不打折的雙11 淘票票將跨界營銷玩出新價值
此次天貓全球購物狂歡，最終的成績定格在2135億，紀錄不斷被創(chuàng)造，極限不斷被突破。作為阿里旗下非傳統(tǒng)購物的平臺淘票票也參與其中，在這場狂歡中給予行業(yè)和大眾“非常規(guī)”的驚喜！
打破常規(guī)，狂歡“奇葩”
作為票務平臺的淘票票，身處一個消費者忠誠度偏低的行業(yè)，大眾在選擇購票時并不會多加考慮，也很難實現(xiàn)通過獨家的票務資源，來強調(diào)自己的產(chǎn)品屬性，使得品牌有別于其他對手。同時，自身也有別于其他服飾、食品等雙11“走量”日常消費品，大眾并不會提前囤積。
在雙11打折狂歡的背景下，常規(guī)的降價促銷似乎是最合理的選擇，商家為提高銷量，賺足利潤，把玩“價格游戲”早已屢見不鮮。但降價促銷，對于毛利不高的票務平臺是一條不歸路，像當年的百團大戰(zhàn)、打車軟件一樣，用戶只會哪個便宜選哪家，很難形成有效的使用習慣與品牌忠誠，使得品牌走入價格戰(zhàn)的無底深淵。而短期帶來的銷售提升，表面看似欣欣向榮，實際上卻隱含諸多問題。
年輕活躍的淘票票，此次雙11“任性”的選擇了不打折的“奇葩”戰(zhàn)略，不僅實現(xiàn)了創(chuàng)意賣貨，也同時實現(xiàn)了品牌情感溝通。它到底做對了什么，能夠在宣傳聲量密集爆發(fā)的雙11，強勢刷了一波存在感，并實現(xiàn)銷售記錄的不斷刷新？
業(yè)界首創(chuàng)跨界，打造差異化品牌IP
正如雙11由此前的光棍節(jié)演變成為網(wǎng)購族的狂歡，到現(xiàn)在已經(jīng)不是一個促銷活動，而是一種文化的交流、快樂的分享，大眾期望從中獲得不僅僅是實惠的便宜好貨，更是“正常”節(jié)日狂歡該有的喜悅與驚喜。日趨理性的消費者，也不再單純的追逐價格便宜，而追求實際消費體驗中的價值，這種價值既包括實際上的到的實惠，也同時包括獲得的驚喜體驗等。
為了抓住大眾眼球，實現(xiàn)帶貨走量，各品牌在廣告宣傳上著實花費功夫，驚險刺激大片、日式冷幽默、泰式走心故事等一系列“驚喜”轟炸。但在淘票票看來，基于消費者驚喜體驗，并不應僅僅停留在廣告宣傳，更應落地歸還至完整的營銷體驗本身。選擇不打折的淘票票，采用時下線下火熱的盲盒抽獎，并聯(lián)合一眾品牌向消費者提供橫跨美妝、視頻、居家、旅行、零食等雙11消費火爆單品，創(chuàng)作“限量跨界盲盒”的玩法，實現(xiàn)驚喜突圍。精準洞悉消費者獲得“驚喜”的訴求，僅售29.9元的盲盒，使得消費者不僅能夠必得30元電影代金券，更有機會獲得全年電影觀影卡、正品毒液周邊、炫酷彩妝、好吃零食等驚喜好物，讓大眾告別中獎絕緣體，體驗“盲中”驚喜，天生走運！
營銷體驗上跨界之余，傳播上淘票票聯(lián)合數(shù)十家知名品牌共同向消費者灑驚喜福利，更落地與萬達影城等一眾影視院線、數(shù)十家高校社團&組織聯(lián)合傳播，全面覆蓋核心目標消費群體，釋放自己的“驚喜”標簽。消費者不僅能夠好價購票，更能在消費的全鏈條體驗驚喜狂歡。
娛樂之下，文化之上
淘票票29.9“限量跨界盲盒”，不僅玩法像“生活就像巧克力，你永遠不知道下一秒會得到什么”讓每一抽都是驚喜。傳播層面，更是打破既有標準，將創(chuàng)意釋放出無限可能，嘗試跳出來，去打破。
如果說打破常規(guī)的跨界聯(lián)合，釋放“盲中”驚喜，讓淘票票面實現(xiàn)了創(chuàng)意帶貨；跨界的聯(lián)合傳播，則實現(xiàn)營銷的全程驚喜狂歡，使得銷量不斷被刷新。
“跳脫”的淘票票不滿足于此，更期望向大眾提供價格和娛樂之外的驚喜價值，打破雙11常規(guī)帶貨套路，讓品牌傳播的情感溝通離奇跡更近。29.9的定價，相較必中的30元電影代金券，#天生差一毛錢#在帶給消費者額外驚喜的同時，也引發(fā)了大眾對于“人際交往”的社交反思。例如，網(wǎng)友向大V投稿的撒嬌買盲盒，男友只轉(zhuǎn)賬29.9，閨蜜老公卻轉(zhuǎn)賬999，質(zhì)疑男友不愛她。
不僅在網(wǎng)絡上也掀起了#有種關(guān)系叫29.9#，新的一波“求生欲測試”。更引發(fā)了有關(guān)“一毛錢關(guān)系學”的社會大討論，面對日常生活中轉(zhuǎn)賬常見的“找零or湊整”問題，究竟湊整是一種美德，不湊整是不講究的體現(xiàn)？還是不湊整是本分，湊整是情義？在全面社交化、個性化的時代，帶來有關(guān)社交關(guān)系的價值反思。
今年是淘票票首次參與雙11，便獲得了打破常規(guī)的驚喜突破。在看似“不可能”的品牌跨界、玩法創(chuàng)新上實現(xiàn)了“娛樂”的驚喜傳遞，更在傳播上實現(xiàn)“文化”的社交價值傳遞，讓淘票票的首屆雙11成為大眾消費者真正意義上的購物狂歡與文化狂歡。
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