500+新品銷售破百萬，抖音電商服飾行業助推商家完成921生意新增長

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舉報 2022-09-29

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“趨勢”是服飾商家的關注的核心議題,能不能及時洞察趨勢,跟進趨勢,引爆趨勢,關乎商家半年度的增長業績。而在秋冬上新的這樣的行業重要節點,商家能否把握住新一季的流行趨勢,更是重中之重。

921好物節中,抖音電商服飾行業憑借趨勢報告預測、趨勢單品引爆及全域經營協同的組合打法,成功幫助商家抓住潮流趨勢,助推打造了五百多個GMV破百萬的趨勢新品及近兩千個GMV破百萬的品牌,實現秋冬新品銷量的大爆發。

創新趨勢玩法,助力商家實現921沖刺增長

九月的新品發售,是一場對所有服飾商家的秋冬“大考”。為了助力服飾商家更好發展,抖音電商服飾行業攜手中國服裝協會、中國服裝設計師協會、中國國際時裝周組委會聯合制作并重磅發布了《2022 抖音電商服飾秋冬趨勢報告》,通過時尚信息與平臺數據結合的深度分析,從權威專業視角挖掘了能被消費者裝進衣柜的秋冬五大流行趨勢。

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這五大趨勢分別為打破性別枷鎖的無性別風潮(Boyish&Unisex)、運動與時尚碰撞的運動閑適潮(Athflow)、擁抱質樸侘寂之美的優雅極簡潮(Minimalism)、國風與時尚元素融合的頂流華風潮(Chinese Style)以及兼容復古與科技的未來主義復古未來潮(Y2K&Techwear)。

除了發布趨勢報告,為服飾商家提供新品研發及組貨上新指引外,抖音電商服飾行業還聚合30多個服飾大牌及潮流品牌,打造了一場“遇見懂你的潮”線下服飾新風潮大秀。大秀以五大秋冬潮流趨勢展開,為眾多服飾品牌的秋冬新品提供了一個時尚秀場,幫助品牌商家提升重點趨勢單品曝光,詮釋時尚態度,同時@抖音電商官方直播間、服飾行業官方賬號@抖in新風潮雙賬號也對此次大秀全程做了直播。

而線上的921好物節大促活動,也為趨勢單品提供了別樣舞臺。抖音電商服飾行業特別開啟了「前排」云秀場活動,以秋冬服飾穿搭走秀直播和秀場短視頻等高調性內容,滿足了用戶“云看秀”及邊逛邊買的需求,還在活動主題設置、貨品補貼、流量等多方面予以扶持,成功助推趨勢新品打爆,帶動品牌銷量爆發。

例如,女裝品牌edition耦合「前排」云秀場活動,通過戶外走秀直播引流抖音商城,以及明星達人帶貨種草,實現了新品首發即爆品的成績;XVESSEL秋冬趨勢新品也在抖音電商開新日首發,3小時成交突破270萬。

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王牌工廠特色賽道里,「首秀」女鞋品牌在921好物節中,以凱麗胎牛高靴這一單品獲得銷售額超700萬成績,貢獻了60%的全店GMV,首秀設計師集合店也登上了921店鋪熱榜第3名;「外貿家」品牌則實現了毛呢外套560萬、羊絨衫154萬、羽絨服555萬的銷售,品牌單日銷售額破1500萬。

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此外,不少趨勢單品更是結合全域興趣電商優勢,借助中心場實現品效合一。據統計,921好物節中,GMV破百萬的趨勢新品達509個。

全域聯動實現品牌聲量銷量雙爆發

在921好物節期間,抖音電商服飾行業依托全域興趣電商,聯動內容場和中心場,找到了一條「內容出圈-營銷協同-商城引爆」的新通路,成功助推多個品牌實現了聲量銷量雙爆發。

在內容場,抖音電商服飾行業圍繞著趨勢新品的種草,打造了#淺秀一下秋冬穿搭、#淺秀一下華流穿搭、#淺秀一下athflow穿搭等系列熱點話題,邀約服飾領域的明星達人和商家拍攝短視頻進行種草帶貨。

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此外,多位明星攜重磅福利空降品牌好物直播間,引爆秋冬煥新氛圍,如吳尊空降斯凱奇直播間,李金銘空降馬克華菲女裝品牌直播間,徐璐做客ubras直播間發布肌底衣新品等,不斷助推活動熱度出圈,讓用戶看到更多潮流趨勢穿搭的直播內容。

在營銷場,抖音電商服飾行業聚合秋冬趨勢新品,打造#來前排帶你云看秀抖音話題,邀請痞幼、Anna、王不染、小滴drama、儲鎰恬CRISTIAN等達人參與,助推話題熱度出圈。

與此同時,「前排」云看秀活動還在921期間打造了彩蛋oneday主題集合秀、圣迪奧威亞首秀,歌莉婭綠野仙蹤主題秀,歐時力的數字秀,edition的戶外秀等30余場主題秀直播,匯集前沿品牌動態,透傳最新趨勢風格,將短視頻和直播內容引流至抖音商城并引導成交,讓用戶邊逛邊買。

值得一提的是,此次內容場和營銷場爆發后,流量承接則是到了泛商城中心場。抖音電商服飾行業對已入駐商場的品牌提供有針對性的轉化扶持資源:在玩法上,平臺設置了預售、跨店滿減等玩法,并提供億級流量扶持。在拉新上,上線了新人專區1分購,幫品牌承接轉化流量,并提供猜你喜歡等流量高曝光入口,通過多維度扶持,幫助品牌把握自內容場、營銷場以及抖音搜索涌入的大批流量,實現921大促爆發。

達人馬帥歸來聯合COACH,借助神秘櫥窗種草預熱,以及中心場內容場聯動,預熱期種草蓄客超1400單,品牌產品登上抖音商城超值購全站TOP1。李晨nic主理品牌NPC在抖音商城獨家首發NPC x Minono聯名系列,通過站內短視頻、站外微博、私域粉絲群種草引流抖音商城活動頁,實現了預熱期泛商城爆發系數476%,成功為趨勢新品引流。