以微博之力，助力商家再創(chuàng)佳績(jī)！微博雙11營(yíng)銷攻略來(lái)了~

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舉報(bào) 2022-10-10

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一年一度的雙11大促即將到來(lái)，每一年為了幫助各商家更好地備戰(zhàn)雙11，微博都會(huì)通過(guò)趨勢(shì)的提前解讀、產(chǎn)品功能的升級(jí)和專屬的運(yùn)營(yíng)支持等等，讓各商家在動(dòng)態(tài)的變化中，擁有一些確定性的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，陪伴各商家迎接這場(chǎng)重要的營(yíng)銷大考，這不，今年微博雙11營(yíng)銷攻略這不就來(lái)了，快來(lái)一起看看吧~

洞察力：雙11流量趨勢(shì)提前解讀

從天貓和京東兩大平臺(tái)雙11節(jié)奏來(lái)看，預(yù)計(jì)分別于10.24、10.20開(kāi)啟預(yù)售，天貓可能會(huì)晚于京東，往年兩個(gè)平臺(tái)一致的節(jié)奏可能在今年會(huì)打破。22年天貓雙11周期縮短，10.24日晚8點(diǎn)天貓正式開(kāi)啟雙11預(yù)售，較去年推遲四天，預(yù)計(jì)尾款日和大促日不變。預(yù)售延遲帶來(lái)的搶量訴求將更加集中，10.24也會(huì)成為搶量的重頭戲。

從微博信息流大盤來(lái)看，22年信息流廣告流量庫(kù)存同比21年有小幅提升，針對(duì)節(jié)點(diǎn)的流量擴(kuò)容也為電商廣告主提供了更多空間。同時(shí)受市場(chǎng)環(huán)境影響廣告投放有所縮減，使得廣告競(jìng)價(jià)隊(duì)列趨緩，多重因素作用下大盤流量相對(duì)寬松，利好電商廣告主在雙11期間的搶量。

據(jù)往年走勢(shì)，三波流量高峰將出現(xiàn)在預(yù)熱期（10.24前幾天），尾款結(jié)賬（10.31-11.01）和大促日（11.10-11.11），建議各廣告主提前部署廣告計(jì)劃節(jié)奏。

產(chǎn)品力：多產(chǎn)品能力升級(jí)，賦能大促營(yíng)銷

面對(duì)雙11激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，今年微博從資源聯(lián)動(dòng)-曝光權(quán)益-創(chuàng)意樣式-效果優(yōu)化4個(gè)方面升級(jí)多產(chǎn)品能力，助力廣告主大促期間推廣效率與轉(zhuǎn)化效果更上一層樓！

升級(jí)一：資源聯(lián)動(dòng)更高效

基于重定向功能，針對(duì)前期品牌廣告資源已觸達(dá)/潛在觸達(dá)的用戶，以信息流廣告的形式二次精準(zhǔn)觸達(dá)，通過(guò)重復(fù)觸及用戶，使得品牌產(chǎn)品被用戶感知、理解和記憶，科學(xué)沉淀品牌用戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效轉(zhuǎn)化。

升級(jí)二：曝光權(quán)益更豐富

現(xiàn)今，越來(lái)越多的廣告主借助微博社交媒體的優(yōu)勢(shì)，選擇與明星或KOL賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷合作，通過(guò)更具個(gè)性及影響力的賬號(hào)作為發(fā)聲主體來(lái)傳遞帶有品牌和營(yíng)銷信息的內(nèi)容，大促節(jié)點(diǎn)期間，明星/KOL對(duì)營(yíng)銷效果的帶動(dòng)尤為亮眼！為了強(qiáng)化品牌與明星/KOL的合作價(jià)值，微博相關(guān)產(chǎn)品幫上頭條、聚寶盆曝光權(quán)益雙雙升級(jí)！

升級(jí)后，幫上頭條新增達(dá)爾文標(biāo)簽，評(píng)論流廣告位和投后持續(xù)曝光功能，提升品牌產(chǎn)品曝光量，助攻雙11；

升級(jí)后聚寶盆，在用戶點(diǎn)贊聚寶盆代投博文或者進(jìn)入該博文正文頁(yè)的路徑中，增加多個(gè)曝光點(diǎn)位，加強(qiáng)星品聯(lián)動(dòng)。

升級(jí)三：創(chuàng)意樣式更吸睛

吸睛的創(chuàng)意樣式，更能夠讓品牌產(chǎn)品在大促節(jié)點(diǎn)脫穎而出，今年雙11微博針對(duì)大曝光場(chǎng)景，打造了多樣炫酷創(chuàng)意，幫助多元呈現(xiàn)品牌產(chǎn)品。

此外，更多助于效果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，如整圖磁貼，商品櫥窗等樣式，也會(huì)在雙11前后陸續(xù)上線，在用戶沉浸式瀏覽的同時(shí)，吸引用戶點(diǎn)擊，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

升級(jí)四：效果優(yōu)化更深度

為了更好的服務(wù)電商廣告主，今年微博推出推廣電商店鋪——電商CID鏈路，聚合【營(yíng)銷目標(biāo)】及站內(nèi)【電商數(shù)據(jù)】，歸攏電商相關(guān)投放鏈路，集中優(yōu)化電商廣告投放效果。

從效果優(yōu)化來(lái)看，在此前「精準(zhǔn)人群引流」、「低成本店鋪引流」基礎(chǔ)上，電商CID還可以支持「店鋪下單優(yōu)化」的深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化，幫助電商廣告主大促收割、促進(jìn)店內(nèi)下單。

并且為了配合大促節(jié)點(diǎn)的電商預(yù)售玩法，CID鏈路支持按定金、尾款分批回傳下單數(shù)據(jù)進(jìn)行效果優(yōu)化；策略層面，也是在流量、定向人群上給予新鏈路高優(yōu)支持，如針對(duì)「推廣電商店鋪-落地頁(yè)轉(zhuǎn)化」目標(biāo)支持流量?jī)?yōu)選，為電商CID提供多電商平臺(tái)高價(jià)值人群的定向加持，多重權(quán)益加持，讓這個(gè)雙11大不一樣！

運(yùn)營(yíng)力：專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，陪伴每一個(gè)雙11

為了解決人工KOL篩選的效率低問(wèn)題，提升KOL與品牌的適配度，今年運(yùn)營(yíng)端引入智能算法KOL/KOC推薦功能，智能匹配品牌TA人群和達(dá)人粉絲特征，完成KOL/KOC推薦。某電商平臺(tái)客戶的算法推薦KOL投放，對(duì)比非推薦KOL，互動(dòng)率＋76%，導(dǎo)流率＋96%。

復(fù)盤往期大促節(jié)點(diǎn)投放，不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)抓取大促專屬人群包為電商廣告主提供了效果&效率上的雙重加持，今年雙11，我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)依舊給到各廣告主行業(yè)人群支持，進(jìn)行多維度人群挖掘和打包，為廣告主大促定向投放保駕護(hù)航。

當(dāng)然，本次雙11，運(yùn)營(yíng)側(cè)依舊會(huì)提供專屬支持，包括創(chuàng)建電商專項(xiàng)服務(wù)群響應(yīng)投放問(wèn)題，輸出流量競(jìng)爭(zhēng)日?qǐng)?bào)協(xié)助賬戶調(diào)優(yōu)等等，全程伴隨很安心。

每一年雙11都以數(shù)字經(jīng)濟(jì)的確定性理論，引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，抵抗住疫情帶來(lái)的不確定性，展現(xiàn)出各商家的韌力、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的活力與中國(guó)內(nèi)需的動(dòng)力。微博，作為領(lǐng)先的開(kāi)放式社交媒體，也致力于通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)能力升級(jí)，期望共同協(xié)作助力電商行業(yè)共創(chuàng)佳績(jī)，今年也一樣！

最后，祝各位金主爸爸大賣！

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