KOL營銷 or 聯(lián)盟營銷？對于出海品牌來說其實可以不做選擇題！
近日，亞馬遜美國站與歐洲站發(fā)布公告稱品牌賣家將有資格免費使用全新“Premium A+”功能，據(jù)亞馬遜的公告內(nèi)容，“高級A+功能有利于幫助品牌商家提高20%的銷售額”。雖然這次的新功能是關(guān)于OGC內(nèi)容的優(yōu)化，但從近年來亞馬遜的種種動作和功能發(fā)布，可以看出亞馬遜也開始關(guān)注到：從品牌內(nèi)容和內(nèi)容營銷伙伴等多層面發(fā)力，有助于品牌商家獲取品效合一的營銷效果。
然而，很多品牌商家在這個過程中，經(jīng)常會遇到一個難題：無法將優(yōu)質(zhì)KOL營銷伙伴的內(nèi)容和銷售業(yè)績相互掛鉤，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的業(yè)績轉(zhuǎn)化價值無法被有效衡量的情況下，品效合一像是一句空話。
事實上，出海品牌可以嘗試結(jié)合聯(lián)盟營銷的形式開展KOL營銷項目，從而深度挖掘海外KOL營銷的業(yè)績轉(zhuǎn)化價值。
聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)
聯(lián)盟營銷，是指聯(lián)盟客等品牌營銷伙伴通過專屬推廣鏈接為商家?guī)礓N售轉(zhuǎn)化，同時獲得相應(yīng)的推廣激勵。
當(dāng)消費者點擊專屬鏈接，進(jìn)入產(chǎn)品頁面，產(chǎn)生購買或其它相關(guān)行為時，營銷伙伴將獲得金額不等的傭金。
KOL營銷
KOL營銷，是指品牌利用社交媒體名人、時尚引領(lǐng)者、潮流引領(lǐng)者、知識領(lǐng)袖和內(nèi)容創(chuàng)作者的信任和真實性向他們的追隨者傳播品牌和產(chǎn)品信息。
當(dāng)海外紅人分享品牌信息時，信任他們的粉絲更容易萌生對相關(guān)產(chǎn)品的消費意愿。
看似affiliate和KOL的營銷目的完全不同，但其實這兩種營銷方式可以有機(jī)結(jié)合在一起，共同助力更大的業(yè)績增長——有能力的紅人可以通過發(fā)布專屬推廣鏈接，從而推動他們的粉絲購買品牌的產(chǎn)品，充當(dāng)affiliate獲取傭金分成。
因此，紅人可以借助聯(lián)盟營銷這種形式，豐富內(nèi)容變現(xiàn)、獲取更多收益。同時，品牌可以通過專屬推廣鏈接衡量紅人的業(yè)績轉(zhuǎn)化價值，優(yōu)化KOL營銷效果。
如何挖掘海外紅人營銷的更多價值？
在大部分的KOL營銷項目中，紅人發(fā)揮的核心作用主要在消費者旅程的前期和中期：幫助品牌造勢，在消費者心中有更好的形象和更大的影響力。
如果想要挖掘和擴(kuò)大KOL營銷在后期的消費轉(zhuǎn)化階段產(chǎn)生的價值，則需要對紅人產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行追蹤和量化。然而大部分情況下，品牌難以直接衡量KOL帶來的品牌推廣效果是否會對銷量增長產(chǎn)生影響，以及產(chǎn)生多少影響。
例如，品牌通過海外紅人在YouTube上發(fā)布了品牌信息和產(chǎn)品的評測視頻，但無法追蹤到看視頻的用戶是否受到紅人影響購買產(chǎn)品。
因此，一些紅人雖然愿意與品牌進(jìn)行實效營銷合作，但是由于轉(zhuǎn)化價值的衡量難度與傭金結(jié)算困難等情況，還是更傾向于選擇“固定費用”模式。但也有不少品牌通過impact.com平臺與紅人開展聯(lián)盟合作，更好地實現(xiàn)為效果付費。
在impact.com平臺上，品牌能夠快速創(chuàng)建紅人的專屬推廣鏈接或推廣碼，在與海外紅人開展?fàn)I銷合作的時候植入于推廣內(nèi)容中。同時，impact.com平臺強(qiáng)大的營銷歸因能力可以幫助品牌追蹤到消費者是否產(chǎn)生購買行為等多樣的營銷數(shù)據(jù)。
全新KOL合作模式實現(xiàn)品效合一
impact.com旗下產(chǎn)品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺Partenership Cloud和全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺Activate，助力出海品牌紅人營銷項目在增強(qiáng)品牌影響力的同時，實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化效果：
01.品牌可以輕松檢索合作伙伴資源
impact.com平臺在全球擁有海量高活躍認(rèn)證營銷網(wǎng)紅入駐，以及大量多樣化合作伙伴資源。
品牌可以通過各種條件搜索定位合適的海外網(wǎng)紅，例如根據(jù)社媒標(biāo)簽搜索發(fā)布過相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅，根據(jù)競品名稱搜索發(fā)布過該品牌相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅，根據(jù)行業(yè)類別、粉絲數(shù)量、粉絲區(qū)域覆蓋、活躍度等等，擴(kuò)大品牌自身的合作伙伴規(guī)模。
02.品牌能夠高效管理營銷項目全流程
通過impact.com平臺，品牌營銷人員能夠?qū)Ｍ夂献骰锇闋I銷項目進(jìn)行高效的全流程管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作等。
03.品牌得以衡量紅人營銷轉(zhuǎn)化價值
品牌通過impact.com平臺強(qiáng)大的營銷歸因能力追蹤消費者點擊KOL專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關(guān)行為，在獲取營銷數(shù)據(jù)的同時，幫助品牌衡量海外紅人在銷售轉(zhuǎn)化過程中實現(xiàn)的價值和效果。
同時，品牌可以在impact.com平臺上設(shè)置不同消費行為對應(yīng)的傭金梯度，按CPA模式計傭，幫助品牌在開展海外紅人營銷時，實現(xiàn)“固定費用+績效傭金”的合作模式，科學(xué)規(guī)劃營銷預(yù)算，更好地為效果付費。
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impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，秉持著幫助出海品牌實現(xiàn)降本增效的初衷，通過簡化營銷項目流程管理等多種方式，讓品牌能實現(xiàn)與海外紅人開展更成熟的營銷項目，做到真正的品效合一。
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