貨品創(chuàng)意營銷，看佳貝艾特X乖巧寶寶IP如何圈粉新生代父母

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舉報 2022-09-21

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全時四驅(qū)作為打造貨品超級影響力的新型傳播機(jī)構(gòu)，以貨品創(chuàng)意傳播方法論，從「貨品超級體系」「貨品超級視覺」「貨品超級引爆」三大版塊落地，通過全新概念、視覺呈現(xiàn)、傳播矩陣助力品牌出圈，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

下面以為佳貝艾特618營銷案例復(fù)盤，做一個簡單的小分享，希望能為大家在品牌營銷上帶來新的思維。

項(xiàng)目背景：

隨著流量競爭愈發(fā)加劇，羊奶粉品牌如何在后疫情時代尋求新的增量？多數(shù)情況下，在618大促時間，各大品牌的折扣促銷，品牌和消費(fèi)者之間缺乏有效的溝通形式，如何把佳貝艾特“給寶寶更好的”理念具象為可感的載體、更直觀地觸達(dá)新生代父母？如何聯(lián)動核心資資源，將品牌理念充分觸達(dá)新生代精致父母人群圈層？實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙贏。

策略洞察：玩轉(zhuǎn)IP跨界，創(chuàng)造貨品新勢能

品牌618不再是打價格戰(zhàn)，而是比誰能滿足新生代父母真正需求！在母嬰行業(yè)消費(fèi)人群年輕化和消費(fèi)升級的雙重影響下，新生代父母需求呈多元化，他們是愛擼寵愛萌物，表情包社交，為孩子氪金的潮流新青年，TA們買的不僅只是高性價比的產(chǎn)品，更為產(chǎn)品附加的社交情感價值及趣味的購物體驗(yàn)買單，在此背景下，以“更寶寶更好的營養(yǎng)”的理念，賦予佳貝艾特全新的貨品體驗(yàn)感成為營銷突破口。

新生代消費(fèi)者對品牌貨品體驗(yàn)的閾值提高，打造一個好的貨品創(chuàng)意，也就變得沒那么容易。需要對于目標(biāo)消費(fèi)者行為、喜好、生活圈子以及趨勢熱點(diǎn)等多維度的敏銳洞察，然后再想辦法將洞察落地到貨品的創(chuàng)意上。好的貨品創(chuàng)意，一方面自帶流量可以反哺傳播端，另一方面無縫鏈接銷售端。

在母嬰行業(yè)，市場越來越多的育兒理念。希望自己的寶寶能夠健康成長，聰明伶俐，這是作為父母對寶寶本能的期待。在成長之路，寶寶聰明伶俐與父母斗智斗勇，乖巧可愛的場景，易引起新生代父母的共鳴感。基于此，我們提出“更好營養(yǎng)，育見乖巧寶寶”的核心創(chuàng)意，傳遞品牌升級策略“更好的營養(yǎng)”的同時，表達(dá)佳貝艾特更好的營養(yǎng)，養(yǎng)育出乖巧的寶寶，強(qiáng)化品牌或者產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。

選擇更好的品牌溝通載體——頂流表情包IP乖巧寶寶。全球羊奶銷量領(lǐng)軍者佳貝艾特攜手表情包頂流乖巧寶寶跨界合作，推出聯(lián)名“乖巧成長盒”全新貨品概念，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為媒介，通過沉浸式互動、深度情感溝通，持續(xù)強(qiáng)化新生代父母對佳貝艾特能夠“給寶寶更好營養(yǎng)”的品牌聯(lián)想。

IP聯(lián)名表情包打造社交貨幣，解鎖與新生代父母育娃正確溝通方式

本次活動，佳貝艾特和乖巧寶寶還進(jìn)行了一系列深度聯(lián)合，輸出了趣味表情包、微信紅包封面、聯(lián)合動態(tài)海報、抖音短視頻等，給予消費(fèi)者多元化的購物體驗(yàn)和產(chǎn)品附加價值，吸引了大量消費(fèi)者下載和轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)了解，佳貝艾特與乖巧寶寶的聯(lián)名微信表情包上線后，7天內(nèi)累計(jì)下載量即突破2萬人次，單日發(fā)送量達(dá)到3萬次，其中受用戶歡迎的單個表情單日發(fā)送量破萬；截止目前，該表情包累計(jì)發(fā)送量已超過70萬次，每個下載用戶平均發(fā)送次數(shù)達(dá)到14次以上。

天貓IP聯(lián)合大事件，助燃618

與此同時，佳貝艾特羊奔奔和乖巧寶寶還一起加入天貓發(fā)起的 “618打氣天團(tuán)”，攜手小豬佩奇、布朗熊等知名IP參演“天貓618愛生活打氣歌”短視頻。“打氣天團(tuán)”中各大品牌、IP形象在官方微博通過打氣海報官宣、MV花絮視頻提前預(yù)熱等形式與消費(fèi)者進(jìn)行了熱烈互動。

全媒體、全渠道流量共振，打造“破圈”效應(yīng)

在傳播平臺的選擇上，佳貝艾特以新生代父母常出沒的微博、小紅書、知乎、B站和抖音作為傳播主陣地，聯(lián)動她們喜愛的優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行花式內(nèi)容共創(chuàng)，引發(fā)圈層人群深度互動，獲得了大量“更好營養(yǎng)，育見乖巧寶寶”的正向反饋，抖音單平臺傳播互動量即突破十萬。同時，攜手青蛙王子、貝恩施、紅色小象等10余家藍(lán)V品牌擴(kuò)圈傳播，掀起育兒話題討論高潮。更有熱播大劇《特戰(zhàn)榮耀》廣告位投放，抓住新生代父母的目光，吸引新人群關(guān)注，助力品牌聲量持續(xù)輸出。

在京東&天貓站內(nèi)協(xié)同百位優(yōu)質(zhì)母嬰達(dá)人輸出“更好的營養(yǎng)”品牌理念，深度滲透新生代父母圈層。

在品牌私域，佳貝艾特還開展了佳貝艾特X乖巧寶寶表情包大賽，炒熱活動氛圍，進(jìn)一步放大品牌勢能。同時，佳貝艾特聯(lián)動線下全國梯媒，全面覆蓋品牌目標(biāo)人群，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。

本次跨界合作，最終獲得全網(wǎng)曝光超1億（截止發(fā)稿），各大平臺上圍繞此事件的互動討論量超過122萬+，佳貝艾特X乖巧寶寶憑實(shí)力出圈。此次聯(lián)名成功的背后，是佳貝艾特對目標(biāo)受眾人群的深入洞察，破除母嬰營銷怪圈，立足新生代父母需求，賦能產(chǎn)品新價值。

借勢熱門IP注入“活力”，創(chuàng)新貨品價值驅(qū)動電商轉(zhuǎn)化

在營銷同質(zhì)化的環(huán)境下，各大品牌都在試圖構(gòu)筑自己的差異化競爭力，回歸消費(fèi)者本身。作為羊奶粉品牌領(lǐng)軍者，佳貝艾特2022年全新出發(fā)，開啟百億征程的新篇章，黃磊唐嫣的雙代言更是打響了品牌升級營銷戰(zhàn)役，為品牌的不斷發(fā)展注入新鮮血液。而此次618佳貝艾特深入洞察新生代父母真正的需求，聯(lián)動熱門IP乖巧寶寶，玩轉(zhuǎn)IP內(nèi)容破圈，最大化地發(fā)揮品牌背書效果，不斷深化佳貝艾特是“更好營養(yǎng)”的品牌烙印，進(jìn)一步提升了品牌勢能，創(chuàng)新貨品價值驅(qū)動電商轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，佳貝艾特未來將解鎖更多的品牌跨界營銷新玩法，為新生代父母帶來更多驚喜，為羊奶品類營銷注入更多活力。同時，佳貝艾特持續(xù)關(guān)注新生代父母的育兒需求和喜好，深耕羊奶粉領(lǐng)域，放眼發(fā)展新機(jī)遇，洞悉市場需求，為萬千母嬰家庭帶來更好的營養(yǎng)。

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