50W+戰役大盤揭秘「聯名營銷」最新趨勢
以小預算博共贏，跨界聯名正成為很多品牌首選的營銷方式。我們依據時趣洞察引擎?平臺近4年50W+戰役大盤數據，總結了聯名營銷的最新趨勢和玩法，供大家參考。
通過時趣洞察引擎?我們觀察到，在過去三年半的時間里，品牌跨界聯名營銷戰役數量持續上升。AI預測，跟去年相比，今年跨界聯名的營銷戰役總量將實現40%增長。
一、占比將近一半，服裝聯名數量最多
從2019年到今年上半年，跨界聯名在年輕消費群體中風靡，吸引更行各業紛紛加入跨界聯名大軍。其中，服裝服飾品牌的聯名戰役數量最多，占據半壁江山。
聯名最旺的服裝服飾行業營銷態勢如何？從業內TOP10戰役來看，動漫和電競IP聯名已成為奢侈品牌與年輕消費者的高效溝通渠道。
從數量來看，名人明星聯名占據4席，十三余、木九十等新國貨品牌通過打造明星聯名款，快速聚攏粉絲的同時有效提升品牌影響力。
此外，藝術家、航空航天以及潮玩聯名這些更小眾的聯名方式戰役效果也不錯，值得品牌探索。
以gucci聯名哆啦a夢為例，#哆啦a夢Xgucci聯名系列#戰役指數達到988.4，超過了業內99%的戰役。
戰役期間，gucci用戶中，熱議哆啦a夢的人數占行業比重的七成以上，用戶賣點SOV達到75.28%，借助動漫IP實現品牌塑新和破圈傳播。
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二、增長貢獻占3成，食品飲料聯名爆發
從增長態勢來看，食品飲料最近三年的增長貢獻度最大，接近32%；其次是3C數碼和母嬰行業，分別為14.1%和7.7%。食品飲料行業品牌之間競爭激烈，且產品更新速度快，品牌逐步意識到借勢IP進行新品研發和營銷的突出效果。
跟服裝服飾相比，食品飲料類快消費品更愛跟影視綜藝聯名。如李子柒螺獅粉聯名《國家寶藏》綜藝借助文化出圈，喜茶跟大熱的《夢華錄》聯名出新品，都獲得了比較好的戰役效果。
在食品飲料行業的TOP10聯名戰役中，喜茶表現格外突出占據六席，玩轉品牌聯名推新品、拓圈層，合力提升商業價值。
食品飲料聯名做的最好的是百事可樂。去年，百事可樂攜手迪士尼發起#百事迪士尼驚喜聯名可樂#戰役，結合代言人李現的推廣，戰役指數達到984.6。
戰役期間，百事可樂的用戶中，熱議迪士尼的人數占行業比重超過七成，用戶賣點SOV達到73.78%，成功借迪士尼打入用戶心智。
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三、三大主流聯名方式案例參考
據時趣洞察引擎?數據顯示，動漫二次元、品牌合作以及設計師藝術家，是目前各大品牌最主流的三種跨界類型。其中，動漫二次元類的跨界聯名最為吸睛，曝光度最高，游戲電競類聯名最能引發網友積極互動。
在曝光度最高的動漫IP聯名中，國際經典動漫IP占據絕對主導地位；品牌合作聯名中，食品飲料等快消品牌受到市場追捧；設計師藝術家聯名中，具備影響力的知名藝術家仍然是品牌熱衷的合作對象，來自涂鴉、插畫等小眾藝術領域的青年藝術家也越來越受到品牌主青睞。
① 動漫IP聯名
動漫IP本身自帶流量，具有極高的話題度，品牌與動漫IP的合作可以幫助品牌快速精準觸達意向客戶群體，結合線上線下主題活動的打造，發揮動漫IP聯名價值的最大化。
② 品牌X品牌聯名
相對于動漫IP聯名，品牌之間的聯名顯然性價比更高。品牌通過“聯姻”模式，不僅能為品牌注入新的活力與元素，還能通過彼此間的深度合作打造新的話題，在獲得關注度的同時，引發用戶強烈共鳴與互動。
如OLAY今年聯合奈雪的茶，在今年520做了“夏日開場白”聯名及線下快閃店，奈雪的茶推出新飲品“霸氣黃皮”，契合OLAY小白瓶主打黃皮抗糖功效。
本次兩個品牌聯名的戰役指數為867.7，品牌共同主打的“抗糖”，是美妝品牌爭搶的熱詞。戰役期間，在玉蘭油用戶中，熱議抗糖的人數占行業比重超過4成，用戶賣點SOV為41.26%，賣點得到了。
③ 藝術家IP聯名
品牌通過與具有不同藝術特質的設計師、藝術家合作，借助別人的設計能力來為自身品牌賦能，能夠進一步提升品牌調性、擴大品牌風格閾值，助力品牌與更多領域的消費者建立更深層次的鏈接。
如蕉內在去年歲末開啟紅色計劃，以「虎山行」為主題，聯名書法藝術家朱敬一、城市藝術家 fansackart重新設計虎年生肖新形象，推出虎年限定系列及周邊。
聯名戰役#基本的就該紅#戰役指數達到932.2，戰役期間，在蕉內用戶中，熱議“虎山行”的人數占行業比重超過接近九成，用戶賣點SOV為88.88%。
總結
聯名戰役性價比雖高，內卷也嚴重，怎樣做出高效能聯名戰役？時趣洞察引擎?數據能夠幫助品牌選對、用好、量化聯名營銷，歡迎聯系我們交流探討。
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