《羊了個羊》爆火出圈，背后的營銷邏輯你了解多少？
沒有被《羊了個羊》虐過的人，不配稱為“最慘打工人”，你今天被虐了嗎？
最近，各大社媒平臺被這款小游戲刷屏，兩天內(nèi)，近20個相關(guān)詞條稱霸微博熱搜榜，引得千萬網(wǎng)友一邊瘋狂吐槽，一邊又熬夜通關(guān)本是一款用于消遣碎片化時間的消消樂小游戲，最后卻演變成“時間殺手”。
有人為它熬到凌晨四點，有人為了獲得道具被迫看了幾個小時的廣告，還有人反復(fù)嘗試近2000次還是沒能通關(guān)。到底是什么魔力讓眾多網(wǎng)友為這樣一個畫風幼稚、規(guī)則簡單的小游戲買單？今天，小vi就從營銷人的角度來剖析一下，成功打造一個“爆款”需要哪些條件，而作為一名消費者的你，又是如何被拿捏的。
爆款必備條件之一：資本鋪路
當你在社媒平臺上看到那只羊的那一刻，就已經(jīng)走入了資本家設(shè)計好的“圈套”之中，一場激烈的心理戰(zhàn)役由此拉開序幕。
總的來說，資本的操盤大致可以分為三個階段：
第一階段：觸達目標人群，激發(fā)用戶好奇心
各路大V發(fā)布的種草推文，搭配“史上最難...，通關(guān)率不到1%”的吸睛標題，拉滿你的好奇心：到底有多難？我也來試試，反正又不花什么時間。由于進入游戲的門檻低：無需下載，規(guī)則簡單，幾乎零試玩成本，這極大地增加了用戶的留存率，絕大部分玩家都能順利進入到第二關(guān)，然后真正的博弈開始了。
第二階段：擴大用戶群體
最開始的那部分大V有持續(xù)的影響力，游戲的熱度又會吸引一部分達人自發(fā)的“蹭熱點”行為，加上背后的資本操盤，使用類似抖音的“星圖推廣計劃”、“獎金刺激”等手段為游戲持續(xù)加熱，形成流量帶來流量的良性循環(huán)，游戲熱度就像滾雪球一樣越滾越大，導(dǎo)致最多一天有2600萬人數(shù)在線，小程序一天宕機3次，眾多玩家躍躍欲試奈何進不了游戲，一番吐槽抱怨發(fā)牢騷的同時又將話題推向了新的高潮...
第三階段：維護現(xiàn)有用戶群體，維持游戲熱度
隨著時間推移，游戲熱度逐漸下降，再精細的營銷計劃也難掩游戲本身的膚淺與內(nèi)容的空洞。最近微博上每隔幾天還會有相關(guān)詞條登上熱搜，從游戲本身挖到背后的團隊再到創(chuàng)始人的故事，嘗試用創(chuàng)始人精彩的、跌宕起伏的人生彌補游戲本身的空白。同時，號稱“地獄難度”的第二關(guān)也在悄悄變得簡單，逐漸增多的通關(guān)人數(shù)或多或少重新激發(fā)了那群被游戲難度勸退的玩家。同時，抖音達人們的新點子層出不窮，譬如麻將版的《麻了個麻》和積木版的《磚了個磚》等，也在繼續(xù)為游戲的熱度添磚加瓦。
爆款必備條件之二：話題制造機
《羊了個羊》從進入大眾的視野開始，就充滿了爭議。抄襲、被迫看廣告、反人類的關(guān)卡設(shè)計、魔性的BGM等，關(guān)于這個游戲的討論，99.9%都是吐槽。但不得不說，黑紅也是紅，從營銷的角度來看，《羊了個羊》確實做的很成功，制造話題是打造爆款的必備條件之一。
但不同于《羊了個羊》這樣割韭菜賺快錢的行為，一款產(chǎn)品在做營銷推廣時大都需要考慮到品牌的建立。雖說模式不適用，但底層邏輯相似，在營銷產(chǎn)品的過程中，要不斷制造話題，引起大眾討論，可以跟隨潮流熱點，也可以找明星達人代言，總之，有話題才有熱度，但是激起千層浪還是只蕩起漣漪，就看這塊“石頭”有多大了。
爆款必備條件之三：社交貨幣的植入
社交屬性在《羊了個羊》中可謂是無處不在：
戰(zhàn)隊以省份區(qū)分，依據(jù)通關(guān)人數(shù)進行排名，數(shù)據(jù)會每天更新——激發(fā)集體榮譽感；
在朋友圈可以看到微信好友中誰今天玩了游戲，玩了多少次，當發(fā)現(xiàn)周圍的朋友都在玩時，你也會想跟著玩一把——激發(fā)從眾心理；
超難的第二關(guān)促使重復(fù)挑戰(zhàn)，通關(guān)后的喜悅和驕傲讓人忍不住發(fā)條朋友圈炫耀一番——激發(fā)攀比和炫耀的心理；
為了獲得道具你需要轉(zhuǎn)發(fā)這個游戲——實現(xiàn)社群裂變；
游戲的設(shè)置牢牢抓住了社交傳播的精髓，從各個方面降低了傳播成本。
總結(jié)
一個爆款小游戲的背后，是資本與營銷的聯(lián)手，它的出圈讓我們知道，消費者的行為是能被一系列精妙的、有計劃的營銷活動所引導(dǎo)的。
作為一名營銷人，我們需要透徹地研究消費者心理，嘗試激發(fā)大眾人性中的本能；而作為一名消費者，要想不被資本拿捏，我們就要學(xué)會與人性抗衡，只是，這會有點難，不然也不會有那么多韭菜了。
公眾號：小vi的營銷筆記本
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