什么事都會(huì)過去的，除了《羊了個(gè)羊》的第二關(guān)……

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舉報(bào) 2022-09-17

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羊了個(gè)羊的病毒式傳播

伴隨著幾位博主的推薦和幾個(gè)熱搜詞條的發(fā)酵，網(wǎng)友們對(duì)羊了個(gè)羊的吐槽之聲迅速地鋪滿了各大社交平臺(tái)。

短短的幾天時(shí)間里，這款游戲便以迅雷不及掩耳之勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)完成了病毒式的傳播。

地鐵上的打工人、公司里的摸魚黨、凌晨2點(diǎn)的夜貓子，都為了擁有一只大家口中的“羊兒子”而不斷地奮戰(zhàn)。

截至發(fā)稿之時(shí)，微博話題 #羊了個(gè)羊# 已經(jīng)累計(jì)了近30億次的閱讀，30多萬次的討論，更是在短短地三天時(shí)間里，上了20多次微博熱搜。

由于進(jìn)入游戲的人數(shù)過多，羊了個(gè)羊在近三天是崩了又崩。往往其官博剛剛宣布了服務(wù)器修復(fù)完成，一個(gè)小時(shí)之后就又蹦了！為此，無數(shù)網(wǎng)友勸其改名為“崩了個(gè)崩”。急得其研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始在微博上公開招募起了后端服務(wù)器開發(fā)人員。

如此盛況，就連當(dāng)年紅極一時(shí)的“跳一跳”、“旅行青蛙”、“合成大西瓜”都難以望其項(xiàng)背。

這款游戲甚至驚動(dòng)了騰訊創(chuàng)始人馬化騰，讓其親自出面辟謠羊了個(gè)羊一夜賺460多萬廣告費(fèi)的傳言。盡管具體數(shù)額可能有假，但我們都知道的是——羊了個(gè)羊團(tuán)隊(duì)贏麻了！

那么在這篇文章中，我們就來剖析這款業(yè)界神話的核心競(jìng)爭(zhēng)力，解密羊了個(gè)羊紅遍網(wǎng)絡(luò)的傳播密碼。

折磨人性是病毒式傳播的核心要素

有人對(duì)羊了個(gè)羊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)給出過這樣的評(píng)價(jià)：“《羊了個(gè)羊》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不一定是最懂游戲開發(fā)的，但他們一定是最懂人性的。”

這句話說出了羊了個(gè)羊的爆火原因，更道出了一切實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播的項(xiàng)目的共通邏輯。

事實(shí)上，絕大部分的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷都是在挑逗人性，而在羊了個(gè)羊這款看似簡(jiǎn)單的游戲里，我們可以看到勝負(fù)欲和榮譽(yù)感的翻涌，還能看到蔡戈尼克效應(yīng)的作祟。

在此，我們一一分析。

其一，勝負(fù)欲。

在各大社交平臺(tái)上，我們都會(huì)看到網(wǎng)友們對(duì)羊了個(gè)羊的怒噴。我們不難從中看出，句子里透露的盡是憤怒、不甘、攀比心和勝負(fù)欲。

而造成這一點(diǎn)的關(guān)鍵就是游戲那堪稱變態(tài)的難度。（當(dāng)然，我指的是第二關(guān)）

根據(jù)其官方的發(fā)聲，這款游戲第二關(guān)通過率約為0.01%。這歷史罕見的通關(guān)率也就意味著，誰通關(guān)了，誰就是萬中無一的天才。

通關(guān)后所獲得的一只虛擬羊的獎(jiǎng)勵(lì)，也顯得變得無比珍貴。我們可以將這種手段稱之為通過極品難度催生出極品的精神激勵(lì)。

此外，游戲還不斷地通過文案對(duì)玩家進(jìn)行挑釁。

諸如，在分享界面會(huì)有“敢不敢睡前玩這個(gè)游戲”的話，在失敗界面還放出了勸玩家放棄的話。

在沒有人愿意承認(rèn)自己不行的心理下，這樣的激將法可謂讓人欲罷不能。明知中計(jì)，卻一頭扎在里面且又無怨無悔。

其二，榮譽(yù)感。

游戲團(tuán)隊(duì)為通關(guān)玩家設(shè)置了一系列的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，如通關(guān)即得的“羊兒子”、“最強(qiáng)王者”等虛擬頭銜、好友排行榜和地域排行榜。

這里我們重點(diǎn)講一講地域排行榜，因?yàn)檫@個(gè)榜單正是這幾項(xiàng)虛擬榮譽(yù)中最妙的部分。

地域?qū)鼓Ｊ奖M管不是羊了個(gè)羊團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)，但在游戲中確實(shí)少有應(yīng)用，對(duì)于玩家來說十分新鮮。更重要的是，它成功地將排行榜的門檻拉低、抵消了因通關(guān)率過低造成的個(gè)人排行榜失效的問題，喚醒了各地玩家的集體榮譽(yù)感，為一款單機(jī)游戲賦予了團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的屬性。

其三，蔡戈尼克效應(yīng)的應(yīng)用。

這一效應(yīng)指的是一般人對(duì)已完成的、已有成果的工作極易忘記，而對(duì)中斷了的、未完成的、未達(dá)方針的工作卻總是記憶猶新。

這一效應(yīng)在游戲中主要有兩種應(yīng)用。

一是沒集滿想集滿，比如一些游戲設(shè)置的經(jīng)驗(yàn)條和活躍度條，玩家往往可以近乎0成本地填充一部分，而一旦開始了收集，即便后面的收集難度越來越高，玩家也不愿意放棄。這一點(diǎn)利用的是心理學(xué)中的沉沒成本。

二是沒過關(guān)想過關(guān)。我們可以想一想，是否有哪一個(gè)爆款游戲勝率是高過50%的？想想我們幼時(shí)玩過的小游戲，興趣最濃的狀態(tài)是不是都發(fā)生在被游戲折磨的死去活來的時(shí)候，而一旦游戲通關(guān)，愿意再玩一遍的則少之又少。

事實(shí)上，人獲得時(shí)的喜悅大部分來自自己在追求過程中的投入。越是得來不易，就越輾轉(zhuǎn)反側(cè)；越是輸多贏少，對(duì)勝利的渴望就會(huì)越發(fā)劇烈。

那么，將游戲難度調(diào)升到極致的羊了個(gè)羊，便完美地利用了這一點(diǎn)。

羊了個(gè)羊的5大傳播要素

除了對(duì)人性的極致把控，羊了個(gè)羊在設(shè)計(jì)方面也有許多值得分析和學(xué)習(xí)的地方。

比如游戲在高進(jìn)階的同時(shí)，也做到了低門檻。

游戲推廣的難點(diǎn)往往在于前置成本過高，比如需要下載APP、需要學(xué)習(xí)操作方法、需要充值購(gòu)買游戲。甚至?xí)加眠^大的內(nèi)存和過長(zhǎng)的加載時(shí)間也都會(huì)成為游戲推廣的巨大阻力。

在沒有體驗(yàn)過游戲樂趣的前提下，玩家通常是不會(huì)愿意為其付出過多的財(cái)力和精力的。換句話說，將以上三項(xiàng)前置成本無限降低，就是一款游戲在短時(shí)間內(nèi)成為爆款的前提條件。

在這一點(diǎn)上，羊了個(gè)羊做的非常成功。

作為一款依附在微信小程序上的游戲，它無需下載APP、無需充值、游戲不占內(nèi)存、登錄游戲快捷，最可貴的是盡管這款游戲的進(jìn)階難度堪稱地獄級(jí)，但游戲的玩法卻簡(jiǎn)單到連四五歲的孩子都能輕松理解，這就為游戲的推廣提供了極大的便利。

同時(shí)，游戲與3tiles和4399十分相似。但圖片的選取卻更為清晰、易區(qū)分。這就為羊了個(gè)羊的玩家剔去了干擾因素，讓玩家沉浸于核心玩法之中。

再就是游戲的快節(jié)奏，相比于傳統(tǒng)游戲的逐漸提升難度，羊了個(gè)羊則是相當(dāng)于是從學(xué)習(xí)1+1=2一步跳到了跨專業(yè)考研。迎合了年輕人快節(jié)奏的心理，直接把最好吃的一口喂給了剛?cè)腴T的玩家。

因此在各大社交平臺(tái)上，我們看得了很多這樣的描述。

此外，技術(shù)+運(yùn)氣的通過模式則利用了賭博中的貪欲與冒險(xiǎn)心理，通過不確定的色塊為玩家提供隨機(jī)性的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，讓玩家獲得更高的心理反饋。

最后就是這款游戲在游戲的樂趣以外，還為參與者提供了巨大的社交價(jià)值。這一點(diǎn)在游戲彈幕、官方主動(dòng)制造話題、官博的幽默自嘲和游戲中的誘導(dǎo)分享上皆有體現(xiàn)。借此，羊了個(gè)羊讓玩家在玩游戲的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了社交，利用通關(guān)小羊、游戲截圖等元素為玩家提供了巨量的社交貨幣。而這種游戲結(jié)合社交的模式，必將成為未來游戲發(fā)展的大趨勢(shì)。

盡管這款游戲從誕生之際就伴隨著無數(shù)的罵聲，盡管這樣的快餐式游戲往往很難逃出顛覆過后立即過氣的魔咒，可它卻實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造了一個(gè)傳播奇跡，創(chuàng)造了不可估量的財(cái)富。

這款看似無比簡(jiǎn)單的小游戲，卻容納了數(shù)千字長(zhǎng)文也難以完全言明的爆火元素。它的出現(xiàn)絕非一蹴而就，而是一個(gè)通曉傳播規(guī)律的團(tuán)隊(duì)的反復(fù)打磨之作。它的病毒式傳播看似偶然，實(shí)則卻蘊(yùn)含著太多值得我們所有的營(yíng)銷人去反復(fù)揣摩的心理規(guī)律和傳播要素。

針對(duì)羊了個(gè)羊的爆火奇跡，如果您有什么想法，歡迎在評(píng)論區(qū)交流討論。

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