KOL營銷 or 聯盟營銷？對于出海品牌來說其實可以不做選擇題！
近日，亞馬遜美國站與歐洲站發布公告稱品牌賣家將有資格免費使用全新“Premium A+”功能，據亞馬遜的公告內容，“高級A+功能有利于幫助品牌商家提高20%的銷售額”。雖然這次的新功能是關于OGC內容的優化，但從近年來亞馬遜的種種動作和功能發布，可以看出亞馬遜也開始關注到：從品牌內容和內容營銷伙伴等多層面發力，有助于品牌商家獲取品效合一的營銷效果。
然而，很多品牌商家在這個過程中，經常會遇到一個難題：無法將優質KOL營銷伙伴的內容和銷售業績相互掛鉤，在優質內容的業績轉化價值無法被有效衡量的情況下，品效合一像是一句空話。
事實上，出海品牌可以嘗試結合聯盟營銷的形式開展KOL營銷項目，從而深度挖掘海外KOL營銷的業績轉化價值。
聯盟營銷(Affiliate Marketing)
聯盟營銷，是指聯盟客等品牌營銷伙伴通過專屬推廣鏈接為商家帶來銷售轉化，同時獲得相應的推廣激勵。
當消費者點擊專屬鏈接，進入產品頁面，產生購買或其它相關行為時，營銷伙伴將獲得金額不等的傭金。
KOL營銷
KOL營銷，是指品牌利用社交媒體名人、時尚引領者、潮流引領者、知識領袖和內容創作者的信任和真實性向他們的追隨者傳播品牌和產品信息。
當海外紅人分享品牌信息時，信任他們的粉絲更容易萌生對相關產品的消費意愿。
看似affiliate和KOL的營銷目的完全不同，但其實這兩種營銷方式可以有機結合在一起，共同助力更大的業績增長——有能力的紅人可以通過發布專屬推廣鏈接，從而推動他們的粉絲購買品牌的產品，充當affiliate獲取傭金分成。
因此，紅人可以借助聯盟營銷這種形式，豐富內容變現、獲取更多收益。同時，品牌可以通過專屬推廣鏈接衡量紅人的業績轉化價值，優化KOL營銷效果。
如何挖掘海外紅人營銷的更多價值？
在大部分的KOL營銷項目中，紅人發揮的核心作用主要在消費者旅程的前期和中期：幫助品牌造勢，在消費者心中有更好的形象和更大的影響力。
如果想要挖掘和擴大KOL營銷在后期的消費轉化階段產生的價值，則需要對紅人產生的轉化效果進行追蹤和量化。然而大部分情況下，品牌難以直接衡量KOL帶來的品牌推廣效果是否會對銷量增長產生影響，以及產生多少影響。
例如，品牌通過海外紅人在YouTube上發布了品牌信息和產品的評測視頻，但無法追蹤到看視頻的用戶是否受到紅人影響購買產品。
因此，一些紅人雖然愿意與品牌進行實效營銷合作，但是由于轉化價值的衡量難度與傭金結算困難等情況，還是更傾向于選擇“固定費用”模式。但也有不少品牌通過impact.com平臺與紅人開展聯盟合作，更好地實現為效果付費。
在impact.com平臺上，品牌能夠快速創建紅人的專屬推廣鏈接或推廣碼，在與海外紅人開展營銷合作的時候植入于推廣內容中。同時，impact.com平臺強大的營銷歸因能力可以幫助品牌追蹤到消費者是否產生購買行為等多樣的營銷數據。
全新KOL合作模式實現品效合一
impact.com旗下產品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺Partenership Cloud和全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺Activate，助力出海品牌紅人營銷項目在增強品牌影響力的同時，實現更多轉化效果：
01.品牌可以輕松檢索合作伙伴資源
impact.com平臺在全球擁有海量高活躍認證營銷網紅入駐，以及大量多樣化合作伙伴資源。
品牌可以通過各種條件搜索定位合適的海外網紅，例如根據社媒標簽搜索發布過相關內容的網紅，根據競品名稱搜索發布過該品牌相關內容的網紅，根據行業類別、粉絲數量、粉絲區域覆蓋、活躍度等等，擴大品牌自身的合作伙伴規模。
02.品牌能夠高效管理營銷項目全流程
通過impact.com平臺，品牌營銷人員能夠對海外合作伙伴營銷項目進行高效的全流程管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作等。
03.品牌得以衡量紅人營銷轉化價值
品牌通過impact.com平臺強大的營銷歸因能力追蹤消費者點擊KOL專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關行為，在獲取營銷數據的同時，幫助品牌衡量海外紅人在銷售轉化過程中實現的價值和效果。
同時，品牌可以在impact.com平臺上設置不同消費行為對應的傭金梯度，按CPA模式計傭，幫助品牌在開展海外紅人營銷時，實現“固定費用+績效傭金”的合作模式，科學規劃營銷預算，更好地為效果付費。
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impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，秉持著幫助出海品牌實現降本增效的初衷，通過簡化營銷項目流程管理等多種方式，讓品牌能實現與海外紅人開展更成熟的營銷項目，做到真正的品效合一。
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