歐賽斯《瑤珍大米品牌升級》方案斬獲2021TBI杰出品牌創新獎年度品牌服務獎

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舉報 2022-09-16

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近日，憑借出色的創新能力，歐賽斯品牌全案咨詢項目【瑤珍大米】斬獲2021年度TBI杰出品牌創新獎年度品牌服務獎！與立白、六神、名創優品、五糧液、中信銀行、NEIWAI、野獸派、華熙生物等超過280個品牌同臺競技，脫穎而出！

本年度TBI杰出品牌創新獎由TopDigital主辦，得到了來自寶捷會基金、港大ICB、庫潤數據等第三方專業機構的戰略支持。該獎項深度關注數字時代品牌以創新思維進行品牌創建、維護與增長的全鏈路，表彰在該年度內表現突出的創新品牌、實操案例及領袖人物。

在為期2個月的征集期，就有來自騰訊、京東、CBNData、群邑中國、迪思傳媒、蜂群文化等130+互聯網平臺及專業服務的直接參與，參賽作品高達550余件。所有參賽作品經由投資方、品牌方、專業服務方、院校代表、達人主播等54位評委進行打分/投票，評審團包括聯合利華（中國數據與數字化發展副總裁）方軍、好孩子集團（高級副總裁）宋心然、西部數據（中國區高級市場總監）Alex Ngai等，結合10000+消費者調研等方式共同選拔。

在獎項設置上，TBI從品牌發展趨勢、創新增長方式以及產業鏈上下游布局等方面進行考量，分別設置了【年度人氣品牌獎】、【年度品牌專項獎】、【年度品牌服務獎】、【年度人物獎】四大類別。其中，「年度品牌服務獎」是為品牌建設及維護過程中的優質服務案例及公司頒發的獎項。

歐賽斯《瑤珍大米品牌升級》方案斬獲2021年度TBI杰出品牌創新獎年度品牌服務獎

品牌價值的建立與維系非一日之功，在以品牌形象為戰略破局手段的行業，符號的傳播作用在于信息傳遞的強制性及植入性。

歐賽斯超級品牌引擎?新冠軍商業實戰案例——瑤珍大米，就是一個典型案例。

歐賽斯團隊在服務瑤珍大米項目的時候，發現中國是世界上規模最大的大米市場，大米年產量達到驚人的1.5億噸，市場規模達到了1萬億人民幣，但中國高端大米市場規模僅僅只有600億人民幣。

歐賽斯團隊敏銳地意識到，目前是創造高端大米品牌的歷史性窗口期。

但中國大米的市場現狀是只有地域品牌，而無產品品牌。如五常大米、北大荒大米、響水大米等都是地域品牌。歐賽斯團隊進一步深度研究，發現中國大米市場是一個高度分散、高度固化的、傳統的呈現檸檬市場特征的日用消費品市場。

大米的供給端因為中國社會獨有的生產方式，有大量分散農戶，而大米的供應主渠道是農貿渠道，這個渠道已經存在30年，傳統固化，由大量的個體戶主導，中國大米市場上有近1萬個商標，即每個個體戶都可以用自己的商標賣自己的牌子，個體戶掌握了信息不對稱，又具有不可抑制的盈利傾向，讓市場大量存在以次充好、品質不一的問題，消費者就近購買，讓市場上“劣幣驅逐良幣”。

高端大米的銷售渠道尚未發育成熟。中國大米市場就處于這樣一個有巨大發展壁壘的市場中。如何破局？答案只有一個：用大山般的力量壓強到針尖一般的一個細小的點上。將所有的核心價值凝聚于最尖銳的一個點。

山之珍、水之珍、土之珍、原稻之珍、耕作之珍、人之珍、生態之珍、環境之珍全部凝聚在一個“珍”字上。

占領“珍”、放大“珍”、把“珍”打穿、把“珍”打透、讓“ 珍 ” 成為消費者不可拒絕的購買理由！把“ 珍 ”貫徹到企業的經營系統之中！

珍的文案、珍的表現、珍的字體、珍的態度、珍的文化、珍的精神、珍的傳承、珍的器物，珍的廠房等等。

圍繞“珍”、聚焦“珍”、把“珍”做到極致！

百粒香米，一顆珍香！讓珍這個針尖般一樣的點去刺穿堅硬厚重的市場壁壘。

將核心價值畫到產品包裝上，讓珍成為成為產品價值階梯，建立產品結構，帶動產品購買理由。

在歐賽斯為瑤珍量身定制全新的品牌戰略及品牌形象后，幫助了瑤珍在香米大品類中細分出“珍香米”新品類，贏得市場解釋權和主動權，撕開600億高端大米市場。瑤珍大米已經成為當地政府非常重視的企業。

2020年瑤珍銷售額增長40%，凈利潤增長200% ！2021年瑤珍迄今銷售額增長30%，凈利潤增長32.3%！并且深受各地經銷商朋友的喜愛，經銷商到瑤珍公司考慮、走訪門店及看了瑤珍的品牌戰略規劃后，都信心大增，簽約率達到驚人的100%！

不僅如此，2021年，瑤珍公司和公司創始人瑤珍姐姐蔣珍鳳還參與起草修訂全國綠色食品稻米行業新標準，這在糧食安全保障與行業標準方面具有標桿意義！

未來，歐賽斯希望，體系致勝，取得突破！基于歐賽斯超級品牌引擎，幫助客戶建立體系化商業運作系統，以品牌為中心幫助客戶找到商業致勝之道，打造更多歐賽斯精華案例，賦能企業，賦能行業, 在新時代創造中國人的世界級品牌，共謀中國品牌經濟發展，共話中國品牌創新！

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