借勢綜藝點燃品牌營銷新玩法？抖音電商超級品牌日來“出謀劃策”
新一波抖音潮流，你get到了嗎？近期，抖音站內掀起一番全民變裝熱潮，一批顏值類、國風類、舞蹈類、搞笑類達人手持良品鋪子高蛋白肉脯，在良品鋪子定制BGM中創意變裝、花式秀才藝。
這一波抖音熱潮如何出圈的？8月25日至31日期間，以良品鋪子十六周年為契機，抖音電商超級品牌日專為良品鋪子“出謀劃策”，借勢熱門綜藝和抖音站內明星效應，聚焦高蛋白肉脯爆款產品，引爆這場品銷合一的戰役。
在抖音全站打造創意系列玩法，助推營銷策略高效轉化成品牌資產，將自然流量轉化成品牌流量，實現多流量池互通。抖音電商超級品牌日如何為品牌實現品銷集中爆發，提供完整營銷鏈路？
品牌鏈接綜藝，實現流量破池
“滾燙家族”再起征程，“披荊斬棘”再度啟航。《披荊斬棘》第二季熱播以來，良品鋪子以指定高端零食合作伙伴的身份，攜爆款單品“高蛋白肉脯”，助力哥哥們登上輝煌巔峰，并邀請“人間理想”張智霖和“新生代唱將”曾比特擔任品牌大使，傳遞高端零食的價值理念。在良品鋪子十六周年之際，抖音電商超級品牌日錨定綜藝熱點，為良品鋪子打造“借勢綜藝明星流量，實現品牌品銷合一”的破局營銷。
合作陪伴，融入情感熱度。哥哥們在舞臺上奏響滾燙人生的奮斗凱歌，而良品鋪子則始終朝著“提供高品質食品，用美味感動世界”的夢想進擊，高品質三個字背后的堅持、努力、創新，也和節目高度契合。基于情感價值的鏈接和零食消費場景的打造，良品鋪子抖音電商超級品牌日活動，以零食為紐帶，為“家人、友人、社群”分享歡聚時刻帶來美味體驗，將營銷聚焦在綜藝觸達人群，進一步加強品牌與消費者的情感鏈接。
產品鏈接明星， 全民硬核打“脯 "助
眾所周知，明星效應帶來的正面營銷效果是最直接的，也讓用戶更容易接受，但在品牌借助明星效應營銷越來越同質化的背景下，洞悉明星營銷的深度價值，并實現長效可持續鏈接，需要進一步整合策劃。
首先，利用明星效應為整體活動加持熱度，抖音電商平臺聯合良品鋪子策劃話題#哥哥為你打脯助，聚焦站內UGC互動。提前通過王子異抖音賬號發布活動定制短視頻，為28日王子異空降抖音頭部達人直播間預熱，并在當日以直播間的趣味互動助力有效種草。
“我的生日不是一包高蛋白肉脯就可以解決的。OMB（one more bag ）！”8月27日，張智霖人間理想OMB種草視頻一經發布，即吸引大量粉絲關注互動。該種草視頻同步設置互動有獎活動，在良品鋪子抖音直播間輸入“指定評論+OMB”，即可抽取生日福袋，有效為良品鋪子直播間引流種草。通過明星營銷-入口粉絲活躍-流量引導直播間-品銷合一，快速推動良品鋪子抖音電商超級品牌日實現流量轉化。
活動期間，在抖音站內發起#哥哥為你打脯助 話題挑戰賽，全民任務從PGC向UGC擴散，形成全網熱潮。抖音達人@崎尤 直呼“看披荊斬棘我承認我饞了”，一口高蛋白肉脯下去，從游戲宅男秒變清爽小哥，點贊數4.4w+；@溫小思 小姐姐邊看綜藝邊吃肉脯，帶著良品鋪子高蛋白肉脯變裝純欲少女。@JF 大口吃肉脯，為哥哥們打“脯”助，點贊數3.2w+。
哥哥、站內達人、大眾網友一起“吃肉脯，加buff”，#哥哥的滿級解饞變裝 快速沖上抖音挑戰榜TOP4，引發全民變裝熱潮，將明星和KOL的影響力真正轉化為品牌的好感。截至9月2日，話題#哥哥的滿級解饞變裝 播放量超2800w，@楚淇的蒼蘭訣變裝點贊數31.2w+，廣大網友評論數1.9w+。各變裝達人們將良品鋪子高蛋白肉脯的賣點融入吃零食的核心場景，以“追劇解饞吃良品鋪子、聚會玩樂吃良品鋪子”為心智設定，推動該心智從粉絲圈急速擴散，借達人各個擊破所在圈層。
從抖音挑戰賽#哥哥為你打脯助 到衍生策劃熱點話題#哥哥的滿級解饞變裝 ，抖音電商超級品牌日聚焦品牌核心溝通內容，從多個維度觸達用戶，助力品牌打造和占領用戶心智。
流量鏈接銷量，內容帶動高效轉化
流量、轉化、沉淀是電商經營的基本要素，此次活動助力良品鋪子打好占領消費者心智的營銷戰，借綜藝熱度和明星效應滲透圈層打造爆款單品，實現多類人群的“廣種草”和“高轉化；通過互動活動話題的密集輸出到話題裂變，矩陣式傳播引流品牌直播間，讓品牌在存量中尋求新增量。
但抖音電商超級品牌日的戰略不止于此，更助力良品鋪子達成生意和營銷的共贏，真正實現“自然流量”沉淀為“品牌留量”。
創意化明星直播營銷鏈路，助力生意爆發。28號王子異在達人直播間全程趣味講解貨品，花式為粉絲爭取福利，實時在線全場最高峰22w+，GMV達成超預期。
以優質內容帶動高效轉化。釋放品牌借勢熱點綜藝的圈層效應，借助話題綜藝明星的熱度，結合爆品高蛋白肉脯賣點，創造核心消費場景，多次觸達多圈層人群引流商家自播與私域，實現品牌在內容場的爆發。
通過引導用戶搜索與轉化，中心場也發揮了高效協同作用，從內容場到中心場，場域間的鏈路配合覆蓋用戶的完整購物路徑，也幫助品牌達成品宣與帶貨的雙贏。
本次抖音電商超級品牌日交上一份數據亮眼的成績單。截至8月31日，良品鋪子抖音電商超級品牌日活動期間，品牌總支付GMV超3600萬，全網曝光量超5.5億次，活動期良品鋪子榮登食品飲料品牌熱DOU榜TOP1。活動期間通過多維拉新、人群沉淀，助力良品鋪子抖音號總計新增粉絲32萬，“良品鋪子“相關搜索詞環比大幅提升。
此次抖音電商超級品牌日憑借高效的組織能力，打造創意化的系列營銷活動，幫助品牌設計新的觸達形式和差異化增長邏輯，助力品牌實現品銷合一的爆發。抖音電商超級品牌日IP一直致力于為各大品牌打造品銷合一大事件，未來也期待更多品牌的參與。
內容作者：趙甜甜
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