如何成為一個品牌營銷牛人？

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舉報 2022-09-23

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這是一篇我建議你一定要花時間好好看的文，是關于如何在品牌營銷這個職業通道上發展，我毫無保留的分享。
來找我做短咨詢的朋友里，有挺大一部分是關于品牌營銷人個人職業發展的。大家處在職業發展的困惑迷茫期，有一些人是新換了工作，不知道該如何下手，還有一些是在原有的崗位上，不知道如何突破前進。另外，我的讀者里也有一部分是品牌營銷公司的從業者，雖然在經營著這樣的公司，其實也很迷茫到底該如何做好。疫情之下，心亂在所難免。只是，亂完之后我們還得向前看。總結了一下我看到的大家的困惑的類型，歸根結底都是沒有建立起自己的核心競爭力所導致的。表面上看是一個又一個的專業困惑，甚至是溝通問題。背后反映出的是大家對自己所在的行業的模塊不清晰，對自己的職業規劃不夠明確。都說品牌營銷，那么品牌營銷，包括哪些板塊呢？這個問題一上來恐怕就會難倒很多人。因為在當下的中國，各種版本的品牌營銷的定義紛紛存在，各家公司對品牌營銷的理解和崗位設置也不太一樣。導致了很多人在這個崗位上呆了好幾年，這個也做那個也做，最后發現自己沒有任何一個方向上的核心競爭力。不僅是崗位上換來換去，沒有定論，就連行業也在變化，有很多朋友也遇到了頻繁換行業的問題。這導致在不同的行業里積累的人脈、手感、資源、經驗很難沉淀下來。因此，在遇到相關的品牌營銷的困惑的時候，往往就會特別著急，特別抓瞎。甚至對未來在這個行業的職業發展產生了懷疑，我要不要在這個行業繼續做下去？我在這個行業有沒有前途？我做這個崗位有沒有價值？最后產生了人生終極懷疑。今天我教給大家4個字和一個五角星的模型。徹底解決品牌營銷這個領域大家的職業發展困惑。先說四字真言，這四個字分別是：行、崗、活、口。這4個字是邏輯上的遞進關系，要想成為一個品牌營銷的牛人，一定要拎清楚這4個字之間的關系，并且明確自己在這4個字的方向。越早搞清楚，越快走在通往牛人的路上。
行：指的是行業。這里的行業，指的是作為品牌營銷人，你所服務的那個大行業。對于在公司里從事品牌營銷工作的人來說，所謂的行，就是公司所處的行業。而對于品牌營銷策略公司、咨詢公司、執行公司等公司從事品牌營銷工作的人來說，行業也是存在的，千萬不要混淆。這里的行業就是指咨詢行業，廣告行業，公關行業等。品牌營銷在公司里是一個輔助性的功能設置。很多品牌營銷人之所以迷茫，是因為他們沒有盡快的鎖定所處的行業，或者他們自己擅長服務的那個行業。先鎖定行業，就是鎖定了你積累資源，人脈和經驗的場域。畢竟人生時間有限，我們不可能同時踏入多條河流。鎖定一個行業，成為行業里的人，容易積累到行業里的上下游資源以及個人影響力。在常年的時間積累中，即便工作中可能沒有突出的成績，但至少也會變成這個行業里人頭比較熟的老人，這也是一大優勢。同時每一個行業都有這個行業，自己的知識、門檻、經驗、特點、潛規則等等。在一個行業里呆久了，就會把這些掌握清楚。這本身就已經是一個門檻了。先鎖定行業是要從大的發展方向上找到蒸蒸日上的那個大行業，順勢而為，才能少花力氣。比如說，20年前進入房地產行業，10年前進入互聯網行業，5年前進入消費行業，現在可以進入5G和產業互聯網方向的行業，這都是很好的選行業的方法。選對行業，成功一半。品牌營銷可以站在巨人的肩膀起飛。
崗：是崗位。是第二個要鎖定的關鍵詞。這個關鍵詞不用贅述，既然大家都是品牌營銷人，肯定基本上已經鎖定了崗位這件事。在這里我需要強調的是，作為品牌營銷人，要想未來在職業發展上有所成就，要學會在這個點上，去做兩個聰明的選擇。一是所在行業或者公司，對品牌營銷的現在依賴度和未來依賴度的對比。注意這里看的是對比，而不是現在。很多人認為我應該去那種現在對品牌營銷特別需求很饑渴的行業或者公司，其實錯了。這樣的行業和公司，馬上品牌營銷方面的需求就會飽和甚至盈余。比如現如今的新消費、投資等方向。崗位價值=未來依賴度-現存依賴度要去看那些現存對品牌營銷依賴度不高，但是未來，很快依賴度就會直線上升的行業或者公司。要做崗位升值判斷。二是判斷公司內部是誰牽頭支持這個崗位。如果是一個品牌營銷的負責人，入職之前都沒有見過公司的CEO。那么可以判斷大概率這家公司對品牌營銷的關注度并不是那么大。一個公司是不是CEO親自在牽頭支持這個工作，對于品牌營銷未來的發展是有非常大的影響的。不管是作為機構服務一家公司還是作為打工人加入一家公司，這家公司一定要CEO本身具備品牌營銷的意識和強烈的，甚至是饑渴的發展品牌的欲望。畢竟，醫生也沒必要醫治號稱自己沒病的人。這一點很關鍵。
活：就是絕活兒。在確定了所屬的行業，鎖定了所去的公司，以及確定的知道自己畢生將從事品牌營銷的崗位之后。下一個維度要確定的問題就是自己的絕活。太多品牌營銷人干了十幾年，甚至都沒有搞清楚，自己忙忙碌碌做的工作里邊自己最擅長的是什么？請試著問自己一個問題：品牌營銷包括哪些板塊，在這些板塊里邊，哪一項是你可以拍著胸脯有信心的說，可以做的比市面上80%甚至90%的品牌營銷同行更好的？一定要有這樣的長板。在這里給大家插入另外一個重要的工具：品牌營銷人個人發展五星模型。大家可以對照著這個模型想一想自己，未來要發展五角星的哪個角。
請看這張圖，5個角分別是品牌營銷人能力的5個方面：內容角、渠道角、方法角、公關角、工具角。中間圓形的區域叫做綜合及格地帶。也就是說，作為一個品牌營銷人，實際上5個方面的力都應該具備。在工作的前幾年，每個方向的力都能夠，且必須得到歷練。這個歷練，使得大家的能力在5個力方面都能拿到一個及格分。很多剛進入品牌營銷領域的朋友，常常覺得自己什么都干，又要寫文章，又要拜訪媒體，還要拉新增長，同時還要去研究策略，就是在這樣的一個階段。但是這樣的一個階段時間不要太久，后面即使所有的工作都在做，也要盡快的鎖定自己擅長的那個角。雖然大家都是品牌營銷人，但人跟人的能力、性格、天賦資源，天生就不同。這就會導致一些人在內容方面早早的就呈現出天賦，在文章設計、短視頻的制作、編導等等內容的方向上，就比別人要做得更好。同時也有一些人情商很高，溝通表達能力很強，饑渴感和目標性特別強。就可以在關系溝通，輿情控制、商務拓展、合作談判等等方面公關力很強。另外，渠道角講的是，品牌營銷里邊兒對渠道的把控能力，對性價比的投放的策略掌握能力。拉新獲客增長方面的能力。工具角講的是擅長使用工具，改變工作效率和工作創新的能力。比如，他總是會對一些新的工具非常敏感，能夠引入新的測量工具、數據工具、傳播工具、載體工具、裂變工具等進入到工作里邊，這種對工具的敏感性，也是品牌營銷人側重發展的一個方面。事實上，很多品牌營銷的saas類工具公司，就是從這一個角的能力發展起來的。方法這個角講的是在品牌營銷這個大方向下，對于方法和策略的敏感性。可以引入比別人更巧妙的方法，進行策略上的設計布局，同時也有一定的方法進行創新，總是能想到很多的主意，讓公司短平快的完成任務，讓團隊獲得比更好的性價比。另外方法這個角也容易產生很多具備方法提煉能力、總結能力、概括能力的人，他們也可以慢慢成為行業里方法論方面的專家。以上是品牌營銷人個人發展的五星模型。大家可以參考這個五星模型，對照自己是否完成了綜合及格地帶的考驗，在這5個角上都有了一定的歷練和成績。同時在滿足這5個角分別及格的基礎之上，自己是否有那么1~2個角是非常突出，并且未來愿意把它作為職業發展的發力方向的。如果沒有，盡快找到。因為那個你比別人突出的角就是你的活兒，只有有了自己的絕活，你才能真正的在專業領域脫穎而出。才可以真正的創造企業所需要的價值，而不是泛泛的價值。
口：就是切口，口子。上面在說到活兒的時候我建議每個人都要有自己的一個突出的五角星的角。到這里可能很多人是迷茫的，會發出一個疑問，我該如何確定自己的這個角并且去發展角呢？這是一個從哪里進入的過程？這就來到口的問題。找到一個重要的能力切口，是發展自己成為牛人專家的關鍵一步。在鎖定了自己的行業崗位，甚至是自己想要的五角星的那個角，那個活的基礎之上，我們就要進入到切開口子的地方，能夠從具體的事情進入進去，發展起來。這個切口是要持續性的做一件事情。當鎖定了一個絕活兒的方向的時候，你會拆解出來，在這個絕活下需要做的工作內容都有哪些？那些工作內容的呈現方式都是什么？比如有的工作內容的呈現方式就是要不斷的見人，瘋狂的見人，積攢見人的人頭數。這也是一種切口。就是給自己立一個flag，在一個能立角的方向下面發展一個自己常年堅持去做的切口。這樣的切口很容易從量變發展到質變。舉個我自己的例子，這些年我做過一些切口性的事，統稱為：死磕。比如，當決定在在品牌營銷這個崗發展下去的時候，我在全球范圍內買了幾百本講品牌營銷的教材，一本本的死磕。從最經典的到最晦澀難懂的，從中文的到英文的甚至到德文法文的，自己能看得懂的就自己看，自己看不懂的就找朋友來幫忙翻譯。花了好幾年的時間建立專業性和全球視野下的認知，把這件事的來龍去脈、學術分野、階段進化、前沿觀點，基本上搞清楚了。實際上到今天我也還在堅持做這件事，到今年，我堅持每年撕書300-400本（不全是品牌營銷書籍)差不多已經堅持了10年了。這是后來建立自己“方法力”的很重要的一個基礎。有一次參加一個分享活動，對方對我的介紹是品牌營銷圈的“天才插班生”，很慚愧，既然是插班生，必然要加班加點的補課。后來，我又接連挑戰了幾件切口的事。一個是《300天品牌思維修煉》專欄課程，連續300天堅持不斷的每天輸出15分鐘文字和語音內容，練就了快速寫作和輸出內容的能力。實際上練習到現在，從選題到完成輸出一篇5000字左右的純原創文章，我的時間最快大概可以在40分鐘。在公關力這件事上的切口死磕來自于見人，2014年利用業余時間，我大概拜訪了100位我想了解和獲得答案的人，記錄了大量的筆記，解答了很多內心的疑惑。當然，這些切口的挑戰一個個做下來，你會發現自己的能力閾值和興趣閾值在哪里，也會容易鎖定自己的5個角的傾向性。把自己逼到極致，才會發現潛力到底在哪里。我倒不是一定建議大家去做切口的選擇的時候，要真的死磕什么，畢竟挑戰本來就是一件很麻煩的事。但我建議的是，可以找到一個自己需要或者愿意慢慢積累的事件，利用記錄的方式，積累這個方向上自己的觀察思考，進步，變化等等。要有鐵杵磨成針的恒心。以上，就是成為品牌營銷方面的牛人的方法論分享。確定自己將要在這個崗位奮斗一生之后，愿意把端這個飯碗之后，就要找到一個自己愿意堅持的切口，持續的堅持下去。在每一個切口的進行當中，慢慢發現自己的潛在優勢和天賦，繼而去找到自己希望發展的，五角星里邊的那個角。最后，在適當嘗試過后，鎖定一個大行業。在行業里不斷積累名聲口碑、行業經驗、行業資源和人脈。你終將成功。四字真言，希望可以幫助到你。看完之后你有什么想說的？歡迎在評論區跟我對話。蒼天啊我最喜歡做的事居然是回復評論！插播一條廣告：倩姐的知識星球招新啦！199元/年的良心低價（年后就漲價啦，199最后幾天！）。365天的社群提問機會、隨時收看倩姐的最新品牌洞察和分析、星球社群不定期高手分享和疑難解答！來倩姐的知識星球，和幾千名品牌營銷人一起成長！購買鏈接見最后一張圖??

作者 | 李倩出品 | 李倩關系品牌事務所文章轉載請聯系微信：Liqianshuopinpai