天貓雙11十周年，官方爆款清單帶你玩轉(zhuǎn)消費盛宴
上周日，熱度持續(xù)了一月有余的天貓雙11終于落下帷幕，這個雙11，你“剁手”了嗎？數(shù)據(jù)顯示，今天雙11的消費額在2分05秒突破了100億，可想而知，雙11已經(jīng)成為了全球最重要的消費符號之一。不過，雙11的奇跡，可不是“錦鯉附身”。在震驚于雙11所創(chuàng)造的消費奇跡的同時，也不可忽視引爆眾多品牌與消費者High點的各類創(chuàng)新玩法。
“買買買”顯然是雙11的頭等要事，對于長年吃土的消費者而言，此時不買，更待何時!
然而，“買什么”同樣也是頭號難題，在此次的雙11活動中，天貓雙11微博分會場聚焦“買什么”，為消費者奉上了超多買手推薦的#雙11爆款清單#。
蓄水期：天貓雙11官方爆款清單微博分會場開啟
在社交消費的時代下，紅人已經(jīng)成為了影響消費者消費決策的重要標桿之一。10月26日，天貓雙 11官方爆款清單微博分會場正式開啟，@吳昕 @MD_摩登兄弟 @深夜徐老師 @黎貝卡的異想世界 @程曉玥YvonneChing @薇婭viyaaa 6位現(xiàn)象級明星及各平臺紅人等頂級微博大V共同組成“買手天團”，通過紅人與雙11爆款清單大IP的雙向賦能，為用戶推薦更值得買的爆款好物。此外，紅人們更是出鏡拍攝了“跟著買，不搖擺”的態(tài)度視頻，宣揚各自的消費態(tài)度。截止目前，@MD_摩登兄弟 的視頻播放量超過910萬，博文轉(zhuǎn)發(fā)量達到256萬，@深夜徐老師 的活動博文互動數(shù)更是達到了其日常均值的百倍。
除了頂級紅人外，明星的影響力也不容忽視。當阿信、潘瑋柏、陳冠希、羅志祥、張雨綺等明星化身為#超級導購員#，為你精心挑選必買清單時，你還坐得住嗎？10月26日-10月31日，眾多明星店長紛紛化身#超級導購員#，推商品、發(fā)紅包，好戲不斷，強烈激發(fā)粉絲及消費者的購買欲望。10月27日，@天貓 發(fā)布“叫你們老板出來”短視頻，視頻中眾多明星店長親自下場推薦爆款清單，或有理有據(jù)或平易近人或逗趣搞笑，拉近了明星與消費者的距離。截止11月11日，該博文轉(zhuǎn)發(fā)量近19萬。
值得關注的是，除了告訴消費者“什么值得買”，這次的預熱，天貓更要讓你“買得起”。活動期間，用戶進入微博“天貓雙11爆款清單微博分會場”主頁，任何的博文信息下方，皆可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包。福利滿滿的“轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包”的互動形式徹底點燃了消費者的激情，數(shù)據(jù)顯示，無論是紅人、品牌官微等的博文轉(zhuǎn)發(fā)量較平時均有大幅度提升。
高潮期：雙11爆款清單直播盛典來襲
11月1日晚17:00，2018天貓雙11官方爆款清單盛典正式拉開帷幕。盛典現(xiàn)場，不僅有來自火星情報局的火星人與來自吐槽大會的吐槽星人的同臺對壘，更有人氣天團樂華七子現(xiàn)場發(fā)放超級錦鯉，持續(xù)派送福利。同時，50位超級導購員基于10年專業(yè)背書與明星大咖共同奉上3000件雙11官方推薦爆款，讓你“跟著買，不搖擺”，盛典全程更是持續(xù)發(fā)布1111元大額紅包，讓你邊看邊搶。
精彩不斷、權(quán)威不斷、誠意不斷的雙11爆款清單盛典直播開始僅20分鐘，在線觀看次數(shù)超過500萬，45分鐘突破1000萬，11月1日的爆款清單直播在線總觀看次數(shù)突破2125萬，創(chuàng)造了微博商業(yè)直播的記錄。在@天貓 所發(fā)布的3000件雙11官方推薦爆款長圖下方，更有網(wǎng)友表示“跟著爆款清單買，從此不迷路”。可見，雙11爆款清單盛典真正實現(xiàn)了流量與口碑的雙豐收，獲得消費者的滿堂彩。
發(fā)酵期：精彩，才剛剛開始
在爆款清單直播盛典過后，天貓持續(xù)進行長尾發(fā)酵，引流消費者。11月3日，天貓發(fā)布十年爆款英文新詞典，結(jié)合用戶UGC，講述10年來的消費故事，同時植入品牌信息，進一步種草消費者。如Aunty girl 即中年少女，例句為“堅持用資生堂紅色蜜露，阿姨都能安排成少女，Aunty girl 從來不想年齡低頭”等，逗逼且具有共鳴的文字風格引發(fā)新一輪的用戶UGC。同時，天貓更是將表情包文化發(fā)揮得淋漓盡致，“十年經(jīng)典爆款”的表情包引發(fā)網(wǎng)友紛紛效仿，進一步與消費者產(chǎn)生互動，豐富的創(chuàng)意玩法使得營銷變得豐富多彩，品牌信息巧妙植入，“十年爆款博物館”更掀起用戶對十年消費的共情。
除此之外，盛典過后“天貓雙11官方爆款清單”的曝光同樣也是不容小覷。除了微博開機報頭、發(fā)現(xiàn)頁banner、話題包等黃金資源的全力覆蓋，還特殊定制開發(fā)了微博全站底導浮層，以及語義櫥窗等特殊資源位予以加持，一同助力天貓紅包的不斷發(fā)放，使得#雙11爆款清單#熱度高居不下，并最終在雙11當天成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，通過資源布局、內(nèi)容升級、紅人賦能等的全面優(yōu)化，此 次雙11爆款清單微博分會場有效地撬動了用戶參與，截止11.11，用戶總參與量近3億，較去年提升53%，短視頻播放量突破1.5億，同時，天貓系賬號矩陣累計漲粉超過616萬。
一年一度的雙11圓滿結(jié)束，而天貓，也正式步入了第二個10年。經(jīng)過10年的洗禮，相信對于消費者而言，雙11已經(jīng)不僅僅是一個購物節(jié)日，相反地，它代表了我們努力后所實現(xiàn)的無限價值，代表了人們生活品質(zhì)的不斷提高。10年來，天貓不斷地為消費者構(gòu)建著理想生活，不只是在雙11，每一個平淡普通的日子都與我們的理想生活息息相關，相信，精彩才剛剛開始。
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