白酒營(yíng)銷還可以這樣玩！看小眾米香如何用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者
在現(xiàn)代的商場(chǎng)里逛著80年代的小賣部，是種怎樣的體驗(yàn)？！
這個(gè)夏天，一款在廣西老一輩記憶里的米香白酒湘山，帶來了一場(chǎng)橫跨時(shí)空的對(duì)話，在現(xiàn)代商場(chǎng)復(fù)刻了一個(gè)80年代的小賣部！
老舊的黑白電視機(jī)，斑駁的鐵風(fēng)扇吱呀吱呀的搖晃著大腦袋，桌上玻璃下壓著的老照片封存著一段上個(gè)世紀(jì)的回憶，滿墻的膠片承載著整個(gè)青春記憶……
撲面而來的80年代氛圍，吸引了不少70、80后駐足重溫青春記憶?，F(xiàn)場(chǎng)除了小賣部，還有80年代的經(jīng)典歌舞讓人一秒穿越回到過去。
除此之外，湘山還放飛1000架無人機(jī)點(diǎn)亮桂林夜空，吸引了大批桂林市民的駐足??！
這是國(guó)優(yōu)湘山第二屆米香白酒文化節(jié)，也是我們?cè)趶V西南寧接觸到的首個(gè)理解并想要做品牌整合營(yíng)銷的客戶。
我們以為會(huì)進(jìn)行的很順暢，但項(xiàng)目開始并不太順利，由于是第一次合作，雙方信任度不高、溝通還不夠契合，需求遲遲確定不下來，客戶需要提升品牌春釀節(jié)、米酒節(jié)、豐收節(jié)、封壇節(jié)四大節(jié)點(diǎn)的線上傳播影響力，從品牌的層面我們考慮到湘山米香白酒文化節(jié)也是是品牌的組成部分，因此，我們并沒有將此次活動(dòng)單純的當(dāng)作一次線下活動(dòng)推廣來思考。
離開產(chǎn)品、消費(fèi)者、價(jià)值做傳播
會(huì)讓品牌變得自說自話，讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之
我們深入了解湘山，發(fā)現(xiàn)湘山?jīng)]有讓人記住的代表產(chǎn)品，客戶自己本身也沒有想明白為什么明明是要做四大節(jié)點(diǎn)線上傳播，為什么一定要選產(chǎn)品。所以前期因?yàn)檫x哪個(gè)產(chǎn)品作為傳播基礎(chǔ)和湘山反復(fù)確認(rèn)廢了很大的功夫，以至于我們連著做了2次方案才說服客戶，試一試用品牌的高端產(chǎn)品1989作為本次傳播的基礎(chǔ)。
高端的產(chǎn)品匹配高端的需求
根據(jù)馬斯洛需求原理，不難看出能消費(fèi)1980/瓶的米香白酒的消費(fèi)者，已經(jīng)不是滿足口感和健康需求那么簡(jiǎn)單，更多的是滿足尊重/自我實(shí)現(xiàn)的需求。
因此在預(yù)熱期我們幫湘山做了一組價(jià)值觀海報(bào)，講述品牌故事，同時(shí)也講出1989目標(biāo)用戶的心聲，吸引用戶關(guān)注的同時(shí)建立品牌鏈接
接著通過圖鑒將1989和用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從情感上引起用戶共鳴。
在朋友圈，針對(duì)桂林地區(qū)推出米香白酒文化節(jié)線下活動(dòng)信息，精準(zhǔn)引流
從品牌的文化看，堅(jiān)持68年小眾米香，提前布局老酒，拿國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，這是一個(gè)有眼光、懂得堅(jiān)持，也會(huì)抓機(jī)遇的品牌。再?gòu)?989的價(jià)格、人群、場(chǎng)景，結(jié)合產(chǎn)品純粹30年老酒，隨著國(guó)貨崛起，近兩年復(fù)古回憶深受歡迎，最終我們和客戶一致認(rèn)為用80年代回憶殺引爆老酒話題，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的突破口，所以才會(huì)有80年代主題的線下活動(dòng)。
事實(shí)證明，湘山這波回憶殺賭對(duì)了，不管是線上傳播的內(nèi)容，還是線下活動(dòng)引起了不錯(cuò)的反響。傳播期間，湘山的微信搜索指數(shù)日環(huán)比最高增502.7 %，而湘山1989也登上了京東白酒榜。
成功是少數(shù)人的事情，曾經(jīng)的多少次不被看好，才成就了今天的刮目相看??！我們?cè)敢夂筒槐豢春玫哪阋黄鸪砷L(zhǎng)。
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