大健康企業(yè)做品牌，選擇策略公司的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
大健康企業(yè)做品牌，選擇策略公司的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
新冠疫情防疫的常態(tài)化，人們對健康變得格外重視。眾多的有責(zé)任與抱負(fù)的醫(yī)藥大健康企業(yè)紛紛布局大健康賽道，加碼大健康業(yè)務(wù)板塊的品牌化運(yùn)作。
如何選一家專業(yè)靠譜的醫(yī)藥策劃公司
做醫(yī)藥、大健康行業(yè)，就像是醫(yī)生給患者看病，“望、聞、問、切”之后，需要區(qū)分陰陽、五行，辯證論治。每一個(gè)人的體質(zhì)都不一樣，治療的方法也就不同。同樣的，每一個(gè)品牌的基因也都不一樣，解決的方略也不盡相同。治病，醫(yī)學(xué)上講究一人一方、千人千方。做企業(yè)品牌也是同樣的道理，一家企業(yè)一個(gè)品牌都需要一個(gè)定制化的方略。最忌諱的是一條格子做所有，幾把劍就敢平天下，讓許多醫(yī)藥企業(yè)白白的浪費(fèi)了大量金錢。
找：一個(gè)具有專業(yè)技能+“醫(yī)德”的“醫(yī)院”
方，是治療方案。
一個(gè)負(fù)責(zé)的醫(yī)生，必須具備較高的專業(yè)技能和醫(yī)德。做品牌，猶如給企業(yè)動(dòng)手術(shù)，缺少專業(yè)技能與醫(yī)德，只會(huì)是圖財(cái)害命江湖郎中。
2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎席卷全球，在無奈、無策、以及恐懼下，人們對健康的渴求達(dá)到了歷史極限，健康成為了全民“剛需”。
上海智繪品牌深耕醫(yī)藥大健康行業(yè)16年，深知大健康對人們的重要性，更了解社會(huì)中埋藏著許多的大健康有益產(chǎn)品與品牌。在這個(gè)特殊的時(shí)刻，智繪品牌醫(yī)藥大健康事業(yè)部（以下簡稱“事業(yè)部”），秉承以國際化視野打造醫(yī)藥大健康企業(yè)的本土化品牌策略，助力醫(yī)藥大健康企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)落地。在事業(yè)部規(guī)劃上，一方面與醫(yī)藥協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)與文化的發(fā)展；另一方面與醫(yī)藥、大健康行業(yè)的一線企業(yè)家共話大健康規(guī)劃，力圖打造更多的健康品牌產(chǎn)品上市，滿足社會(huì)大眾的健康剛需。
挑：至少15年以上“臨床”經(jīng)驗(yàn)的主治“醫(yī)生”
企業(yè)，是一個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，很難靠“單方”解決問題。
因而，在實(shí)際操作中，對于“復(fù)方”就需要懂“方解”的醫(yī)生。“君臣佐使”，不同的配伍，不同的作用效果。這就好比品牌傳播上，央視、衛(wèi)視、地方臺(tái)，甚至新媒體、直播，要不要做，怎么做？這需要的都是“醫(yī)生”的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然了，經(jīng)驗(yàn)，不是說工作了10年就可以。
就像讓一個(gè)賣了20年襪子的人，他絕對做不了藥，那慣用的“買一送一”“免費(fèi)送”套路，在醫(yī)藥營銷上就是一個(gè)違法。
做品牌，決定著企業(yè)的生死命脈，至少需要15年以上“臨床”經(jīng)驗(yàn)的主治“醫(yī)生”。而，做醫(yī)藥品牌服務(wù)的“臨床”經(jīng)驗(yàn)，指的是醫(yī)藥品牌的成功操盤經(jīng)驗(yàn)。
在上海智繪品牌醫(yī)藥大健康事業(yè)部，核心成員均具有15年以上醫(yī)藥大健康行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成功操盤多個(gè)醫(yī)藥大健康的營銷案例，在醫(yī)藥圈內(nèi)具有較高的認(rèn)可度。
上海中醫(yī)藥大學(xué)的科班出身，又是高級營銷師。浸淫于全案智業(yè)機(jī)構(gòu)16年，以醫(yī)藥大健康品牌服務(wù)為核心。深得企業(yè)整合運(yùn)作心法與品牌操盤之道，富有品牌戰(zhàn)略視野，擅長將戰(zhàn)略理論轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)，協(xié)助客戶高效落地執(zhí)行，全程服務(wù)深入到運(yùn)作末梢，成功推動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目的突破與成長。
服務(wù)客戶：云南白藥、東阿阿膠、江山制藥、萬承志堂、精工集團(tuán)九仙尊、仁和藥業(yè)、山東龍力生物、中保康醫(yī)療、中鹽集團(tuán)蘭太藥業(yè)、宏濟(jì)堂制藥、以嶺藥業(yè)、神威藥業(yè)、中新藥業(yè)樂仁堂、康緣藥業(yè)、神威藥業(yè)、東陽光、振東制藥、太極集團(tuán)等一線企業(yè)及知名品牌……
成功操盤案例：
以嶺藥業(yè)八子補(bǔ)腎膠囊：首創(chuàng)腎精品類，開創(chuàng)9000萬補(bǔ)腎新藍(lán)海（榮獲2017老品種重新定位打造樣板杰出代表獎(jiǎng)）
研究歷代補(bǔ)腎名方，挖掘出“腎精”概念，成功開創(chuàng)了“腎精”新品類。并根據(jù)八子補(bǔ)腎膠囊 “子類藥+動(dòng)物藥”的組方，提煉出“填腎精、調(diào)陰陽、補(bǔ)腎氣，增強(qiáng)腎動(dòng)力”的產(chǎn)品機(jī)理。經(jīng)過半年市場運(yùn)作，在河南樣板市場擊敗腎寶一舉奪冠，2019年銷售額緊隨補(bǔ)腎益壽膠囊位列第二位，達(dá)到8.66千萬。
云南白藥豹七三七：從品種到品牌，2年破億的“新白藥”爆品之路（榮獲2017中國醫(yī)藥營銷年度傳播獎(jiǎng)、2017中國醫(yī)藥杰出產(chǎn)品定位創(chuàng)新獎(jiǎng)）
品牌規(guī)劃時(shí)，采取從品種到品類的思維，借助三七“藥食同源”的市場認(rèn)知，將“豹七”三七定位成最好的三七品類，提出“好三七，叫豹七”的獨(dú)特銷售主張。兩年市場化運(yùn)作，豹七三七單品銷售收入實(shí)現(xiàn)破億，走出一條豹七三七爆品之路！
中新藥業(yè)樂仁堂烏雞白鳳片：烏雞變鳳凰，3年實(shí)現(xiàn)6倍增長（榮獲2017年OTC優(yōu)秀創(chuàng)新獎(jiǎng)）
采用“跳出品類、鎖定需求痛點(diǎn)”的思路，將視角回歸女性生理期本身，進(jìn)一步探究其規(guī)律，提出“經(jīng)后調(diào)養(yǎng)”的品類概念，將樂仁堂烏雞白鳳片定位為創(chuàng)新型“經(jīng)后調(diào)養(yǎng)”的古方中藥，全面品牌升級后，聯(lián)合“中國婦女”啟動(dòng)“金鳳凰”健康美顏計(jì)劃，市場銷售三年實(shí)現(xiàn)6倍增長。
東阿阿膠桃花姬阿膠糕：吃出來的美麗，1年翻3倍的快銷食尚
對標(biāo)女生喜愛的德芙巧克力，去其滋補(bǔ)品禮品包裝，規(guī)劃成裝進(jìn)包包里的輕型態(tài)“養(yǎng)顏健康零食”。針對目標(biāo)人群開啟新文化、新生活圈、新消費(fèi)場景的“三新“運(yùn)動(dòng)，訴求吃出來的美麗，引發(fā)了阿膠糕時(shí)尚化的消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)了1年翻3倍的快銷食尚。
宏濟(jì)堂制藥宏濟(jì)堂阿膠：阿膠價(jià)值新標(biāo)桿，百年品牌的高位崛起
按照撇脂定價(jià)思路，采用“從價(jià)格上推高價(jià)值”的策略，把品牌定位為高端阿膠價(jià)值締造者，以宏濟(jì)堂110年的品牌歷史，提煉出“百年榮耀，國粹阿膠”，對標(biāo)只有60年歷史的東阿阿膠“國寶”。
上海智繪品牌醫(yī)藥大健康，充分融合15年以上醫(yī)藥品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成智繪品牌的“藥方”庫，作為驗(yàn)“方”的基礎(chǔ)，確保每開出的一個(gè)“方”子，都能真正的幫助品牌，找到市場需求機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造企業(yè)決勝點(diǎn)。
選：懂消費(fèi)者（患者）“病情”的策劃公司，才能賣出你的藥
醫(yī)藥企業(yè)的所有產(chǎn)品，最終都是要進(jìn)入市場、到達(dá)消費(fèi)者手中。
充分研究，搞懂消費(fèi)者（患者）的心理：
喜歡什么樣交流方式？
喜好怎樣的形態(tài)和服用方式？
習(xí)慣在什么樣的場景下購買？
作為“品牌醫(yī)生”用專業(yè)術(shù)語來回答上面問題，其實(shí)也就是品牌的整個(gè)構(gòu)建過程：
消費(fèi)者喜歡什么樣交流方式？ →品牌定位、品牌述求體系、品牌形象等
喜好怎樣的形態(tài)和服用方式？ →產(chǎn)品劑型、規(guī)格等
習(xí)慣在什么樣的場景下購買？ →（線上線下）渠道布局、品牌（場景）營銷等
在上海智繪品牌，通過體系化的“智繪心智6環(huán)模型”，能夠找到消費(fèi)者真實(shí)的需求。比如做阿膠的時(shí)候，消費(fèi)者心中就認(rèn)為阿膠溫補(bǔ)會(huì)上火，夏天就賣不動(dòng)。怎么辦，那么有沒有涼補(bǔ)的，有的話是什么？通過“智繪心智6環(huán)模型”研究與測試，龜甲膠橫空出世了，也獲得了市場的成功。
上海智繪品牌，致力于協(xié)助新時(shí)代的醫(yī)藥大健康企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，看清“機(jī)會(huì)點(diǎn)”，找到“決勝點(diǎn)”。不但正確建立企業(yè)營銷戰(zhàn)略，少走彎路，還能夠提供持續(xù)的、實(shí)效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，幫助企業(yè)內(nèi)外結(jié)合，真正提升業(yè)績（銷量），實(shí)現(xiàn)企業(yè)（家）價(jià)值，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營典范。
選擇上海智繪品牌，就是找到一家具有專業(yè)技能+“醫(yī)德”的“醫(yī)院”， 至少10年以上“臨床”經(jīng)驗(yàn)的主治“醫(yī)生”，搞清消費(fèi)者（患者）“病情”，為你開出品牌“方”，幫你成功的賣出你的藥。
百聞不如一見, 我們非常樂意面對面地，以我們引以自豪的開出的“品牌方”，來讓你確信看“方”抓藥，真的能夠搞定消費(fèi)者。
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