純靠直播@富貴單周漲粉250萬+，她是怎么做到的 | 熱浪周榜

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舉報 2022-08-25

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抖音818發現好物節于上周落下帷幕，在好物節的加持下，各大直播間銷售額增長較為明顯，就上周來說，抖音平臺共計13位紅人單周銷售額突破500萬，5位紅人單周銷售額破億，出現了很多新上榜黑馬紅人。結合上周榜單數據，讓我們一起看看上周抖音、小紅書平臺的內容、直播賽道有什么新變化。

帶貨紅人榜

8/15—8/21 銷售額排行榜TOP20中，@賈乃亮、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@東方甄選位列榜單前三。其中，13位紅人單周銷售額突破5000萬，5位紅

人單周銷紅人單周銷售額破億。

帶貨紅人.png

數據來源：熱浪數據

@賈乃亮單周帶貨1.59億，位列帶貨榜單第1名。上周賬號以“開播1周年感恩回饋”為主題共計開播2場，上架81件產品，美妝、個護家清、食品飲料 這三個品類是7天直播間銷售額最佳品類。數據來源：熱浪數據

在產品銷售額情況來看，歐萊雅復顏玻尿酸安瓶面膜無香版 、 AMIRO 覓光美容儀Pro 、歐萊雅玻色因水乳套裝 3款產品單鏈銷售額破千萬。數據來源：熱浪數據

其中，美容儀的爆單與“她經濟”和“宅經濟”的崛起密不可分，當更便捷、更智能的高科技產品從美容院走向家庭場景，因其技術門檻更低，使用頻次更高，搭載其賣點抗衰老功能，使一批正在被年齡焦慮困擾的年輕人為其買單。從銷售額整體情況看來，高客單價的美妝用品成為銷售額支撐。從產品銷量情況來看，客單價1.38元【9.9/60根】星光里.繽紛糖果色勺子套裝（5支起拍送禮盒） 單鏈接銷量突破10萬，從銷量層面來看，低客單價的顏值款產品成為爆單密碼。數據來源：熱浪數據

從運營手段來說，賬號主要通過高頻次的“蘋果13 128G 全新未拆封未激活”福袋為引，吸引用戶加入粉絲團，并有效拉長用戶停留時間，通過低客單產品秒殺等活動吸引用戶停留及提升直播間銷量熱度，兩者結合打造高權重爆款直播間。數據來源：熱浪數據

@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以1.53億 GMV位列周帶貨榜第2名。上周賬號共計開播6場，其中四場為測試及為8月18日場次“鄭建鵬生日會大狂歡！快來！”引流場次，生日場當天共計開播兩場，達成單日帶貨破億成就。數據來源：熱浪數據

從產品銷售額排名來看，客單價2199元的【【鵬哥生日會專享價】 AMIRO 覓光美容儀Pro 、客單價995元的【鵬哥生日會專享價】Wonderlab【B420身材管理】180瓶即食益生菌 、客單價【鵬哥生日會專享價】后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套 333ml 等6款產品單鏈銷售額破千萬，美妝和個護家清成為銷售額關鍵詞。數據來源：熱浪數據

從直播策略來看，一分錢包郵的大肚杯成為沖刺人氣數據的關鍵詞。在講解大肚杯時直播間最高人氣達到74.8萬人次，也是該場次人氣峰值。數據來源：熱浪數據

福袋設置與@賈乃亮類似，門檻為「評論「鵬哥生日會加觀注中福袋6臺手機」即可參與」抽獎蘋果13手機一臺，主要目的在于直播間熱度和粉絲新增量。該場次新增粉絲數68.9萬，新增粉絲團149.4萬。數據來源：熱浪數據

整體來說，頭部紅人維穩在線人數的主要運營手段為高客單價的蘋果系產品福袋和秒殺活動，而高客單價美妝產品和實惠的高客單價個護家清組合成為銷售額密碼。

抖音漲粉黑馬榜

8/15—8/21 抖音漲粉排行榜TOP20中，@富貴 、@瘋狂小楊哥 、@賈乃亮 位列榜單前三，上周共計5位紅人單周漲粉突破100萬。

數據來源：熱浪數據

近期，平臺上出現了一位純靠直播吸粉的蒙面唱將@????富貴，在未發布視頻的情況下靠直播單周漲粉255.3萬，位列單周漲粉榜第1名。上周賬號共計直播10場，人氣峰值均值在20萬+，從直播來源來看，因賬號從未發布過視頻，因此賬號前期直播100%來自于直播廣場。數據來源：熱浪數據

蒙面是表現形式，而唱是賬號定位屬性，而引起用戶好奇的猜測，則是賬號能迅速爆火的因。因為有了“蒙面”，“唱”也變得自由，“猜”也成了增添趣味性的催化劑。“富貴”到底是誰，也引發了眾多用戶的討論，討論聲同樣給@富貴帶來了新的自來水流量。而蒙面唱將到底是誰，什么時候揭開這層神秘面紗，熱浪數據將會持續關注。數據來源：熱浪數據

小紅書漲粉黑馬榜

8/15—8/21 小紅書漲粉排行榜TOP20中，@1saye、@一航弟弟 、@Thurman貓一杯 位列榜單前三，其中，2位紅人周漲粉突破10萬。

數據來源：熱浪數據

@1saye 單周漲粉12.10萬，總粉絲數153.42萬，位列漲粉榜單第1名。漲粉主要來自于賬號發布在海上坐游艇沖浪的照片，在這組照片中，1saye上身衣服整體設計以掛脖珍珠鏈條與白色布料銜接作為支撐，搭配別針作為布料銜接，因為整體設計相對前衛，肌膚呈現大面積留白，再加上紅人自身身材纖細，照片整體呈現純欲風。

該筆記互動量達38.82萬，點贊數達30.90萬，成為近期賬號的爆文。

數據來源：熱浪數據不過也正是因為衣服設計的前衛性和身體留白相對多，引發了一些網友的抨擊，并引起關于女性穿衣自由的探討并沖上熱搜。圖片來源：微博

針對越來越多的爭議聲，1saye做出回應稱：“從未因為我的身材感到自卑，我也覺得無需自卑，也未因為一個身體器官感到羞恥，我也覺得無需羞恥，這兩天受到了無數小姐姐的她鼓勵、支持，謝謝大家。”

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