數(shù)字化時代，ToB企業(yè)如何增長？丨重磅活動來襲
文 | Amy Ma
“市場部瞎折騰，給的線索都沒啥用！”這是銷售眼中的市場部。
在B2B企業(yè)內(nèi)，市場部通過自然搜索、付費(fèi)搜索、廣告、郵件營銷等手段獲取潛在客戶的線索。CEO希望市場部，“不能停留在做不好衡量的宣傳曝光層面，需要對銷售有實(shí)際的支持，提供潛客資源”。然而，事實(shí)上，市場與銷售對潛客的標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，銷售認(rèn)為市場輸入的潛客資源良莠不齊、跟進(jìn)就是在浪費(fèi)時間。
由于市場部和銷售部之間的工作割裂，銷售覺得市場部提供的潛客不合格，市場部輸出的潛客信息仿若進(jìn)入了一個黑盒，無法追蹤，最終導(dǎo)致近90%的銷售線索流失浪費(fèi)。
在數(shù)字化時代，B2B企業(yè)究竟如何培養(yǎng)增長思維，才能夠事半功倍？
對此，9月23日，由徑碩科技和Morketing聯(lián)合發(fā)起的“數(shù)字化時代ToB企業(yè)的增長思維”沙龍，將于北京市大慶朗讀·陽光100總店舉辦，Morketing、Moka、徑碩科技、MessageBird等來自不同細(xì)分行業(yè)、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)高管，將從不同視角分享ToB企業(yè)是如何尋求增長的。
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