抖音電商2022“雙11”營銷，茉莉數科集團帶您看懂最新玩法！

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舉報 2022-09-27

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金秋9月，時令進入豐收的季節。對于電商行業而言，歲末的“雙11”才是一年當中的重頭戲。是否能收獲累累碩果，前期的種草鋪墊工作非常關鍵。為了幫助品牌客戶全面了解小紅書、抖音、淘寶等主流電商平臺的全新營銷玩法、充分備戰“雙11”，茉莉數科集團在9月15日-17日，一連三天舉行了“搶先看·解鎖雙11內容營銷新思路”在線直播活動。

9月16日，抖音專場直播如約而至。茉莉數科集團攜手巨量星圖，由茉莉數科集團聯合創始人兼副總裁鄧曉瑾（Danny）、巨量星圖華南渠道運營負責人梁筱、茉莉數科集團抖音交付中心總監張軼杰（Whisky）、茉莉數科集團豹播Saas營銷總監李文欣（Vivien）等組成的豪華嘉賓陣容，為品牌商家全面剖析抖音電商2022雙11全新營銷玩法。

抖音電商雙11的三大關注點：中心場布局、星圖+X、巨量云圖

Danny在本場直播活動中，帶來了《2022年抖音內容營銷新思路》的主題分享。他認為，依靠著6億+的日活用戶，抖音已然成為眾多品牌新的營銷增長極。在抖音電商領域，以內容為中心的經營模式已經被市場所驗證。無論是品牌營銷還是成交轉化，內容是最基本的切入點，同時也是關聯用戶與商家的重要紐帶。興趣電商，如今已開始從內容延伸到更多場景。

根據抖音電商今年6月份公布的數據，平臺擁有180萬+新入駐商家，其中年度銷售額破億的商家達到1211個，有220個全網TOP品牌將抖音電商作為最大的經營陣地。仔細來看，抖音電商的多個數據呈現高速增長的態勢。其中，掛車短視頻累計播放次數同比增長31%、直播間訂單數同比增長112%、商品意圖搜索同比增長217%、店鋪PV與2021年6月相比增長279%、商場GMV同比增長更是到達661%。

此前，平臺提出了FACT+全域經營協同方法論，這是由抖音FACT方法論演變升華而來。除了Field（陣地自營）、Alliance（達人矩陣）、Campaign（主題活動）、Top-KOL（頭部大V）這四大要構成的內容場，品牌商家還需要關注由抖音商城及其搜索功能組成的中心場，以及流量協同效應下的營銷場。吃透這些關鍵因素，能幫助品牌商家更好地制定人群策略（種草、拉新、復購）與貨品策略（新品開發、商品成長、優價好物）。

對于2022年抖音電商的雙11營銷，Danny認為主要有中心場布局、星圖+X、巨量云圖三大關注點。

中心場的布局：核心做好三件事搜索、商城、店鋪/櫥窗

1.優化品牌/產品/品類/達人搜索詞條前瞻，看后搜與主動搜搜場景覆蓋

2.搜索品專紅利期：買五贈一政策有效期到2022年9月30日

3.商品貨架/店鋪專區優化人貨的穩定需求承接

星圖+X：星圖短視頻人群，引入投流+直播+各類組件，種草拔草一體化

1.達人策略采取“漣漪型”達人模型：

（1）達人圈層多元，拓展內容寬度；

（2）營銷層次豐富，提升轉化深度；

（3）定制差異方案，增強合作粘性，擴充達人池。以構建品牌摯友，達到“一石激起千層浪”的效果。

2.內容策略：遵循短視頻3T（ATTRACT+TEMPT+ACT），注重種草有效性挖掘。

3.多重組件：短視頻、直播聯動實現種草拔草一體化

巨量云圖：賦能三大模塊+五大應用場景提升

1.云圖賦能廣告、星圖與店鋪三大模塊，賦能商家沉淀品效銷方法論，助力生意增長。

2.爆品打造、精準找人、品效銷優化投放、破圈拉新、人群結構優化，五大應用場景精準提升運營效率及轉化。

3.投前策略/投中監測/投后復盤，云圖提供全流程數據賦能。

巨量星圖營銷趨勢：“達人營銷”成為2022年營銷關鍵詞之一

為了幫助品牌商家更加清晰地了解巨量星圖的營銷趨勢，茉莉數科集團在本次活動中邀請了巨量星圖華南渠道運營負責人梁筱進行了重磅分享。她透露，巨量星圖在抖音電商蓬勃發展的趨勢下正持續完善產品體系，通過更多創新、可落地的的形式更好地滿足商家的營銷與達人的內容變現需求。

對于巨量星圖的達人營銷趨勢，梁筱分享了以下三個重點內容：

趨勢一：2022年KOL市場規模可期。受疫情影響，上半年多行業被迫按下暫停鍵，但廣告主持續增加投入，投放意愿度不減，2022年KOL投放市場發展仍然值得期待。
趨勢二：品牌KOL投放向腰尾部傾斜。微博、抖音、小紅書等平臺品牌主投放均呈現出向腰部KOL傾斜的趨勢，尾部KOL成長加速，源源不斷為品牌投放輸送新鮮血液，“金字塔型”KOL投放模型愈發清晰。
趨勢三：KOL營銷場景逐漸多元化。從圖文、視頻到直播，從代言、拍廣告到劇情定制、內容共創，KOL營銷方式、場景越來越多元化。從品牌傳播、銷售帶貨，到傳遞品牌理念與價值，KOL對品牌的賦能價值越來越高、越來越深刻。

“總結而言，越來越多的達人在星圖賺到了錢、且賺到了更多的錢。”對于巨量星圖平臺的發展趨勢，梁筱也保持了十分樂觀的預期。她介紹，截至2022年6月，星圖的可接單達人數量已經突破200萬人，同比去年增長了3倍，這說明有更多的達人通過星圖獲得了收入；不僅如此，不同收入水平的達人也有了一定程度的增長，年收入超過百萬的達人數量增長了234%。

除了收入上的提升，達人在內容創作上的表現也一如既往的優秀：截止到今年6月底，巨量星圖活躍達人累計發布作品數已經接近15億、累積視頻播放量超過74萬億。這意味著，達人們更好的掌握了和用戶溝通的“密碼”，將內容與商業更好的融合，不僅滿足用戶獲取信息、滿足興趣的需求，也對用戶生活的方方面面產生更大的影響，甚至引領了新的生活方式。

梁筱認為，好內容在助力達人和客戶之間的雙向奔赴。過去一年，星圖達人接單數量增長近108%。達人獲得的真實回報清晰反映了廣告主在達人營銷上的趨勢和持續投入，優質的達人內容也日益成為了客戶重要的品牌資產。在繁榮的創作和變現生態背后，“創作”和“變現”不再是一道選擇題，兩者在探索和實踐中形成了良性互補。

茉莉數科集團抖音實戰案例：銷量排名飆升9位的“女性家清個護品牌”

作為市場上為數不多的抖音全牌照服務商之一，茉莉數科集團在抖音電商領域打造了多個行業標桿案例。本次直播活動中，茉莉數科集團抖音交付中心總監張軼杰（Whisky）帶來了優秀營銷案例——巨量星圖種草項目。

Whisky介紹，某國內知名衛生巾品牌關注女性健康30年，在積累了不少高粘性用戶與良好口碑的同時，也存在著品牌形象老化、與消費人群溝通較弱等老品牌的通病，年輕化需求較為強烈。雙方達成合作后，茉莉數科集團基于DSE整合營銷服務體體系為該品牌制定了個性化的整合營銷方案，服務范圍涵蓋了競對分析、達人矩陣構建、目標客群分析、營銷話題打造等。

從具體的營銷效果來看，該項目的各項指標都遠超行業均值。其中，CPM遠低于行業均值的53%；CPE遠低于行業均值的95%。合作期間，項目組產出的4篇視頻成效超額完成項目目標，實際曝光量比既定目標超出188%、實際互動量達308%。投放期間，品牌銷量排名飆升了9位，實現了以“有效種草拉動產品成交”的預期營銷效果。

在拆解該項目時，Whisky指出該案例之所能成為爆款主要因為在與不同的達人合作中，能較好地將產品特性與達人人設相融合，打造個性鮮明的視頻內容產生了超出預期的營銷效果。同時，茉莉數科集團的精細化運營+管家式服務，保證了項目各項營銷策略得到有效推進。

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豹播Saas系統：直播零售一站式管理工具

為了幫助品牌客戶更好地的實現直播間高效管理，免除“雙11”大促營銷的后顧之憂，茉莉數科集團豹播Saas營銷總監李文欣（Vivien）在本次直播活動中重磅推薦“直播零售一站式管理工具”——豹播系統。

Vivien介紹，豹播系統覆蓋了淘寶、抖音、京東等主流平臺，能夠幫助為商家解決多平臺聚合管理、團隊管理、成效分析、資產留存等數字化營銷難題，覆蓋播前目標設置、播中實時運營、播后全方位復盤等各個關鍵關鍵，實現電商營銷效果與直播團隊管理效率的“雙效提升”。

“作為茉莉數科集團獨家研發的直播零售管理Saas工具，豹播系統打通了抖音電商羅盤、抖音小店、巨量千川三大平臺，實現了‘三臺數據合一’，幫助品牌商家從經營陣地、生意決策、廣告投放等層面實現全鏈路統籌。”Vivien說道。同時，針對抖音流量推薦的“賽馬”機制，豹播還實現了精確至5分鐘級別的流量轉化效果分析，幫助品牌商家獲取更穩定的官方推流。

Vivien對豹播Saas系統發展成為茉莉數科集團新的業務增長點充滿信心，她表示，在目前多平臺直播、多經銷商、多服務商矩陣直播的趨勢下，豹播系統能夠幫助提升品牌直播間的精細化運營，在實現多項數據、內容、人才、商品等多種資產留存的同時，持續賦能電商產業的經銷商、服務商等多個主體，助力商家實現生意增長。

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