TopSocial數(shù)播：防脫產(chǎn)品的套路：為了最后一根頭發(fā)也要努力
作者：小分隊(duì)長，來源：TopSocial數(shù)播
微博上流行過一個(gè)段子：掉頭發(fā)是因?yàn)槟闾脹]對(duì)象，你的頭發(fā)以為你出家了，所以自行開始脫落。
看完這個(gè)段子，小編嘴角的笑容瞬間消失，只覺得背脊發(fā)涼。
脫發(fā)，簡直就是21世紀(jì)年輕人面臨的最大危機(jī)！
熬夜、壓力太大、電子產(chǎn)品輻射、過度染燙、環(huán)境粉塵污染、不健康的生活作息帶來的禿頭危機(jī)，讓80、90后的老阿姨和油膩大叔們陷入煎熬。但食療、調(diào)理作息這些方法見效緩慢，每天薅一把頭發(fā)都會(huì)掉一撮毛的他們已經(jīng)等不起了。
大大小小的防脫網(wǎng)紅產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代需求而生，如救世主般受到廣大脫發(fā)青年的追捧。帶著找回一頭烏黑茂密好頭發(fā)的美好愿景，他們以“神農(nóng)嘗百草”的精神接受了多方種草，頭發(fā)依舊日漸飄零。
看著滿屋子不見成效的防脫產(chǎn)品，輕撫著所剩無幾的頭發(fā)，但是又無法放棄精彩的飲食人生，脫發(fā)青年們只好拿起保溫杯加入朋克養(yǎng)生的隊(duì)伍中。
盡管成效不佳，但新的防脫產(chǎn)品仍然在不斷上市，該怎么讓對(duì)脫發(fā)產(chǎn)品失去信心消費(fèi)者再次選擇相信，絕對(duì)不是件容易的事。
同樣深受脫發(fā)困擾的小編近段時(shí)間經(jīng)常瀏覽到海飛絲ScalpX 防脫青春水的推送內(nèi)容，幾乎要被種草成功。
這款ScalpX 防脫青春水究竟是何時(shí)冒出來的網(wǎng)紅產(chǎn)品，用了什么方式在刷屏呢？在失望中成長的小編這次一定要謹(jǐn)慎拔草，先打探一下商家的套路。
聚焦脫發(fā)危機(jī)，建立防脫發(fā)意識(shí)
在你的回憶里，“青春”的歲月曾擁有過什么？
是一段青澀美好的初戀、一群不離不棄的“狐朋狗友”、堆積如山的課后練習(xí)冊(cè)、還是一頭烏黑茂密有光澤的秀發(fā)。
海飛絲ScalpX 防脫青春水的上市宣傳主題令人心酸——#青春正好 防脫趁早#，這款產(chǎn)品的推廣洞察針對(duì)的不僅僅是選擇朋克養(yǎng)生療法的群體，還包括了尚未建立起危機(jī)意識(shí)的青年人。為了讓目標(biāo)消費(fèi)者聚焦脫發(fā)問題，海飛絲從兩方面引發(fā)了脫發(fā)焦慮。
1、朱正廷：青春的代言人
為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“防脫趁早”理念的認(rèn)同感，海飛絲邀請(qǐng)了《偶像練習(xí)生》出道的NINE PERCENT成員朱正廷出任新品牌大使。新一代小鮮肉朱正廷正處在青春進(jìn)行時(shí)的美好年紀(jì)，雖然暫時(shí)沒有脫發(fā)的煩惱，但想一直保有一頭烏黑茂密的頭發(fā)就必須早做預(yù)防，脫發(fā)危機(jī)到來或許就是轉(zhuǎn)眼間功夫。
9月12日，@寶潔中國和@海飛絲隨時(shí)開秀在新浪微博發(fā)文，宣布朱正廷同款海飛絲ScalpX 防脫青春水開啟了天貓預(yù)售。為了吸引粉絲消費(fèi)，海飛絲在同一條微博中設(shè)置了兩重解鎖抽獎(jiǎng)：預(yù)售滿18318套解鎖抽獎(jiǎng)30張朱正廷簽名照，滿31800套解鎖抽獎(jiǎng)見面會(huì)門票150張。
預(yù)售階段，為了將“青春正好 防脫趁早”的主題中的“早”字突出放大，海飛絲還遠(yuǎn)赴海外，與今年占領(lǐng)了中國流量的假笑男孩GavinThomas合作拍攝了一支種草視頻。
視頻中，GavinThomas因?yàn)椴幌Ｍ兂珊桶职忠粯拥亩d頭，所以很早就關(guān)注起了脫發(fā)問題，并且還在中國購買了一套防脫青春水，非常喜歡，甚至連自己的媽媽也不愿意分享。
2、嚴(yán)重性：脫發(fā)危機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象
除了先天性的發(fā)量稀疏外，造成頭發(fā)大量脫落的原因無外乎是熬夜、壓力太大、電子產(chǎn)品輻射、過度染燙、環(huán)境粉塵污染、不健康的生活作息等。而這些原因都是職場年輕人現(xiàn)在每天都在面對(duì)的問題。
海飛絲從情感類、創(chuàng)業(yè)類、職場類、漫畫類賬號(hào)中大量挑選了與粉絲粘性較高的賬號(hào)，如胡辛束、姜茶茶、你丫才美工你等，在多個(gè)場景中，用漫畫、采訪、自述等形式，講述了脫發(fā)對(duì)不同的人都帶來了怎樣的影響。
拿個(gè)水盆洗頭就像往鍋里下掛面是什么情景？真是讓脫發(fā)者悲傷、未脫發(fā)者驚慌，海飛絲通過大量賬號(hào)投放營造的脫發(fā)焦慮氛圍幾乎全方位覆蓋了脫發(fā)群體，不少人再次將緊急應(yīng)對(duì)脫發(fā)危機(jī)一事提上議程。
超長種草期，強(qiáng)化目標(biāo)群體防脫意識(shí)
經(jīng)過一輪搜索，小編小小地驚訝了一下寶潔的在新媒體廣告投放上展示出的大家風(fēng)范。從產(chǎn)品上市前夕到雙十一購物節(jié)，海飛絲在微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書等熱門的推廣平臺(tái)上，進(jìn)行了瘋狂的種草投放。
在微信公眾號(hào)上，大量時(shí)尚類、種草類賬號(hào)都發(fā)布了海飛絲防脫青春水相關(guān)的好物推薦文章，內(nèi)容包括同類產(chǎn)品對(duì)比評(píng)測、使用評(píng)測、科學(xué)成分分析。
例如：時(shí)尚類大V堆糖邀請(qǐng)了兩位好友共同進(jìn)行一場28天防脫測試，測試前后對(duì)三人的頭發(fā)綜合情況都進(jìn)行了拍照記錄和數(shù)據(jù)檢測，對(duì)比使用海飛絲防脫青春水前后頭部皮膚和發(fā)量的改善效果。短短28天能夠發(fā)生如此大的變化，都是因?yàn)楹ｏw絲防脫青春中富含96%濃度生育酚衍生物，這種成分的抗頭皮氧化功效還經(jīng)過果殼網(wǎng)的驗(yàn)證。
在新浪微博端，除了對(duì)時(shí)尚類和種草類賬號(hào)狂轟濫炸式的投放外，還與搞笑類賬號(hào)@設(shè)計(jì)系奶子推出了一篇沙雕漫畫，讓消費(fèi)者在瘋狂的種草過程中輕松一下，這條微博經(jīng)過@英式?jīng)]品笑話百科、@我的前任是個(gè)極品、@小野妹子學(xué)吐槽幾個(gè)賬號(hào)的多次轉(zhuǎn)發(fā)后，提升了網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。
這一波瘋狂種草的投放周期歷時(shí)將近兩個(gè)月，從網(wǎng)絡(luò)UGC的搜索中，可以發(fā)現(xiàn)大手筆的廣告費(fèi)讓不少脫發(fā)人士被成功種草，并在雙十一購物節(jié)期間剁手拔草了。
大勢綜藝+明星流量
在明星合作上，除了邀請(qǐng)新晉小鮮肉朱正廷成為新品牌大使外，還在優(yōu)酷熱播的綜藝節(jié)目《這就是灌籃》中植入了防脫青春水這款產(chǎn)品。
灌籃有輸有贏，面對(duì)比賽壓力連籃神都會(huì)焦慮失眠。借由這一波洞察，海飛絲防脫青春水聯(lián)合《這就是灌籃》在微博上推出三部防脫教程，還誠意滿滿地表示轉(zhuǎn)發(fā)微博還送三個(gè)灌籃靠墊和卡套。
除了以上，雙十一當(dāng)天作為海飛絲代言人的鹿晗也錄制了一直視頻，傾情推薦這款防脫青春水，邀請(qǐng)大家一起來Pick發(fā)量王者的秘密。重點(diǎn)是，付款成功并曬單的鹿飯還有機(jī)會(huì)獲得鹿鹿晗捧在手心那一套。
從曬單評(píng)論量來看，鹿晗的粉絲對(duì)于偶像代言的產(chǎn)品，還是非常支持的。
小結(jié)
生活不止，脫發(fā)不息，在防脫的道路上交了不少智商稅的小編也還是在雙十一剁手拔草了一套防脫青春水。
雖然傳播套路沒有過多勁爆的亮點(diǎn)，但這大手筆的廣告費(fèi)確實(shí)投放到了不少重度脫發(fā)患者心里。因?yàn)榉烂摦a(chǎn)品的市場依舊有著大量的需求，每天被脫發(fā)困擾的人依舊對(duì)這類產(chǎn)品抱有期待，只要挖掘到消費(fèi)者最核心的痛點(diǎn)，并成功地出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群體的面前，就有可能讓他們選擇再次相信。
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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
作者公眾號(hào)：TopSocial數(shù)播（ID：Top-Social）
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