抖音921好物節(jié) | 抖音商城助力商家開啟大生意
9月9日,抖音921好物節(jié)正式拉開帷幕,一系列豐富玩法和福利活動、扶持資源接踵而至,全方位助力商家迎接“金九銀十”消費旺季,沖刺“大生意”銷量,獲得新的營收增長。在這期間,抖音商城基于全域興趣電商的中心場和內(nèi)容場協(xié)同,也為商家解鎖了預售、跨店每滿減、超值購、低價秒殺、品牌館等多元玩法,全方位鏈接海量用戶興趣與豐富供給,不僅助力商家獲得更多的曝光和成交機會,還有效鞏固并提升商家粉絲的品牌忠誠度和復購率,為他們打造了「城」意滿滿的新增量場。
擁抱FACT+方法論,場域協(xié)同提前獲成效
抖音921好物節(jié)開啟前,抖音商城就已經(jīng)聯(lián)合某快奢時尚品牌,進行了有效的成交路徑優(yōu)化探索。依托達人種草、關注領券、拔草購買等全經(jīng)營鏈路引流,該品牌的曝光量、全渠道轉(zhuǎn)化實現(xiàn)了不同程度的上升。其中,曝光用戶最大的達人累計曝光量超過1000萬,達人最高種草數(shù)近60萬;發(fā)布短視頻也有效帶動品牌綜合搜索指數(shù)的上揚,更好地促進了流量的積累和成交的轉(zhuǎn)化。
與此同時,雙方通過有效打通商城經(jīng)營全鏈路,精細化覆蓋目標用戶群體,并激發(fā)用戶興趣轉(zhuǎn)化成購物行為,構建起“引流+轉(zhuǎn)化”的場域協(xié)同機制,為大促期間品牌爆發(fā)提供了FACT+可復制方法論。
基于此,抖音商城在抖音921好物節(jié)期間推出預售、跨店每滿減、低價秒殺、超值購等更具吸引力的大促、頻道玩法和豐富福利,將助推品牌好物不斷提升“爆款”屬性,高效培養(yǎng)用戶消費心智、加速流量轉(zhuǎn)化,有力促進生意的可持續(xù)增長。
福利玩法「城」意十足,激發(fā)更多生意動能
作為抖音921好物節(jié)的重點玩法,“跨店每滿減”不僅在抖音商城為商家開設滿減專區(qū),每滿99元減15元,還可與其他部分優(yōu)惠疊加使用,單筆訂單最高減免30000元,進一步激發(fā)人們的消費熱情,切實促進了成交轉(zhuǎn)化。
“低價秒殺”活動則匯聚更具價格力民生商品,疊加抽簽、爆款秒殺等玩法,為商家集中促銷、推新品、打爆款提供更多發(fā)展空間,助推了大促的爆發(fā)式增長。
另外,抖音商城還通過預售“定金膨脹玩法”,幫助商家提前鎖定用戶購買力,帶來“早買優(yōu)惠”的購買體驗,提振銷量的同時,增強了用戶粘性。
為了保證大促期間的流量更精準、轉(zhuǎn)化效率更高,抖音商城還為商家提供了集中頻道流量及推廣資源扶持,讓商品和福利都能更容易“被看見”。
在超值購玩法中,抖音商城上線“換新”主題場景,匯集大牌補貼、熱銷品類,為商家重點品類成交突破提供了強力支撐;并為商家提供搜索渠道“超值購”標簽下優(yōu)先呈現(xiàn)、頻道商品前置定序、品牌/主題專區(qū)優(yōu)先推薦,打造站外傳播、站內(nèi)達人種草、APP開屏、Feeds廣告曝光構成的全網(wǎng)營銷矩陣,全面助力了更多優(yōu)質(zhì)好物在大促期間高效成交。抖音商城還專門打造了品牌館,精選成交TOP級的旗艦大牌,并通過平臺滿減補貼、旗艦大牌日等舉措對其中的重點品牌資源進行主推引流,為品牌突圍提供了強勁動能。
預售、跨店每滿減、低價秒殺等玩法,都為商家提供了專項資源,獲得更多曝光,有效提升了成交機會。值得一提的是,抖店排行榜作為抖音電商為優(yōu)質(zhì)商家提供的標簽認證和流量分發(fā)工具,通過對銷量、店鋪人氣、回頭客等指標進行綜合排序,并在直播、短視頻、商城首頁推薦、搜索頁等場景進行展示,有效助力優(yōu)質(zhì)商家建立在用戶心中的好店形象,成為抖音921好物節(jié)期間提升進店流量與轉(zhuǎn)化的重要方式。
作為商家新的經(jīng)營陣地,抖音商城憑借豐富的福利玩法和資源扶持,打通“人找貨”+“貨找人”的雙向消費鏈路,實現(xiàn)FACT+內(nèi)容場、中心場有效協(xié)同,從商家運營和商城助力兩方面強化流量積淀,為商家?guī)砀噢D(zhuǎn)化路徑選擇,有望幫助各層級商家都能在合適的場域中獲得流量曝光,并通過內(nèi)容場、中心場協(xié)同解鎖全域興趣電商新的“大生意”機會,實現(xiàn)抖音921好物節(jié)的“大爆發(fā)”增長。(編輯:楊艷)
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