寒冬逆勢(shì)上揚(yáng)，這些國貨品牌做對(duì)了什么？
??在一片寒意中，我們發(fā)現(xiàn)眾多國貨品牌正悄然努力，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。根據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們分析研究了這些快速崛起的國貨品牌及最新營銷趨勢(shì)，供品牌參考。
一、2022國貨品牌飆熱，六大行業(yè)逆襲
寒冬下，眾多國貨黑馬正悄悄努力突圍。據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，在其他海外品牌熱度普遍降低的情況下，美妝、母嬰、飲料、食品、服裝、寵物等行業(yè)表現(xiàn)亮眼，眾多國產(chǎn)品牌熱度逆勢(shì)增長。
二、逆勢(shì)崛起，這些國貨做對(duì)了什么？
近年來，中國消費(fèi)者對(duì)海外品牌的熱情逐漸衰減，越來越多國人開始鐘情國貨。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去十年里，中國消費(fèi)者對(duì)國潮的關(guān)注度上漲了528%。
外資快時(shí)尚品牌撤出中國、星巴克門店數(shù)量被瑞幸反超、無印良品連續(xù)11次降價(jià)……與之對(duì)比鮮明的是國產(chǎn)品牌的高歌猛進(jìn)。這些國貨品牌都做對(duì)了什么？一起來看。
① 硬科技+年輕化，把品牌推向世界
財(cái)報(bào)顯示，特步、李寧、361°等運(yùn)動(dòng)品牌上半年業(yè)績均大幅增長，安踏更是30年來首次超過耐克。
以特步為例，除了推出硬核產(chǎn)品冠軍版跑鞋，斬獲8項(xiàng)全國大獎(jiǎng)，還貼合年輕人喜好和代言人組織321跑步節(jié)、夏日潮搭派對(duì)等活動(dòng)，推出汪東城、范丞丞親設(shè)款。將品牌推向世界的#世界跑鞋中國特步#戰(zhàn)役，指數(shù)達(dá)到965.2，超過業(yè)內(nèi)97%的戰(zhàn)役。
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② 把握新消費(fèi)風(fēng)口，點(diǎn)燃社交口碑
以食品飲料行業(yè)為例，近年來，本土化新消費(fèi)品類奶茶、糕點(diǎn)、速食、沖泡咖啡等通過新媒體平臺(tái)種草崛起，如食品類虎頭局、瀘溪河、螺霸王，飲料類隅田川咖啡、霸王茶姬。
以虎頭局為例，作為新消費(fèi)品牌，今年以來虎頭局以抖音、小紅書為重點(diǎn)宣傳平臺(tái)，通過大量小微KOL以種草形式引爆品牌，在年輕人間點(diǎn)燃社交口碑。
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③ 緊跟需求變化，聚焦重點(diǎn)功效
在美妝品牌中，芙清和可復(fù)美作為國產(chǎn)新銳護(hù)膚品牌熱度名次上漲顯著，這背后是品牌在緊跟用戶需求變化。據(jù)
時(shí)趣洞察引擎?數(shù)據(jù)顯示，今年以來用戶關(guān)于“護(hù)膚”的TOP3功效熱議詞為修護(hù)、溫和、清爽，而去年同期的功效熱議詞為溫和、清爽、滋潤，可見修護(hù)功效逐漸成為用戶需求，芙清和可復(fù)美主打的祛痘修護(hù)方向剛好契合。
④ 創(chuàng)意新產(chǎn)品，重塑新生活
伴隨寵物經(jīng)濟(jì)崛起，眾多寵物品牌熱起來，國產(chǎn)品牌幾乎包攬了社媒熱度榜前十，除主流的寵物食品品牌外，寵物生活方式品牌PETSHY、未卡等崛起。
以未卡為例，品牌先后打造了無土貓草、仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆、寵物泡泡箱等爆款產(chǎn)品，被業(yè)界譽(yù)為“爆款制造機(jī)”，通過不斷創(chuàng)新黑科技產(chǎn)品，塑新年輕人的養(yǎng)寵生活。
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三、國貨飆熱，怎樣講好國貨故事？
據(jù)時(shí)趣洞察引擎?數(shù)據(jù)顯示，今年以來共有400多個(gè)國貨、國潮相關(guān)的戰(zhàn)役，涉及母嬰、美妝、家電、服飾、汽車等各個(gè)行業(yè)。下面我們來分析下目前的國貨戰(zhàn)役和可行方向。
① 明星、賽事及聯(lián)名
如方太推出周冬雨同款洗碗機(jī)，鴻星爾克聯(lián)名眾多品牌發(fā)起#國貨線上云團(tuán)建#戰(zhàn)役，還有眾多品牌跟藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師聯(lián)名破圈制勝。
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② 打響 “高品質(zhì)、懂國人”口號(hào)
用性價(jià)比和高品質(zhì)給用戶驚喜，如金領(lǐng)冠戰(zhàn)役#實(shí)力國貨 專利品質(zhì)#，西麥燕麥戰(zhàn)役#國貨更懂中國人# 、小芒電商#國貨更懂中國年#。
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③ 國潮+藝術(shù)破圈吸睛
今年新年，青島啤酒在松花湖打造冰雪與國潮結(jié)合的藝術(shù)空間，并發(fā)布虎年款國潮罐；時(shí)尚童裝領(lǐng)軍品牌MiniPeace以東方文化和故宮為靈感，構(gòu)筑全新元宇宙藝術(shù)空間，發(fā)起新國潮盛宴。
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④ 巧借熱點(diǎn)提升品牌美譽(yù)
搶抓機(jī)遇借助熱點(diǎn)事件營銷，如鴻星爾克為河南水災(zāi)捐款引發(fā)野性消費(fèi)；白象食品官宣沒跟土坑酸菜合作，被網(wǎng)友挖出聘請(qǐng)殘疾人員工等良心企業(yè)行為，吸了一大波粉。
總結(jié)
國貨崛起源自大家民族認(rèn)同感的增強(qiáng)，對(duì)品牌來說是把握時(shí)代紅利、講好品牌故事、做好中國品牌的難得機(jī)遇。獲取更多國貨營銷內(nèi)容洞察，可訪問時(shí)趣洞察引擎?官網(wǎng) i.social-touch.com查看~
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