不把游戲氪金死，運營自己就得死
1
很多玩網(wǎng)游和手游的朋友一直想不通一個道理：
自己肝的這款游戲這么火，名字出圈，數(shù)據(jù)起飛。
為什么官方非要整一波魔幻氪金活動逼瘋玩家呢？
割幾波后老玩家跑路，數(shù)據(jù)陽痿，再起不能，崩盤關(guān)服。
竭澤而漁、殺雞取卵、崽賣爺田。
歲月靜好地慢慢運營，不好嗎？
做時間的朋友不行嗎？
細(xì)水長流不好嗎？
答案是，不好。
因為真相很殘酷：
員工的短期利益，和公司的長期利益，不是一回事兒。
KPI大棒下，沒得選。
即使策劃和運營明知一些逼氪操作可能會傷害基本盤，他們也得硬著頭皮搞下去。
因為員工懂：
這么搞，游戲或許會死。
但不這樣搞，自己就先死了。
2
很多人有種幻覺：
游戲策劃應(yīng)該以公司利益為導(dǎo)向，盡可能延長游戲的生命周期。
理論上是對的，現(xiàn)實中是錯的。
公司不是一個整體，公司只是一個概念。
現(xiàn)實的公司，是由很多部門和員工組成的，一個個活生生的人。
玩家的利益、公司的利益、公司內(nèi)各部門的利益、員工的利益，都可以不一致，都能對沖。
不然也不會有說法，某公司某部門最大的敵人不是競爭對手，而是隔壁部門。
競爭對手強(qiáng)，自己才好要預(yù)算才好跳槽才好商業(yè)互吹。
隔壁部門強(qiáng)，自己就有可能會被干掉。
別以為公司是個有模有樣的組織。
不是，大多數(shù)公司，就是個草臺班子。
不能拿上限看下限。
開發(fā)組有神仙級技術(shù)大佬，不代表運營也有這個水平，而游戲成功與否，實際包括老板在內(nèi)，大家都沒有一個百分百正確的答案。
這個世界的本質(zhì)，就是隨機(jī)性。
是草臺班子。
3
雖然項目沒有正確答案，但公司里所有人肯定有一個相同追求：
將自身利益最大化。
大家每天只琢磨一件事：
怎樣把自己的KPI沖好。
而游戲策劃的KPI往往長這樣：
一階段，要拉人，要流量，要數(shù)據(jù)沉淀。
人數(shù)是衡量韭菜田的核心標(biāo)準(zhǔn)，先拉客。
二階段，要盈利。
人數(shù)拉夠，韭菜田長勢喜人，接下來看怎么割。
而游戲被毀滅，往往發(fā)生在二階段。
我們都知道，談錢，傷感情。
4
舉個非常古老的例子吧，傳奇，03年時最高同時在線人數(shù)65萬。
相當(dāng)于當(dāng)時國內(nèi)其他所有網(wǎng)游同時在線人數(shù)的總和。
傳奇之前靠賣點卡，所有玩家都得肝，土豪玩家最多也就買個腳本外掛自動練級。
04年傳奇開始賣金剛石。
金剛石可以換經(jīng)驗、打裝備。
只要愿意氪，三天新號能把三年老號一刀砍死。
到05年11月，宣布永久免費。
老玩家明白：以后免費玩家就是刺激土豪氪金的炮灰。
05年魔獸世界開始公測，當(dāng)時的中國第一網(wǎng)游傳奇，就這么挺尸了。
看起來很蠢對嗎？
不。
他們做出了對自己最有利的決策。
如果你是策劃，你也得這么做。
因為當(dāng)盈利成為KPI的時候，策劃的個人利益不允許他為游戲考慮。
當(dāng)年陳天橋把唐駿請來，就是為了賺錢。
股票加工資一年一億，白給的？
唐駿老師麻溜地把盛大送進(jìn)納斯達(dá)克，這里面?zhèn)髌娼邼啥鴿O的玩法貢獻(xiàn)了大量的流水，不白給。
5
再一想，這些游戲運營方有錯嗎？
沒錯。
盈利這個KPI，不單單是策劃以及運營自己的獎金，還裹挾著其他人的飯碗，甚至還是公司帶老板的真實訴求。
老板要真想搞好游戲，為什么不繼續(xù)跟韓國那邊談代理呢？
但反之，傳奇一氪金，盛大就上市，陳天橋立馬中國首富。
游戲？
死了就死了唄。
6
所以要多想：
游戲公司的所有員工福利，是不是都指著賺錢的KPI來發(fā)？
包括老板的大豪斯。
老板看著大策劃折騰，心里想的是：
你整這么多花里胡哨的東西，玩家是爽了，我們呢？
良心活動？
那是玩家的，是我們的嗎？
誰，給你發(fā)工資？
你的工資哪里來的？
氪，可著勁的氪，不氪我的工資、獎金怎么發(fā)下來呢？
所以要是你做策劃，你能怎么辦呢？
氪，氪到公司所有人都滿意。
不氪，KPI完蛋，自己沒獎金，同事背后罵街。
公司里所有人都是你的敵人。
你愿不愿意為了保住游戲的長遠(yuǎn)利益、玩家的游戲體驗，而選擇犧牲自己？
看著銀行卡余額，看著你的房貸。
你不用告訴我，你自己回答你自己就可以。
7
關(guān)鍵是：就算你選擇自我犧牲、堅決不氪，有誰會在乎你嗎？
過倆月你就被末位淘汰了。
玩家？
玩家不會記得你。
玩家根本不知道你攔下了大氪的末日，他們還會因為日常bug繼續(xù)噴策劃。
而這些噴點最后成了公司把你掃地出門的借口。
你不圖利，你圖名。
到最后你圖了個寂寞。
所以后來，游戲策劃只能把玩家賣了：
搞個效果特別炸的活動，有大腿、有SSR、有加點特效。
都要錢，沒錢滾一邊。
原本歲月靜好的玩家里，土豪大喜大沖，普通玩家眼紅，核心的肝玩家無能狂怒。
但無所謂，KPI完成了，這期獎金拿到了。
我先活了下來。
至于后面的事，后面再說。
游戲毀滅不毀滅，關(guān)我屁事，我每天被KPI整得死去活來。
那是老板的事，不是沒有股份的打工人該操心的。
我現(xiàn)在搞KPI的大氪，游戲不一定死，我肯定能活。
我現(xiàn)在不搞，玩家體驗是挺好，我被畢業(yè)了。
所以策劃能怎么辦呢？
看著銀行卡，大家其實都有答案，不是嗎。
于是世界，更加魔幻了。
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