AI送小樣，百度搜索挖掘品牌增長(zhǎng)新機(jī)遇

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舉報(bào) 2022-09-05

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多年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)加碼搜索,探索搜索商業(yè)化路徑。據(jù)CTR《2022年搜索營(yíng)銷預(yù)算趨勢(shì)報(bào)告》顯示,互聯(lián)網(wǎng)大廠均有布局搜索廣告,搜索、信息流、短視頻、直播廣告成為品牌的主要互聯(lián)網(wǎng)廣告投放類型。

立足于搜索帶來(lái)的龐大用戶基數(shù)和豐富場(chǎng)景入口,百度已然成為眾多品牌首選的營(yíng)銷陣地。在搜索商業(yè)化探索上,百度持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新,將內(nèi)容和服務(wù)融入搜索生態(tài),幫助品牌打造從引流到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán),構(gòu)建“品效銷合一”的全生態(tài)營(yíng)銷鏈路,挖掘增長(zhǎng)新機(jī)遇。

近期,在百度“有驚喜”系列IP活動(dòng)中,百度就通過(guò)打造“營(yíng)銷漏斗”,依托百度搜索的巨大流量,以及數(shù)字人創(chuàng)新交互模式,通過(guò)“搜索+品牌+話題”的營(yíng)銷玩法,引導(dǎo)域內(nèi)用戶討論分享、域外用戶主動(dòng)搜索。同時(shí),通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,百度挖掘出用戶搜索背后的真正需求,將用戶吸引到品牌專區(qū)的小程序或官網(wǎng),促進(jìn)搜索行為轉(zhuǎn)化為交易行為,并通過(guò)目標(biāo)人群分析進(jìn)行精準(zhǔn)復(fù)投,為搜索帶來(lái)了更多商業(yè)潛力。

引領(lǐng)Web3.0創(chuàng)新營(yíng)銷,打造更具想象力商業(yè)場(chǎng)景

隨著AI技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的加速滲透,百度通過(guò)數(shù)字人等Web3.0時(shí)代下的營(yíng)銷介質(zhì),不斷提升品牌鏈接用戶的效能,為品牌打造了更具象想象力的變現(xiàn)場(chǎng)景。

在“有驚喜”首期活動(dòng)中,百度AI數(shù)字人度曉曉就貫穿活動(dòng)全程,不僅化身好物推薦官,為用戶送出免費(fèi)小樣,將實(shí)用性與趣味性完美結(jié)合。此外,在倩碧與度曉曉聯(lián)合推出的新品宣傳視頻中,度曉曉“視覺錘”的作用也幫助倩碧建立起視覺認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

數(shù)字人與搜索結(jié)合的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景不止于此。在618期間,天貓通過(guò)度曉曉形象定制、搜索推薦詞等方式,將活動(dòng)信息以新鮮有趣的方式傳遞給網(wǎng)友;另外,度曉曉成為一加手機(jī)的星推官,通過(guò)全網(wǎng)搜集和生成新品的評(píng)測(cè)視頻,實(shí)現(xiàn)評(píng)測(cè)視頻的精準(zhǔn)分發(fā),同時(shí)掛載新品的購(gòu)買鏈接,構(gòu)建起完整宣推閉環(huán)。

未來(lái),數(shù)字人在應(yīng)用場(chǎng)景上的不斷延伸,無(wú)疑將為品牌帶來(lái)更具想象力的營(yíng)銷場(chǎng)景和創(chuàng)意空間,釋放出更多商業(yè)價(jià)值。

從公域到私域,搭建全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)

每一個(gè)主動(dòng)搜索背后,都蘊(yùn)藏著用戶的真實(shí)需求。當(dāng)下,百度不僅能滿足用戶搜索背后的服務(wù)需求,還能進(jìn)一步滿足用戶從找“內(nèi)容”到找“內(nèi)容+服務(wù)”的需求升級(jí)。

“有驚喜”活動(dòng)將所有站外推廣流量集中收口于百度搜索,用戶打開百度App,搜索主關(guān)鍵詞“有驚喜”即可進(jìn)入活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),并隨心選擇品牌,領(lǐng)取小樣。活動(dòng)總曝光達(dá)到2.1億,每個(gè)品牌詞日PV增長(zhǎng)13倍;活動(dòng)中品牌機(jī)會(huì)人群從千萬(wàn)級(jí)擴(kuò)展至億級(jí),意圖人群到小樣領(lǐng)取人群的轉(zhuǎn)化明顯提升,活動(dòng)整體用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)11.13%。

同時(shí),用戶搜索各品牌關(guān)鍵詞,即可進(jìn)入品牌在百度的品牌專區(qū),領(lǐng)取正裝優(yōu)惠券,并在品牌小程序內(nèi)下單使用,大大縮短了用戶進(jìn)一步購(gòu)買的轉(zhuǎn)化路徑。例如,倩碧在“有驚喜”活動(dòng)中,不僅派樣率達(dá)到127.8%;同時(shí)品牌小程序DAU增長(zhǎng)27倍,日訂單量增長(zhǎng)90倍,GMV增長(zhǎng)10倍。

百度搜索不僅是品牌提升曝光的重要渠道,更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)從公域引流到私域沉淀,再到用戶不斷轉(zhuǎn)化裂變的過(guò)程,從而打造全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,建立品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)機(jī)制

在品牌營(yíng)銷中,如何幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)機(jī)制?其中,對(duì)于人群的精準(zhǔn)分析、營(yíng)銷過(guò)程的科學(xué)度量必不可少。

“有驚喜”活動(dòng)就以活動(dòng)IP和品牌勢(shì)能為牽引,通過(guò)前段激發(fā)認(rèn)知人群產(chǎn)生興趣,中段吸引意向人群駐足互動(dòng),后段促進(jìn)行動(dòng)人群轉(zhuǎn)化留資的方式,幫助品牌積累人群資產(chǎn)。

這背后,百度AIA-GROW的作用不可忽視。AIA-GROW是基于百度的媒體價(jià)值優(yōu)勢(shì)及用戶行為路徑、用戶覆蓋數(shù)據(jù)等底層邏輯而打造的營(yíng)銷科學(xué)和度量體系,通過(guò)全鏈路數(shù)智經(jīng)營(yíng)幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,高效促成轉(zhuǎn)化,同時(shí)評(píng)估不同人群的投放效果,使整體投放效果可衡量可優(yōu)化。

“有驚喜”活動(dòng)以強(qiáng)互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化,獲得了更多品牌的關(guān)注和青睞。據(jù)悉,百度“有驚喜”系列IP活動(dòng)第二期在8月31日-9月7日推出,聯(lián)動(dòng)希思黎、嬌韻詩(shī)、倩碧、科顏氏、植村秀、阿瑪尼、祖瑪瓏七大美妝品牌探索營(yíng)銷新玩法,這也再次展現(xiàn)出百度搜索源源不斷的商業(yè)化價(jià)值。

未來(lái),搜索內(nèi)容、場(chǎng)景多元化趨勢(shì)的加強(qiáng),以及搜索技術(shù)能力的不斷提升,將帶來(lái)更多商業(yè)化想象空間,百度也將持續(xù)發(fā)力搜索商業(yè)化創(chuàng)新,助力品牌在進(jìn)行全鏈路營(yíng)銷的同時(shí),完成用戶資產(chǎn)沉淀和轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)用戶與品牌的雙贏。

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