國內新品牌扎堆上速賣通：國貨出海的新邏輯

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舉報 2022-09-14

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到海外去，這是當前國內品牌的共識。

近年來國內消費市場諸多賽道競爭日趨激烈。反觀海外，許多新興市場仍然空白，有更多的機會進入市場。許多品牌選擇走出國門，并推動其品牌走出國門。

但真去了海外，會發現，難題也不少：匯率、合規、物流，各處都是問題。國貨出海，有前景，也有困難。

此時，一些國內品牌會發現，同樣位于中國的跨境平臺速賣通（AliExpress）是出海途中更便捷的選擇：物流和其他基礎設施平臺幾乎完備，規則和政策對國內品牌更為友好。

因此，你可以看到，過去幾年一直炙手可熱的新品牌現在擠滿了速賣通商店。

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出海淘金第一站

每每談到出海圈的增長，快速時尚賽道是不容回避的亮點之一。目前，全球網上購物發展迅速，服裝市場是利潤最大的。據歐睿統計，2020年全球服裝電子商務滲透率為28.7%，相比之下，2020年中國服裝電子商務的滲透率為35%，海外市場仍有很大提升空間。

一方面，在海上有許多工作要做；另一方面，中國快速時尚在面對海外消費者時更有信心。Pplay注意到，過去兩年，中國的快速時尚電子商務品牌已進軍海外。無論是獨立的電臺、平臺，還是現場電子商務，代表中國時尚的各種品牌都是最活躍的。

速賣通平臺是眾多女裝品牌出海的第一站?，F在，越來越多的頭部品牌也在進入。據悉，今年618女裝排名前5的品牌中，有3個入駐跨境電商平臺速賣通，其中包括第1位的ur only和第5位的伊芙麗。

小型清潔設備也是AliExpress上的一個流行類別。盡管清潔用具起源于西方，但從吸塵器到清潔機器人，中國品牌已經迎頭趕上。目前，Tanke、Zimi、Shitstone、ILIFE等知名智能小家電品牌已進入速賣通，成為速賣通旗艦跨境精品品牌AE商城渠道的首批參與者。

這些“智能家電”巨頭的另一個共同特點是，他們很早就制定了全球戰略。由于速賣通在全球新興市場的影響力和輻射能力的重要性，追覓于2019年3月進入速賣通平臺，并迅速成長為平臺上的標志性清潔品牌。

追覓科技海外市場總監弗蘭克曾表示：“以速賣通為土壤，Dreame已成為新一代吸塵器的標桿品牌。2020年，公司年銷售額超過1億元，比去年同期增長390%。”

出海不僅是一片藍色的海洋，對中小型企業也是如此。近年來，咖啡文化在中國興起。順德的HiBREW是一個不愿意成為B端OEM制造商的小品牌。

2019年，HiBREW創始人肯尼試圖在中國推出C終端營銷。然而，國內咖啡機市場的競爭已經變得非常激烈，高端市場的空間很小。在激烈的競爭下，HiBREW很難在國內電子商務平臺上找到突破。

此時，Kenny無意中發現阿里的另一個平臺速賣通提供了一個海外營銷渠道，因為運營類似于國內平臺，所以他計劃像大多數跨境電商公司一樣嘗試歐洲和美國市場。然而這一個意外的舉動，導致HiBREW在講阿拉伯語的中東地區大受歡迎。

HiBREW的故事可能是更多從國內轉向全球市場的中小商家的模板。如今，HiBREW與添可等大企業一道，成為第一批AE Mall的入選品牌。而這樣的從速賣通中小商家“慢慢長起來”的新品牌，AE Mall里比比皆是。

自己人更懂自己人

幾乎所有的國際電商平臺和營銷平臺都在中國設立了辦公室，但很多商家會發現，還是只有“自己人更懂自己人”。

速賣通的優勢之一，如前面提到的HiBREW所使用的，就是幾乎沒有門檻地將國內電商平臺的操作“順手”直接遷移到了速賣通，快速搭建起外銷平臺。

憑借速賣通在歐洲、日本和新興市場的強勢地位，添可在這些市場取得了相當大的成功。此外，由于速賣通后臺提供的大量洞察和見解，添可的產品線研發和營銷決策有了新的參考點。通過對平臺的數字洞察，添可發現日本市場中女性和老年用戶的比例非常高，因此針對這種洞察推出了輕量級產品線。添可在廣告方面也不同于其競爭對手，它以柔和、感性的信息吸引關鍵用戶群。

新國貨出海，就是不再只干利潤最薄的事

疫情常態化后，國外市場逐漸復蘇，但具體情況是一波接一波。歐元貶值、地方保護主義、國家消費稅改革，更不用說全球原材料和石油價格上漲，隨之而來的是制造成本和物流成本上升，產品利潤率嚴重下降。

如何爬上微笑曲線的兩端，并在價值鏈中獲得更豐厚的利潤，正是像速賣通這樣的本地跨境電子商務平臺正在幫助外貿商家做的事情。

有了速賣通平臺，一方面，商家可以直接與海外消費者溝通，而不會出現之前的渠道堵塞；另一方面，可以通過密集型基礎設施（如物流和支付系統）建立客戶信任。這兩件事解決了銷售過程中的困難，可以幫助企業建立更好的品牌和服務。

平臺的銷售洞察力可以直接幫助企業在研發方向上做出決策。通過積累的市場洞察，商家可以了解“消費者喜歡什么和不喜歡什么”，然后反饋給研發過程。這給中國的海外制造業補充了一個短板。

因此，在速賣通上，許多國內品牌在最初幾年從OEM開始。后來，他們發現，有了跨境電商平臺，他們可以通過直接向海外消費者銷售并創建自己的品牌來獲得更多利潤。

而現在，這股趨勢越來越明顯。據悉，速賣通將于8月22日舉辦首次國貨品牌出海季活動，持續5天。屆時將有 642家國貨品牌集體亮相，其中泡泡瑪特、倍思、安克等32家國貨品牌將在速賣通向海外消費者首發新品。

如果說國貨出海最好的時間窗口，一個是十年前，那另一個，就是現在。

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