如何戳中TA的心巴？種草出奇跡！
2022年，主動(dòng)或被動(dòng)的種草已成為消費(fèi)生活的“常態(tài)”，種草市場(chǎng)也從探索期進(jìn)入快速滲透期，“成長(zhǎng)”與“復(fù)雜”并存是目前的現(xiàn)狀，種草這件事情容易卻也充滿不易，可以選擇種草的資源數(shù)不勝數(shù)，但如何實(shí)現(xiàn)有效種草，似乎還沒(méi)有明確的答案。
我們重新審視2022年的種草市場(chǎng)，觀察有效的種草邏輯，捕捉種草營(yíng)銷的核心和本質(zhì)，希望我們的發(fā)現(xiàn)可以更好的延伸和應(yīng)用到整體種草營(yíng)銷領(lǐng)域，給大家?guī)?lái)啟發(fā)。
#1.
消費(fèi)者的“種草”生活
艾媒咨詢的調(diào)研顯示50%的消費(fèi)者被種草過(guò)3-5次，主動(dòng)或被動(dòng)的種草成為消費(fèi)決策之前的重要環(huán)節(jié)。
在社交發(fā)帖中，消費(fèi)者種草的場(chǎng)景也多種多樣：
來(lái)源：OMG omni social
雖然種草可以給消費(fèi)者帶來(lái)多種便利，比如提高選擇效率、降低試錯(cuò)成本、擴(kuò)大商品選購(gòu)知識(shí)面、幫助消費(fèi)升級(jí)等等，但同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)被虛假種草所困擾，超過(guò)78%的消費(fèi)者表示被網(wǎng)絡(luò)”種草“坑過(guò)。
來(lái)源：艾媒咨詢《2022年中國(guó)種草經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)及消費(fèi)者行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》
從熟人“為愛(ài)發(fā)電”到KOL和明星”墻裂推薦，消費(fèi)者被種草的途徑眾多，認(rèn)同和信任是有效種草的核心。
來(lái)源：OMG x 巨量引擎 《95后短視頻消費(fèi)圖鑒》
目前市場(chǎng)上的種草平臺(tái)也紛繁復(fù)雜，除了像大眾所熟知的微信、小紅書、抖音、b站、微博、快手、大眾點(diǎn)評(píng)等，新興的種草平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)....
同時(shí)，電商平臺(tái)也在積極發(fā)展種草板塊。
#2.
“種草”的正確打開方式：
內(nèi)容與KOL營(yíng)銷
“種草”的形式雖紛繁復(fù)雜，但底層邏輯是“利他思維”，用戶通過(guò)“被種草”得到了產(chǎn)品的信息和使用感受，快速高效地解決了用戶需求。以小紅書為例，使用體驗(yàn)分享和測(cè)評(píng)等交易轉(zhuǎn)化更為密切地種草形式最為熱門。
小紅書熱門種草內(nèi)容形式
藝恩，2021小紅書品牌營(yíng)銷手冊(cè)
小紅書用戶分享Chanel白管口紅的使用體驗(yàn)。
來(lái)源：小紅書（李萬(wàn)一-）
玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷
玩轉(zhuǎn)種草營(yíng)銷的核心，是把握種草平臺(tái)上的內(nèi)容趨勢(shì)，需要通過(guò)社媒分析深入洞察平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)向，消費(fèi)者關(guān)于品牌所在的品類都在關(guān)注和討論什么。
以小紅書為例，我們利用OMG SOCIAL+的能力得出了小紅書的三大內(nèi)容趨勢(shì)，圍繞這些內(nèi)容趨勢(shì)進(jìn)行內(nèi)容種草，就把握住了種草的“靈魂”，是有效種草的第一步
趨勢(shì)一：創(chuàng)設(shè)“潮流生活大法”
生活可以有千萬(wàn)種姿態(tài)，用戶已經(jīng)將小紅書當(dāng)成了發(fā)掘和創(chuàng)設(shè)“潮流生活大法”的陣地，在這里任何小眾的別具心裁的生活方式都能夠被認(rèn)可，甚至一夜之間掀起全新的潮流，改變千萬(wàn)年輕人的生活。
趨勢(shì)二：花樣自制 萬(wàn)物皆可DIY
小紅書的用戶不推崇大規(guī)模流水線式的產(chǎn)品，相信只要有創(chuàng)意和一雙“不服輸?shù)氖帧?，萬(wàn)物皆可自制。花式飲品分分鐘被復(fù)刻，手工、粘土甚至是包包和衣服，都可以DIY，滿足自己的定制化需求，將產(chǎn)品融入自己獨(dú)一無(wú)二的心血，也留下美好的記憶。
趨勢(shì)三：熟人社區(qū)走進(jìn)城市 從“書”中走向現(xiàn)實(shí)
小紅書的社區(qū)氛圍已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)從“書”中走向現(xiàn)實(shí)，走到城市之中與同類人互動(dòng)社交，小紅書也在積極發(fā)展本地城市活動(dòng)，用戶之間的聯(lián)系不再是基于同一個(gè)帖子的互動(dòng)，而是網(wǎng)絡(luò)和物理空間雙重聯(lián)系。
攜手KOL 打開種草新思路
有了種草內(nèi)容和KOL營(yíng)銷的方法論，我們得出了小紅書種草的三大新思路，這樣的種草思路不僅適用于小紅書平臺(tái)，也值得延伸和應(yīng)用于其他社媒種草平臺(tái)，為種草營(yíng)銷打開更多新的思路。
【1】 逐浪不如造浪 掀起潮流生活方式
品牌可以選擇與平臺(tái)或KOL攜手造浪，做潮流生活方式的原創(chuàng)者和引領(lǐng)者，讓品牌或產(chǎn)品成為新生活方式的顯著標(biāo)志。
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【2】激發(fā)用戶共創(chuàng) 讓產(chǎn)品成為自制和DIY的萬(wàn)能神器
品牌可以考慮邀請(qǐng)用戶、達(dá)人基于產(chǎn)品進(jìn)行共創(chuàng)，開發(fā)更多“玩轉(zhuǎn)”產(chǎn)品的空間，激發(fā)創(chuàng)造力和想象力，從而讓用戶在利用產(chǎn)品DIY的過(guò)程中主動(dòng)“種草”，引發(fā)潮流。
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【3】利用社區(qū)熟人效應(yīng) 打通垂直圈層
小紅書用戶會(huì)因基于共同愛(ài)好、需求甚至價(jià)值觀形成社區(qū)，從而建立基于強(qiáng)認(rèn)同感的關(guān)系鏈，連結(jié)一個(gè)社區(qū)的核心往往是某一垂類領(lǐng)域的KOL或共同的話題，抓住這些，就能精準(zhǔn)撬動(dòng)垂直圈層。
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#3.
我們的觀點(diǎn)
消費(fèi)者
消費(fèi)者對(duì)種草“又愛(ài)又恨”，愛(ài)種草帶來(lái)的高效便利，恨虛假種草的浪費(fèi)和心理落差
認(rèn)同和信任是有效種草的關(guān)鍵。消費(fèi)者可能被種草的途徑很多，對(duì)于KOL或明星推薦，也只認(rèn)準(zhǔn)自己關(guān)注和信賴的主播
平臺(tái)
主流社交或短視頻平臺(tái)都可實(shí)現(xiàn)種草，同時(shí)新興平臺(tái)與日俱增，電商平臺(tái)也在開發(fā)種草板塊，各類平臺(tái)各有特色，均有種草的優(yōu)劣勢(shì)所在；
各類平臺(tái)都在發(fā)展種草內(nèi)容到交易轉(zhuǎn)化的完整鏈路、如何達(dá)到二者之間的微妙平衡是關(guān)鍵。
內(nèi)容
比起商品種草，生活方式種草更為高明，更能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與消費(fèi)者的良性互動(dòng)；
種草思維的核心是利他，解決消費(fèi)者需求，種草事半功倍。
達(dá)人
左手內(nèi)容，右手KOL，捕捉前沿內(nèi)容風(fēng)向，優(yōu)化KOL推廣投放；
KOL種草需要?jiǎng)討B(tài)優(yōu)化和長(zhǎng)效投資，在數(shù)據(jù)的輔助下甄選和科學(xué)搭建傳播組合至關(guān)重要。
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宏盟媒體集團(tuán)是宏盟集團(tuán)旗下的媒體服務(wù)子公司，后者是全球領(lǐng)先的營(yíng)銷和企業(yè)傳播公司。宏盟集團(tuán)通過(guò)其品牌網(wǎng)絡(luò)及下屬的眾多專業(yè)公司在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為超過(guò)五千家客戶商提供廣告、戰(zhàn)略媒體規(guī)劃及購(gòu)買、數(shù)字與互動(dòng)營(yíng)銷、直銷/促銷、公關(guān)及其它專業(yè)傳播服務(wù)。宏盟媒體集團(tuán)由數(shù)家專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)整合而成，其中包括全球最大并最具創(chuàng)新能力的媒體傳播專家——浩騰媒體（OMD），以及憑借在客戶服務(wù)領(lǐng)域的開創(chuàng)性和創(chuàng)新性而獲得廣泛認(rèn)可的領(lǐng)先媒體服務(wù)機(jī)構(gòu)——品迪（PHD）。郭美伶（Claudine Kwek）女士擔(dān)任宏盟媒體集團(tuán)（中國(guó)）負(fù)責(zé)人。
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