如何戳中TA的心巴？種草出奇跡！
2022年，主動或被動的種草已成為消費生活的“常態”，種草市場也從探索期進入快速滲透期，“成長”與“復雜”并存是目前的現狀，種草這件事情容易卻也充滿不易，可以選擇種草的資源數不勝數，但如何實現有效種草，似乎還沒有明確的答案。
我們重新審視2022年的種草市場，觀察有效的種草邏輯，捕捉種草營銷的核心和本質，希望我們的發現可以更好的延伸和應用到整體種草營銷領域，給大家帶來啟發。
#1.
消費者的“種草”生活
艾媒咨詢的調研顯示50%的消費者被種草過3-5次，主動或被動的種草成為消費決策之前的重要環節。
在社交發帖中，消費者種草的場景也多種多樣：
來源：OMG omni social
雖然種草可以給消費者帶來多種便利，比如提高選擇效率、降低試錯成本、擴大商品選購知識面、幫助消費升級等等，但同時消費者也會被虛假種草所困擾，超過78%的消費者表示被網絡”種草“坑過。
來源：艾媒咨詢《2022年中國種草經濟市場及消費者行為監測報告》
從熟人“為愛發電”到KOL和明星”墻裂推薦，消費者被種草的途徑眾多，認同和信任是有效種草的核心。
來源：OMG x 巨量引擎 《95后短視頻消費圖鑒》
目前市場上的種草平臺也紛繁復雜，除了像大眾所熟知的微信、小紅書、抖音、b站、微博、快手、大眾點評等，新興的種草平臺也在不斷涌現....
同時，電商平臺也在積極發展種草板塊。
#2.
“種草”的正確打開方式：
內容與KOL營銷
“種草”的形式雖紛繁復雜，但底層邏輯是“利他思維”，用戶通過“被種草”得到了產品的信息和使用感受，快速高效地解決了用戶需求。以小紅書為例，使用體驗分享和測評等交易轉化更為密切地種草形式最為熱門。
小紅書熱門種草內容形式
藝恩，2021小紅書品牌營銷手冊
小紅書用戶分享Chanel白管口紅的使用體驗。
來源：小紅書（李萬一-）
玩轉內容營銷
玩轉種草營銷的核心，是把握種草平臺上的內容趨勢，需要通過社媒分析深入洞察平臺的內容風向，消費者關于品牌所在的品類都在關注和討論什么。
以小紅書為例，我們利用OMG SOCIAL+的能力得出了小紅書的三大內容趨勢，圍繞這些內容趨勢進行內容種草，就把握住了種草的“靈魂”，是有效種草的第一步
趨勢一：創設“潮流生活大法”
生活可以有千萬種姿態，用戶已經將小紅書當成了發掘和創設“潮流生活大法”的陣地，在這里任何小眾的別具心裁的生活方式都能夠被認可，甚至一夜之間掀起全新的潮流，改變千萬年輕人的生活。
趨勢二：花樣自制 萬物皆可DIY
小紅書的用戶不推崇大規模流水線式的產品，相信只要有創意和一雙“不服輸的手”，萬物皆可自制?；ㄊ斤嬈贩址昼姳粡涂?，手工、粘土甚至是包包和衣服，都可以DIY，滿足自己的定制化需求，將產品融入自己獨一無二的心血，也留下美好的記憶。
趨勢三：熟人社區走進城市 從“書”中走向現實
小紅書的社區氛圍已經非常成熟，現在很多用戶已經從“書”中走向現實，走到城市之中與同類人互動社交，小紅書也在積極發展本地城市活動，用戶之間的聯系不再是基于同一個帖子的互動，而是網絡和物理空間雙重聯系。
攜手KOL 打開種草新思路
有了種草內容和KOL營銷的方法論，我們得出了小紅書種草的三大新思路，這樣的種草思路不僅適用于小紅書平臺，也值得延伸和應用于其他社媒種草平臺，為種草營銷打開更多新的思路。
【1】 逐浪不如造浪 掀起潮流生活方式
品牌可以選擇與平臺或KOL攜手造浪，做潮流生活方式的原創者和引領者，讓品牌或產品成為新生活方式的顯著標志。
伊利暢輕 x 小紅書 《我就要這樣生活》系列IP - 露營季
【2】激發用戶共創 讓產品成為自制和DIY的萬能神器
品牌可以考慮邀請用戶、達人基于產品進行共創，開發更多“玩轉”產品的空間，激發創造力和想象力，從而讓用戶在利用產品DIY的過程中主動“種草”，引發潮流。
五菱宏光mini EV 與年輕人共創【潮裝活動】
【3】利用社區熟人效應 打通垂直圈層
小紅書用戶會因基于共同愛好、需求甚至價值觀形成社區，從而建立基于強認同感的關系鏈，連結一個社區的核心往往是某一垂類領域的KOL或共同的話題，抓住這些，就能精準撬動垂直圈層。
倩碧新品突圍眼霜紅海
#3.
我們的觀點
消費者
消費者對種草“又愛又恨”，愛種草帶來的高效便利，恨虛假種草的浪費和心理落差
認同和信任是有效種草的關鍵。消費者可能被種草的途徑很多，對于KOL或明星推薦，也只認準自己關注和信賴的主播
平臺
主流社交或短視頻平臺都可實現種草，同時新興平臺與日俱增，電商平臺也在開發種草板塊，各類平臺各有特色，均有種草的優劣勢所在；
各類平臺都在發展種草內容到交易轉化的完整鏈路、如何達到二者之間的微妙平衡是關鍵。
內容
比起商品種草，生活方式種草更為高明，更能夠實現品牌與消費者的良性互動；
種草思維的核心是利他，解決消費者需求，種草事半功倍。
達人
左手內容，右手KOL，捕捉前沿內容風向，優化KOL推廣投放；
KOL種草需要動態優化和長效投資，在數據的輔助下甄選和科學搭建傳播組合至關重要。
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