙十一，天貓推出的“雙11神奇訂單”的H5小游戲，讓用戶可以在雙十一這個(gè)獨(dú)特的日子里用裝X的全新方式曬 “剁手訂單”。
這一類的快速生成類互動(dòng)工具，找準(zhǔn)了用戶的某個(gè)敏感點(diǎn)，而且操作簡(jiǎn)單，很容易快速形成“病毒式傳播”，品牌也比較容易復(fù)制。
@豐田
豐田制作了一則創(chuàng)意H5“清購(gòu)物車，搶豐田車”。
打出了“比清空前任更治愈的是，清空她的購(gòu)物車！”的口號(hào)。
H5利用明快的蒙太奇畫面切換，配合簡(jiǎn)單直接的文案，成功撩撥了用戶的消費(fèi)欲望。
H5按制作精良度，定制價(jià)格從1萬(wàn)到幾萬(wàn)不等。從制作上來(lái)說(shuō)，大部分刷屏爆款都具備創(chuàng)意獨(dú)特、形式新穎的特點(diǎn)。比如運(yùn)用畫中畫、一鏡到底、視頻、快閃等。在內(nèi)容立意上，能夠引起大眾的集體共鳴。在體驗(yàn)上，容易理解、操作方便、互動(dòng)感強(qiáng)。總體而言，要在策劃、視覺(jué)、交互、聲樂(lè)等方面都能讓人感受到不一樣的刺激和非凡體驗(yàn)。
二、短視頻
毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻是這兩年新的流量高地，在得到大量用戶喜愛(ài)的同時(shí)，瘋狂掠奪著線上流量。
一提到視頻營(yíng)銷，很多人的第一個(gè)反應(yīng)就是成本和制作門檻高。
其實(shí)小而美的小成本短視頻反而更受大家歡迎，品牌完全可以在控制成本的情況下，在雙十一嘗試一些有梗有趣的短視頻。
@網(wǎng)易考拉
網(wǎng)易考拉雙十一憑借《買進(jìn)口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜營(yíng)銷視頻全網(wǎng)點(diǎn)擊量破億。
說(shuō)實(shí)話講嘻哈的視頻真的太多太多，但是網(wǎng)易考拉這個(gè)腦洞真的大。
看到蒙娜麗莎等經(jīng)典名畫人物，和奶粉、紙尿褲、保健品等洋貨結(jié)合在一起，加上五毛特效、RAP旋律和搞怪歌詞，放在一起簡(jiǎn)直是魔性十足啊，想不記住都難。
視頻內(nèi)容營(yíng)銷中，一定要注意內(nèi)容故事情節(jié)和創(chuàng)意可以觸動(dòng)觀眾，能夠環(huán)環(huán)相扣吸引用戶看下去，不然很可能造成“棄劇”。還可以引入KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖、互動(dòng)福利等形式去刺激用戶的消費(fèi)行為。
三、小程序
不少企業(yè)將微信小程序看作是雙十一的第二戰(zhàn)場(chǎng)。
小程序?qū)τ陔娚檀蟠俚淖畲髢?yōu)勢(shì)和吸引力在于其龐大的微信生態(tài)用戶群基礎(chǔ)、直接高效的傳播分享方式、即用即走一鍵下單的良好體驗(yàn)。
@蘑菇街
去年雙十一，蘑菇街小程序的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
借助“小程序與小程序間無(wú)縫跳轉(zhuǎn)”、“小程序內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)相互跳轉(zhuǎn)”、“騰訊云”技術(shù)，蘑菇街同時(shí)上線了“主程序、拼團(tuán)、折扣、直播”四個(gè)小程序。
利用多個(gè)小程序精準(zhǔn)引流和二次裂變，獲得了44%微信好友分享轉(zhuǎn)化率，小程序內(nèi)新客成交占比高于APP 4.2倍 。
蘑菇街拼團(tuán)小程序，還利用新鮮玩法，讓每個(gè)大V列一個(gè)自己的購(gòu)物車清單，粉絲按購(gòu)物清單進(jìn)行拼團(tuán)。大V推薦促使快速完成拼團(tuán)銷售，且實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物帶來(lái)的社交和追星的附加體驗(yàn)。
四、借勢(shì)海報(bào)或段子
@杰士邦
借勢(shì)元素：購(gòu)物剁手
#雙十一#如何挽救瀕臨殘疾的她？
@江小白
借勢(shì)元素：購(gòu)物車
@斐訊
借勢(shì)元素：網(wǎng)速
結(jié)合線下廣告位置， 創(chuàng)意“雙11wifi不夠好，左邊啥都搶不了”的海報(bào)廣告，緊挨天貓燈箱廣告右側(cè)放置，讓人看了不禁會(huì)心一笑。
五、熱門IP、網(wǎng)紅、KOL營(yíng)銷
論網(wǎng)紅、KOL的力量有多大，看看咪蒙、深夜發(fā)媸的號(hào)召力和帶貨力就行了。
這些活躍在B站、小紅書、抖音、快手、淘寶、京東、美拍、微信等渠道上的優(yōu)質(zhì)KOL，已成為雙十一大戰(zhàn)的營(yíng)銷利器。
@京東母嬰
10月28日-10月30日，京東母嬰在抖音發(fā)起#誰(shuí)還不是個(gè)寶寶 短視頻挑戰(zhàn)活動(dòng)。
挑戰(zhàn)者需要跟隨歌曲進(jìn)行創(chuàng)意舞蹈，通過(guò)伸出手掌觸發(fā)京東母嬰專屬貼紙，自創(chuàng)奇妙寶寶舞，集贊即有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
這一活動(dòng)吸引了抖音舞蹈愛(ài)好者及達(dá)人紛紛參與，貢獻(xiàn)了大量的UGC內(nèi)容。
品牌可以找尋與之相匹配的明星、網(wǎng)紅、KOL，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容，快速構(gòu)建品牌口碑與信任度，進(jìn)入用戶心智并直接利用IP引導(dǎo)用戶種草。在選擇KOL時(shí)，小眾、精準(zhǔn)，且與粉絲互動(dòng)頻繁的中小博主是一個(gè)性價(jià)比高的好選擇。
六、跨界聯(lián)名
@旺旺&塔卡沙
旺旺與塔卡沙TYAKASHA聯(lián)名推出旺仔服飾系列，包括衛(wèi)衣、包包和配飾。 天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟時(shí)會(huì)正式發(fā)售。
在雙十一前推出聯(lián)名款產(chǎn)品，既可以賺足眼球，營(yíng)造社交話題。還能作為主打爆款開(kāi)售，順理成章引流到官方店，提升雙十一銷售額。
@天貓&44家品牌
除了聯(lián)名產(chǎn)品，聯(lián)名推廣同樣吸睛無(wú)數(shù)。
2018年天貓依舊少不了品牌聯(lián)名宣傳海報(bào)，打響雙十一第一炮。
七、活動(dòng)事件
還記得西貝在情人節(jié)的“親嘴打折”促銷活動(dòng)嗎？
在買贈(zèng)促銷、打折優(yōu)惠滿大街的情況下，可以通過(guò)新穎有趣的活動(dòng)，提升活動(dòng)人氣，促進(jìn)社交傳播。
八、個(gè)性化智能營(yíng)銷
盡管如此，如何能花更少的錢，更加精準(zhǔn)、有效地觸達(dá)會(huì)員和粉絲呢？
雙十一作為品牌集體大狂歡，是將粉絲聚集起來(lái)，構(gòu)建會(huì)員圖譜，為其開(kāi)展個(gè)性化智能會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)。這直接關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果表現(xiàn)，甚至影響品牌的最終轉(zhuǎn)化率。
而以上努力，非一朝一夕可得，需要在平時(shí)就有規(guī)劃地部署。
Webpower的Dmartech智慧營(yíng)銷平臺(tái)，可以集合用戶畫像，多渠道營(yíng)銷活動(dòng)自動(dòng)推送，關(guān)鍵觸點(diǎn)有效溝通，是品牌的“超強(qiáng)大腦”，讓品牌在大促全程“實(shí)力開(kāi)掛”，以“數(shù)據(jù)+技術(shù)+營(yíng)銷”，持續(xù)發(fā)揮助力作用，幫助企業(yè)無(wú)限放大會(huì)員營(yíng)銷效果。
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