藍瀚互動華南大區(qū)總經(jīng)理胡方舟：發(fā)揮品牌力量，推動中國【智】造走向世界｜MBGS2022回顧⑧

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舉報 2022-09-14

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整理 | Jennie
“我們希望以更綜合的服務(wù)鏈路和更具有全球化的視野，幫助中國【智】造的品牌在全球化的進程中充分地發(fā)揮品牌的力量。全球化的鏈路包括什么？這里包括全維度的品牌賦能，包括驅(qū)動私域營銷去提高我們的產(chǎn)品價值，包括為品牌提供不斷的流量支持。”
8月24日，在Morketing Brand Globalization Summit 2022·第六屆品牌全球化峰會上，藍瀚互動華南大區(qū)總經(jīng)理胡方舟帶來了主題為《全球化時代，品牌發(fā)展新“藍”圖》的演講。
中國品牌出海企業(yè)需經(jīng)歷三個不同階段

1.滿足消費者的剛需，以性價比取勝。

2.提升產(chǎn)品質(zhì)量以占領(lǐng)用戶心智。

3.樹立品牌意識，使“中國制造”成為世界正向認(rèn)知的優(yōu)秀標(biāo)簽。

在過去的出海1.0時代，品牌緊緊抓住流量紅利將物美價廉的產(chǎn)品帶到海外；現(xiàn)階段，隨著世界局勢變得復(fù)雜，媒體環(huán)境紅利走低，新興品牌在啟動之初就需要考慮品牌的建立，品牌力和理念感知便成為出海品牌在模式建立之初就需要考慮的課題，這也促使企業(yè)面臨許多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗。

出海品牌迎接全球化的四個挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)1： 從“數(shù)字化出海”到“出海數(shù)字化”的擴展，我們?nèi)绾螏椭袊髽I(yè)提升UA（獲客）效率？

出海事業(yè)不再簡單，流量紅利同樣漸逝。如果企業(yè)僅僅墨守成規(guī)去復(fù)制曾經(jīng)的成功案例得方法論，成功得概率比以往低得多。對于新興品牌想要在出海領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，首先要秉承的理念即是“數(shù)字化”，也就是需要建立自身的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
2022年，超過50%的經(jīng)濟是機遇數(shù)字化或受數(shù)字化影響的，數(shù)字能力所實現(xiàn)的營收增長是其他企業(yè)的5倍，銷售利潤則比其他企業(yè)高2.4倍。出海企業(yè)，通過積累用戶數(shù)據(jù)，再通過大數(shù)據(jù)工具，AI人工智能等一系列手段，建立自身可轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，用以再出海營銷中精細(xì)化投放，才將有可能在未來形勢愈發(fā)緊俏的出海行業(yè)里取得不俗成績。
挑戰(zhàn)2：我們應(yīng)該如何幫助出海企業(yè)實現(xiàn)本地化營銷？
由于新出海企業(yè)需要在項目創(chuàng)立之初就開始考慮品牌塑造，本地化營銷就成為了一個繞不開得話題。從產(chǎn)品選擇，渠道選擇，觸媒習(xí)慣等多個方面進行本地化探索和營銷，是現(xiàn)今企業(yè)出海成功與否的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。
目前看來，中國企業(yè)出海面臨語言差異、產(chǎn)品差異、本土化經(jīng)營人才缺失、文化甚至宗教禁忌等一系列挑戰(zhàn)。中國本土企業(yè)缺乏本地化能力，新興的中小企業(yè)又較難投入大量人力物力去解決本地化差異，這使得不少企業(yè)步履維艱，面臨多重限制且難以準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸嵭枨蟆?br/>挑戰(zhàn)3：面對各行各業(yè)品牌意識的覺醒，我們應(yīng)該如何幫助其提升品牌影響力？
中國出海企業(yè)大抵可以分為兩種：1.已經(jīng)在國內(nèi)取得成功，積聚能量開始出海。2. 直接專注于海外市場的拓展，利用中國供應(yīng)鏈和電商優(yōu)勢迅速崛起。
在實踐中，兩種模式各有利弊，前者已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品矩陣，品牌差異，但是對海外市場的受眾和運營熟悉程度有限；后者需要提升自己的品牌熟悉，提高客單價。無論哪個品類，都需要加強品牌積累、揚長避短，使品牌在不確定的環(huán)境中具有超強的抗風(fēng)險能力和自愈能力。
挑戰(zhàn)4：我們應(yīng)如何幫助中國企業(yè)更好地融入“全球話語體系”？
“隱形的冠軍”——如何被普羅大眾所認(rèn)識？首先，以制造業(yè)的能源光伏行業(yè)為代表，此類公司涉及很多敏感區(qū)域，無法取得廣義上足夠的影響力。而這樣的企業(yè)需要確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位，在通過產(chǎn)品的功能性能、服務(wù)差異化爭取客戶支持的基礎(chǔ)上，樹立品牌聲譽、構(gòu)建品牌壁壘，并推動企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。
“講好ESG（Environment，Social and Governance）的故事”——如何去講？講給誰聽？中國企業(yè)，特別是光伏、新能源汽車行業(yè)的企業(yè)，未能在ESG取代CSR時融入全球企業(yè)治理的話語體系，如何提升ESG競爭力也是需要直面的問題。
“建立具備全球視野，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)”——如何解決沖突？怎么融入當(dāng)?shù)兀恐袊龊５氖姑巳粘Ｎ覀兪熘南M品，它還有如上這三種在世界環(huán)境內(nèi)較為敏感的超級企業(yè)。我們要全鏈路去服務(wù)好企業(yè)，在理解的基礎(chǔ)上“融合”當(dāng)?shù)剡\營和投放策略，并“超越”不同文化，創(chuàng)造新的全球化品牌精神。
當(dāng)藍色光標(biāo)不斷分析中國品牌發(fā)展鏈路之后，公司的使命變得更加明確和直觀。“以更綜合的服務(wù)鏈路與更具全球化的視野推動中國【智】造在走向世界的進程中充分發(fā)揮品牌的力量。”全鏈路的數(shù)字化營銷體系正在多維度的賦能品牌，從營到銷驅(qū)動私域價值增長。通過全鏈路廣告運營閉環(huán)，為品牌提供流量支持，持續(xù)蓄水私域用戶規(guī)模。

用世界流量講好中國品牌故事

下面我想跟大家分享兩個案例。

第一個案例，是我們從2020年開始就嘗試打造的“GO DAY全球好物節(jié)”，這是一個類似雙十一的全球范圍內(nèi)的購物狂歡節(jié)。在這個節(jié)日中，我們既聯(lián)合了像Meta這樣的頂級媒體做聯(lián)合營銷，也聯(lián)合了中國幾十個頂級品牌進行全行業(yè)、全品類的營銷。這個活動覆蓋了北美、歐洲、澳洲、亞洲等四大語種國家，在線上和線下進行全方位的營銷，并且進行不斷的直播體驗，最終達到億級流量的結(jié)果，為中國品牌開拓超強生命力的出海商業(yè)新賽道。

第二個案例，和我們的客戶“realme”一起創(chuàng)造了“828全球粉絲節(jié)”。在這個活動中，我們首先制作了一條TVC，在不同媒體平臺進行病毒式傳播。同時我們還邀請頭部和腰部的明星幫活動造勢，創(chuàng)造不同的新鮮話題，并且以UGC分享的形式不斷去轉(zhuǎn)發(fā)，然后在整個realme粉絲之間進行完整鏈輪病毒式的傳播，最終我們達到了1.3億次播放量，整個話題的曝光和轉(zhuǎn)發(fā)也達到了1.5億次。

除了全鏈路的服務(wù)外，藍色光標(biāo)還堅持全球本地化、營銷、內(nèi)容的結(jié)合，去更加好地幫助中國品牌深入全球不同的國家和市場。同時，藍色光標(biāo)也在過去的幾年期間，不斷讓員工走出海外，和當(dāng)?shù)氐拿浇橄嘟Y(jié)合，更好的幫助出海的賣家進行本地化的營銷。
下面再跟大家分享兩個案例。
第一個案例是藍色光標(biāo)和出海品牌Lilysilk的IP聯(lián)動。當(dāng)時我們請了日本知名藝術(shù)家Mika Ninagawa進行IP聯(lián)動，同時我們也請了許多的KOL以及一些腰部達人去進行話題曝光。對于把出海作為準(zhǔn)備目標(biāo)的企業(yè)來說，提高品牌體量，提高產(chǎn)品的客單價是當(dāng)前最為重要的一個課題。對于這樣的客戶來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始聯(lián)動很多本土營銷的資源幫助電商客戶進行品牌升級從而提高客單價。

第二個案例是我們幫小米在TikTok上做的小米全球挑戰(zhàn)賽，我們希望這個挑戰(zhàn)賽是非常動感且十分有話題性的，希望能夠觸達到不同的Z世代群體,從而能推廣Redmi Note 11 series。最終小米全球挑戰(zhàn)賽總播放量達100億，上線期間視頻播放量達36億分鐘。

藍色光標(biāo)堅持創(chuàng)造全球認(rèn)同的商業(yè)價值，助力科技“出海”，塑造品牌在全球行業(yè)內(nèi)的“先”與“精”；倡導(dǎo)綠色“出海”，ESG是全球化發(fā)展的“必修課”；引領(lǐng)智慧“出海”，憑借豐厚資源構(gòu)筑點線面三維一體的全球傳播生態(tài)。
接下來，講一下藍色光標(biāo)在過去幾年達到的成績。目前藍色光標(biāo)已經(jīng)突破了300億營收，而我們在過去的4、5年間和Meta、谷歌、TikTok等16大媒體展開了合作，目前整個媒體合作覆蓋的國家達到了187個，我們自營的投放工具魯班跨境通服務(wù)也承接了超過3萬個客戶。
我們認(rèn)為藍色光標(biāo)在整個出海領(lǐng)域中是有奠定一些優(yōu)勢的。首先，和一般的出海企業(yè)不一樣，我們是集出海數(shù)字營銷企業(yè)和4A企業(yè)為一體、集數(shù)字營銷和多維創(chuàng)策為一體的公司。同時，我們有國際化的團隊，可以精準(zhǔn)預(yù)測海外的營銷趨勢。我們也有自己的數(shù)據(jù)平臺，可以幫助客戶建立自己的數(shù)據(jù)化資產(chǎn)，反哺投放效果。最后，我們還有海量的網(wǎng)紅資源助力中國企業(yè)升級自己的品牌，助力中國企業(yè)的出海。我們也在積極的布局元宇宙給我們整個出海用戶帶來豐厚機遇。基于此，我們認(rèn)為藍色光標(biāo)能夠更好地服務(wù)中國的每一個企業(yè)。
最后，我想再一次分享藍色光標(biāo)的出海使命，我們希望運用全鏈路的營銷以及更好的全球化視野，幫助不同的出海企業(yè)在全球化的路程中，通過品牌的升級取得成功。
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