揭秘2022“雙11”小紅書最新營銷玩法，破譯爆文流量密碼！

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舉報(bào) 2022-09-27

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金秋9月，時(shí)令進(jìn)入豐收的季節(jié)。對(duì)于電商行業(yè)而言，歲末的“雙11”才是一年當(dāng)中的重頭戲。是否能收獲累累碩果，前期的種草鋪墊工作非常關(guān)鍵。為了幫助品牌客戶全面了解小紅書、抖音、淘寶等主流電商平臺(tái)的全新營銷玩法、充分備戰(zhàn)“雙11”，茉莉數(shù)科集團(tuán)在9月15日-17日，一連三天舉行了“搶先看·解鎖雙11內(nèi)容營銷新思路”在線直播活動(dòng)。

9月15日，小紅書專場活動(dòng)率先進(jìn)行。茉莉數(shù)科集團(tuán)旗下盈恩科技攜手小紅書平臺(tái)官方，由茉莉數(shù)科集團(tuán)副總裁、盈恩科技創(chuàng)始人兼CEO Stephanie領(lǐng)銜，茉莉數(shù)科集團(tuán)小紅書交付中心總監(jiān)、盈恩科技聯(lián)合創(chuàng)始人Anqi，從營銷思路、實(shí)戰(zhàn)案例帶來了全方位的小紅書營銷干貨分享。同時(shí)，小紅書平臺(tái)官方負(fù)責(zé)人小野老師、尤彌老師還帶來了2022雙11小紅書營銷最新玩法。

KFS模型：實(shí)現(xiàn)1+1＞2的營銷效果

要占領(lǐng)用戶心智，內(nèi)容種草和流量推廣都需要提前進(jìn)行布局，而內(nèi)容種草又要比流量推廣更加前置。在月活高達(dá)1億的小紅書平臺(tái)上，內(nèi)容種草的重要性更為突出。不過，想要在小紅書平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草的突圍并不容易。Stephanie認(rèn)為，隨著小紅書社區(qū)啄木鳥計(jì)劃、平臺(tái)治理策略、品牌違規(guī)扣分管理、小眼睛統(tǒng)計(jì)方式變更內(nèi)測等一列的政策的出臺(tái)，海量內(nèi)容鋪量的策略已經(jīng)行不通，低質(zhì)量的內(nèi)容將無法撬動(dòng)流量杠桿。

現(xiàn)如今，自然流量不可控、行業(yè)投放競爭激烈、投放成本激增等是大多數(shù)品牌商家在小紅書平臺(tái)做營銷時(shí)的直觀感受。面對(duì)這些問題，商家又該如何調(diào)整呢？為此，Stephanie帶來了茉莉數(shù)科集團(tuán)-盈恩科技的小紅書營銷新思路：“KFS模型”。具體而言，K是指通過KOL搭建內(nèi)容體系；F則是指FEEDS，根據(jù)多重的科學(xué)測試，放大曝光量；S則是指SEARCH，通過SEM廣告攔截前排流量，攻守兼?zhèn)涓采w全行業(yè)用戶。

Stephanie介紹，通過盈恩科技的多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例證明，KFS模型往往能在達(dá)人內(nèi)容與效果廣告層面實(shí)現(xiàn)1+1＞2的營銷效果，達(dá)到項(xiàng)目成本更低更可控、投放效果更精準(zhǔn)更高效、品牌內(nèi)容資產(chǎn)&用戶資產(chǎn)的有效沉淀等營銷目的，使客戶以更低的試錯(cuò)成本延長投放筆記的流量生命周期、挖掘更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。

“從實(shí)際應(yīng)用層面來看，不同產(chǎn)品階段適配不同KFS模型投放策略。”Stephanie進(jìn)一步闡釋。其中，新品以快速聚攏聲量，短時(shí)間內(nèi)打造爆文為主；多SKU品牌通過測試確定推廣的核心產(chǎn)品；老品則KFS三管齊下增加品牌搜索量、鞏固領(lǐng)先地位；非標(biāo)品則以KFS模型為基礎(chǔ)定制化方案。

盈恩實(shí)戰(zhàn)案例：KFS與IDEA模型雙管齊下

在實(shí)戰(zhàn)案例分享環(huán)節(jié)，盈恩科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼茉莉數(shù)科小紅書交付中心總監(jiān)Anqi首先帶來了KFS模型的實(shí)戰(zhàn)案例“某知名日系護(hù)膚品牌精華類”項(xiàng)目。該項(xiàng)目從前策分析、選號(hào)策略、內(nèi)容策略、FEEDS投放、搜索卡位、特色資源匹配等各層面，完全貫穿了KFS模型。

在K（KOL）及內(nèi)容環(huán)節(jié)，通過多維度達(dá)人布局、多場景種草、多篇爆文內(nèi)容等打法，將“日系透明肌”的品牌概念滲透至目標(biāo)客群當(dāng)中；在F（FEEDS）環(huán)節(jié)則將筆記投放分為內(nèi)容洞察期、素材測試期、放量期三個(gè)階段，層層打造符合品牌產(chǎn)品定位的爆文；在S（SERACH）環(huán)節(jié)則實(shí)現(xiàn)了品牌詞穩(wěn)占首屏的精準(zhǔn)卡位。

通過KFS模型的助力，這款新品在小紅書域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著的營銷提效效果。在小紅書精華類熱詞排名榜單上，該產(chǎn)品從2月的榜上無名，在3月一躍成為精華品類TOP1!項(xiàng)目不僅爆文率高達(dá)86%，還出現(xiàn)了互動(dòng)量達(dá)到1.3萬的現(xiàn)象級(jí)大爆文。同時(shí)，品牌詞搜索量提升了45倍，品牌SOV增長高達(dá)275%！閱讀成本遠(yuǎn)低于行業(yè)均值53%。

小紅書X天貓：三大雙11節(jié)點(diǎn)大促IP覆蓋全行業(yè)

2022雙11營銷，小紅書又會(huì)有哪些新的玩法？

小紅書營銷中心雙11策略及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人小野老師與尤彌老師在直播中透露，今年的“雙11”小紅書將與天貓進(jìn)深度關(guān)聯(lián)合作，打通種草-搜索-轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。據(jù)平臺(tái)預(yù)計(jì)，2022年的“雙11”大促，小紅書將呈現(xiàn)3個(gè)高峰節(jié)點(diǎn)：分別是10月20日開始的預(yù)售階段、11月1日開始的活動(dòng)階段以及11月11日大促階段。

為了實(shí)現(xiàn)“以內(nèi)容種草賦能品牌商家”的目的，小紅書與天貓確定了“雙11小紅書應(yīng)該買什么”、“雙十一前的秘密驚喜”、“雙十一爆款清單”三大節(jié)點(diǎn)大促IP。

首個(gè)大促節(jié)點(diǎn)IP將以明星種草、百人KOL測評(píng)、引導(dǎo)用戶“寶藏拔草等方式構(gòu)建雙11爆款打法，王心凌、宋妍霏、檀健次、劉戀等一眾當(dāng)紅明星將成為全明星種草星推官；而第二個(gè)大促節(jié)點(diǎn)IP則將9.28-10.20/10.11-11.04/11.01-11.11三個(gè)時(shí)間段劃分為前中期、爆發(fā)期和收尾期，并在不同的階段為用戶準(zhǔn)備不同的“秘密驚喜”；第三個(gè)大促節(jié)點(diǎn)IP則從攔截消費(fèi)者品類搜索、賦能消費(fèi)者平臺(tái)背書、輸出品牌種草心智等維度貫穿全消費(fèi)者行為，幫助品牌占領(lǐng)搜索場、攻略場和品牌場。

整體來看，2022年的“雙11”，月活用戶高達(dá)1億+的小紅書，旨在通過與天貓的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在以盈恩科技為代表的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的加持下，打造一場截流量、促?zèng)Q策、打心智、強(qiáng)背書的年終電商狂歡盛宴。

作為有品牌溫度的高端內(nèi)容整合營銷專家，盈恩科技已取得官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)、蒲公英合作代理商、整合營銷渠道代理商等小紅書官方認(rèn)證資質(zhì)。截至目前，盈恩科技已在美妝、時(shí)尚、母嬰、家居等行業(yè)打造多個(gè)小紅書營銷標(biāo)桿案例，服務(wù)客戶包括健合集團(tuán)（Swisse/合生元）、寶潔集團(tuán)、利潔時(shí)集團(tuán)、華帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君樂寶等在內(nèi)的500+知名品牌。

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