轉化率提升？ROI翻倍？這三個優化聯盟營銷的細節你注意到了嗎？
當下跨境電商出海環境中，各家新零售巨頭都紛紛布局全球貿易。今年，抖音、拼多多先后開放了全球站點，讓更多中小商家成為跨境電商，開啟出海之路。隨之而來的是平臺內卷，傳統全球電商平臺，如亞馬遜等，也陸續開放新功能賦能平臺商家。
近日，亞馬遜在自己的APP上開啟Inspire功能內測，消費者可以使用這一功能點贊、保存或轉發產品帖子，并且可以直接通過帖子購買相關產品。由此，消費者購買流程將得到簡化，進一步激發了其消費欲望。當消費者對產品產生購買沖動時，有最快的路徑實現下單行為，高效促進了轉化。
很多營銷人員在開展聯盟營銷項目(affiliate programs)時，會傾向于認為從觸達信息到消費者產生購買意愿，就是刺激轉化的過程，然而卻不知，這才只是轉化的開始。
想要提高轉化率、優化聯盟營銷項目，還需要重點關注在消費者產生購買意愿后可以促進轉化的三個環節：
用戶點擊聯盟推廣鏈接跳轉到的落地頁
營銷數據追蹤后的報告分析
可以靶向營銷目標的靈活計傭機制
01 簡化消費者購買流程、優化落地頁布局，提升聯盟轉化能力
1.優化聯盟營銷伙伴產出的內容
品牌通過與營銷伙伴的深度溝通，讓合作伙伴有機融合自身的內容風格與品牌故事、產品信息，向消費者輸出有趣、有用的優質內容，提高消費者的購買意愿。
2.簡化消費者購買過程
用好平臺功能，讓消費者在有購買意愿和沖動時，可以直接下單購買。如抖音平臺開發抖音小店和小黃車功能，讓直播刺激產生的消費意愿可以直接體現在購買行為上。
3.優化落地頁布局
品牌通過單品優惠和聯盟營銷伙伴內容吸引消費者點擊推廣鏈接，進入落地頁面后，產品展示的內容同時也在強化消費者對品牌的感知。因此，落地頁內容決定了消費者行為，是打消購買商品的念頭？還是因獲得了更多品牌信息，增加了對品牌的興趣？甚至，在聯盟營銷落地頁面內容和機制足夠精細的情況下，有可能刺激消費者購買更多商品，增加當次消費的客單價值。
02.多維度解析營銷數據，優化聯盟營銷項目
營銷數據是品牌講好故事的基礎，通常可以通過兩個邏輯維度來看聯盟營銷項目的數據報告：
數據報告：指按消費者使用的設備來源、消費線索的來源推廣碼、時間周期（天數或小時數）等維度篩選的數據列表。
此類營銷數據報告用于日常運營，確保聯盟營銷項目的正常運轉，并監測異常情況。
洞察報告：指對消費者轉化過程中的所有節點進行匯總分析，找到各聯盟營銷伙伴在獲客、成交過程中做出的實際貢獻或是創造的實際價值。
此類營銷數據報告用于項目復盤，通過分析聯盟營銷合作伙伴的每天/周/月的周期效果是否達到預期？對聯盟伙伴的傭金獎勵是否合理？高轉化消費者是否存在與多個聯盟伙伴接觸，發生協同增效？哪些聯盟伙伴能最快觸達消費者？哪些聯盟伙伴能夠帶來復購和高客單價用戶？
聯盟營銷的成功關鍵，不僅僅是促成消費者的購買行為，更是要掌握最易讓消費者產生強烈購買意愿的環節，并不斷強化之以促成業績增長。
而營銷數據報告的關鍵，就是要找到哪一個是價值最大化的環節，以及潛藏在數字背后的業務真相。深入了解營銷數據，用價值的眼光來看每一個營銷伙伴，聯盟營銷項目才能發揮它的最大化價值，快速促進業績增長。
03.精細審視品牌營銷目的 管理聯盟營銷項目
品牌在讓聯盟伙伴發布品牌相關內容時，植入通過impact.com生成的專屬推廣鏈接，得以追蹤消費者在點擊鏈接后的相關行為，并利用impact.com平臺上傭金設置的靈活性針對性地引導實現品牌的營銷目標。
例如，某3C電子品牌推出的新品在市場上反響熱烈，卻導致了大量舊款產品的滯銷，那么品牌可以在制定聯盟營銷項目的傭金機制時，提高舊款產品的推廣傭金，降低新款產品的營銷支出，推動舊款產品消耗庫存。通過impact.com強大的營銷歸因能力和靈活的傭金機制，達到了其去庫存的營銷目的。
又例如，某出海企業產品在美國已有成熟的市場，希望進入歐洲市場拓展業務。則可以在設置聯盟營銷項目的傭金機制時，讓營銷伙伴能因實現歐洲市場消費者的引流或轉化獲得更高的傭金獎勵。由此滿足了品牌針對特定市場或特定客群拓展業務的需求。同理，也可以做到向引流更多新客的聯盟伙伴支付更多的傭金，減少或取消老客通過聯盟伙伴鏈接下單后，聯盟伙伴會獲得的傭金。
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impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，擁有強大的營銷歸因能力，不僅幫助品牌降本增效，也能從匹配營銷目的角度，精細化管理出海品牌的聯盟營銷項目，從而幫助品牌快速拓展市場，在了解市場的基礎上有的放矢地開展聯盟營銷項目，獲取更大的業績增長。
The end
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