打造N公里生意圈，「巨量本地推」激活本地生意新循環(huán)
“遠(yuǎn)途旅行”充滿不確定性，身居城市里的人們，如何打卡“詩和遠(yuǎn)方”？在消費側(cè)，消費者需求或被動或主動均發(fā)生了翻天覆地的變化，這導(dǎo)致在供給側(cè)，很多依賴線下場景做生意的商家，陷入“尋客難”的孤島困境。
對于本地生活服務(wù)類商家來說，其迭代速度與消費潮流緊密相關(guān)，發(fā)展黃金期往往在1-2年，比如餐飲行業(yè)、麗人、休閑娛樂等領(lǐng)域。但在當(dāng)前特殊時期，卻因環(huán)境的不確定性、消費者消費習(xí)慣改變、商家自身人力經(jīng)驗及營銷推廣預(yù)算受限等而面臨著客流量不理想、銷量難以提升的局面。
如何激活本地生意這盤棋？對于“缺錢”“缺顧客”的商家來說，亟需與消費者快速建立鏈接、打好交道。最近我們注意到，針對本地生活服務(wù)商家遇到的發(fā)展痛點，巨量引擎推出了「巨量本地推」產(chǎn)品，通過短視頻推門店、短視頻推商品、直播推商品等商家在推廣時極為注重的三大目標(biāo)，打造了一站式的營銷推廣、獲客、轉(zhuǎn)化工具，來幫助商家“遇見TA”、“打動TA”，并注重提升消費者購買和到店率，以輕量化的工具和小的投入來撬動大規(guī)模的增長，這帶來了本地生意增長的新循環(huán)。
1、小投入，大收獲
「短視頻+直播+商品+門店」激活本地生活圈
我們處在一個充滿了不確定性的時代，消費者的消費習(xí)慣在多變中又顯示出了一定的線性趨勢。通過知萌咨詢連續(xù)幾年發(fā)布的消費趨勢報告對比，可以發(fā)現(xiàn)一個明顯的消費變化：
近3年是新消費迅速發(fā)展的年份，2020年-2022年期間，我們見證了新消費的井噴式發(fā)展以及開始追尋和思考內(nèi)在價值和長久的趨勢動力。而這也帶來了消費的認(rèn)知升級以及消費結(jié)構(gòu)升級，從追求蜂擁而上的排浪式消費，變成了圈層化消費、探索式消費、場景化消費。
和大聲“叫賣”相比，消費者對具有想象力的、能代表自身調(diào)性的營銷模式更加買單。
所以對于商家來說，不僅要精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客群，更需要以巧妙的方式來重啟溝通界面、打動他們。作為專屬生活服務(wù)商家的一站式營銷平臺，「巨量本地推」可以幫助餐飲美食、出行游玩、麗人、休閑娛樂、生活服務(wù)等各行各業(yè)的商家一鍵創(chuàng)建廣告賬戶，輕松搭建廣告計劃，完成門店推廣與團購商品推廣，幫助商家實現(xiàn)客流增加與生意的增長。
比如，短視頻推門店能夠幫助商家將線上流量傳導(dǎo)到線下，進一步提升“打卡”的熱度；短視頻推商品能夠加速興趣用戶從“看”到“買”的轉(zhuǎn)化；直播推商品能夠幫助生活服務(wù)商家有效提高直播停留、粉絲增長、商品點擊與購買，吸引更多目標(biāo)用戶下單。在這個過程中，短視頻、直播、商品、門店四者作為連接消費者與商家的四大要素，相互作用，放大推廣效能，在消費者“看到廣告”時，就已觸及“購買轉(zhuǎn)化”的路徑，最大化釋放消費需求。
2、全鏈路解決商家難題，
「巨量本地推」助力本地生意實現(xiàn)新循環(huán)
本地生活服務(wù)類的消費，豐富多元，不同場景觸發(fā)不同的消費訴求，商家只需要把握“把顧客引流到門店”這一基本線，然后根據(jù)不同場景和消費需求打造個性化玩法即可?！妇蘖勘镜赝啤菇Y(jié)合短視頻推商品、直播推商品、短視頻推門店幾大營銷目標(biāo)，從激發(fā)需求、引流到店、促進消費全鏈路助力本地生活服務(wù)商家把握商機。
● 小預(yù)算高頻投放，直播推商品實現(xiàn)ROI高達(dá)40+
許多個體商家對線上投放并不熟悉，但雇用一個專業(yè)營銷人員成本又太高?！妇蘖勘镜赝啤咕劢股碳覡I銷的增加客流、提升銷量的核心訴求，為本地生意投放提供了降本增效的新選擇。
以水裹·湯泉生活館的推廣為例。都市年輕人的“健康美學(xué)生活空間”，湯泉汗蒸新體驗。聚焦都市新中產(chǎn)，該店休閑娛樂業(yè)態(tài)豐富，打造了優(yōu)質(zhì)水果飲料不限量暢吃與一站式湯泉、汗蒸、餐飲、娛樂、住宿等服務(wù)模式，備受年輕群體喜愛。然而作為“潮流網(wǎng)紅打卡地”，商家一到淡季就出現(xiàn)客流銳減，加上周邊競爭激烈，過往直播效果不好，亟需拓展線上流量，為門店引流拉新。
結(jié)合以上背景，以“直播推商品”為營銷目標(biāo)，商家瞄準(zhǔn)本地推投放最佳時機，通過小預(yù)算搭配智能出價放量的策略，3天3場直播高頻推廣，通過巨量本地推實現(xiàn)了直播單場訂單近千單、“直播推商品”ROI高達(dá)40+的火爆成果。
● “定向”覆蓋精準(zhǔn)人群，促進“到店”轉(zhuǎn)化
一些本地生活服務(wù)類商家所服務(wù)的更多是一定公里范圍內(nèi)的消費群體，所以大規(guī)模的投放勢必會帶來流量的浪費，另一方面，“心動即行動”成為當(dāng)前消費者的習(xí)慣，如果“看-買-消”之間鏈路多而復(fù)雜會造成流量折損比較嚴(yán)重。「巨量本地推」為商家提供適配生活服務(wù)商家LBS的精準(zhǔn)流量需求、快速鎖定周邊人群，讓商家的推廣更精準(zhǔn)，增加到店客流量。比如，可以設(shè)置專屬地域/時段定向，提供更貼合本地場景的地域(門店附近X公里范圍)定向選擇，滿足生活服務(wù)商家的門店推廣訴求。
以蘇州灣夢幻水世界合作為例。作為國內(nèi)首家實景式馬達(dá)加斯加熱帶雨林水上樂園，該商家成為閨蜜、情侶、親子的水上游樂王國。但新園開業(yè)，客流拓展難，轉(zhuǎn)化成本高，希望通過「巨量本地推」獲得更多周邊流量。商家以“直播推商品”為營銷目標(biāo)，選擇暑期重要節(jié)點，通過簡單便捷的操作，定向吳江區(qū)域，覆蓋目標(biāo)人群，一周之內(nèi)輕松爆單，單場直播團購成單500w+，整體轉(zhuǎn)化成本降低了69%。
● 內(nèi)容+團購滿足個性化訴求，實現(xiàn)客流提升40%
對于餐飲類商家來說，如何在眾多競品中脫穎而出，被用戶選擇，一直是商家的困擾。而基于前面提到的圈層化消費、探索式消費、場景化消費的趨勢變化，不難看出，商家需要“和對的人講對的話”?！妇蘖勘镜赝啤篂樯罘?wù)商家提供了更貼合本地場景的地域環(huán)境、營銷時段選擇。
以船山區(qū)土貨火鍋店的合作案例為例。該店憑借門店甜品多且免費自取的特色，對于家庭式聚餐有較強吸引力。但是因為同類型商家多，競爭激烈，希望通過巨量本地推增強本地競爭力，獲得更多曝光與客流。商家鎖定“短視頻推門店”“短視頻推商品”的營銷目標(biāo)，制定了全新的推廣策略。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，同時優(yōu)化團購商品策略，圈定門店附近10-12公里，設(shè)置個性化目標(biāo)與預(yù)算。即使沒有投放團隊，僅靠老板1人親自上陣，仍然在競爭激烈的川渝火鍋圈順利突圍，客流提升40%，打出了自己的名氣。
為了提供給本地生活服務(wù)商家更好的廣告投放體驗，在廣告投放的流程上，「巨量本地推」做了更多的簡化，以便商家輕松上手，單一平臺即可實現(xiàn)門店與商品推廣的多樣投放選擇，大幅降低理解與使用門檻。
隨著消費者習(xí)慣的不斷改變，生活服務(wù)線上與線下場景的融合，變得越來越緊密。「巨量本地推」作為商家投放的“外力”支持，幫助本地生活服務(wù)類商家提供了一套輕便、完整、可以輕松掌握的營銷平臺與操作系統(tǒng)，幫助生活服務(wù)商家以小投入有效解決廣告投放中的問題，真正讓本地生意從線上獲取增量，實現(xiàn)本地經(jīng)濟自循環(huán)。
?
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）