東娛月刊 | 9月品牌官宣，丁真成為駱駝最適配代言人，王一博噸噸最佳創意TVC，時代少年團和卡詩成為當月流量第一

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舉報 2022-10-10

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一、月度最契合代言人：駱駝×丁真

丁真代言駱駝，成9月最適配品牌及代言人

2020年11月，出生于2001年的四川甘孜藏區男孩丁真只用10秒懟臉視頻就征服了萬千網友。少年憑借清澈眼神、純真笑容及藏民特有的野性氣質讓他成為四川藏族的一張名片，也讓他的家鄉理塘迅速成為網紅旅游地。雖然大眾對于丁真目前到底算網紅還是藝人尚有爭議，但品牌方那里丁真儼然已是知名藝人待遇。在眾多網紅只能接到一次性推廣合作時，丁真已成為高原植物護膚品牌--稀物集品牌代言人及連鎖零售男裝品牌海瀾之家“道法自然山水人間”系列體驗官，而今更成為國產頭部專業戶外品牌駱駝的品牌代言人。

發展迄今已22年的駱駝品牌主打戶外鞋服品類，在全國擁有4000多家實體店，連續7年蟬聯天貓雙十一鞋服品牌銷冠。但稍有遺憾的是，在Z世代戶外愛好者中，駱駝等國產戶外品牌聲量長期低于“北面”“迪卡儂”“始祖鳥”等國外戶外品牌，這跟品牌的代言人選及營銷玩法有很大關系。

在丁真之前，駱駝歷任代言人均為成名已久的老牌藝人，無法引發95后年輕族群的關注和討論，而丁真粉絲群體年齡分布中，19-29歲的青少年粉絲比例高達60%，本人年齡及粉絲年齡層與駱駝品牌年輕化的策略十分契合。且根據駱駝的新品風格及人群定位，我們分析產品賣點關鍵詞為“顏值”“戶外”及“復合功能”，丁真本人的外型、生活環境及成長經歷也跟以上關鍵詞完美匹配。

因此可以說，丁真就是駱駝品牌現階段的“天選”代言人。甚至有博主反饋“雖然不是丁真的粉絲，但戶外品牌就應該搭這種有力量，有沖勁，健康，結實，清爽的男性。男明星沒這種感覺”。雖然以上只是網友的一家之言，但也佐證了一個適配度極高的代言人能夠轉變大眾對品牌的固有認知，幫助品牌搶占用戶心智，助力品牌整體升級。

在營銷玩法上，駱駝本次也有突破。國內首創“戶外品牌在戶外簽約”頗有創意，以草原和雪山為背景，丁真和小馬珍珠為主角的“簽約直播”完全展示了駱駝作為戶外品牌所具備的“天然感”和“野性美”。另外本場直播平臺為丁真“起家之地”抖音，除了投流之外，也有丁真“主場優勢”所帶來的原生流量，讓品牌宣傳事半功倍。

二、月度最具創意營銷：噸噸 X 王一博

魔性洗腦不等于LOW，噸噸桶9月最佳創意TVC

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9月21日，噸噸BOTTLED JOY正式官宣王一博成為首位全球品牌代言人。本次合作從預熱期的每日六次喝水打卡揭秘H5互動，官宣日微博開屏、紐約時代廣場霸屏等動作，可以看出品牌方在營銷上的投入和用心，但最為稱道的還是本次TVC創意。

該TVC由與王一博多次合作的意類廣告策劃拍攝，從餓了么、王飽飽、生氣啵啵、和Q1季度業內頗多褒獎的蕉內涼皮，每次都能發掘出王一博的不同面，而噸噸桶的TVC創意依舊不落水準：

第一、無論是從聽覺還是視覺而言，噸噸桶的TVC廣告都足夠魔性洗腦。口播文案和背景音樂的重復，讓觀眾在聽覺上感受到產品的震懾力，廣告看過后一周，腦子里依舊在反復播放王一博的“噸噸噸噸”。而視覺上王一博不斷重復舉桶豪飲的動作，也讓觀眾對這款產品的外型及容量產生深刻印象。

第二、場景及設計版式上也頗為巧妙，仿佛運用了作文中的“總分”寫法，先用一個序幕總的說明產品功能及品牌理念，接下來三個場景采用王一博個人、雙人，群像的遞進模式，根據畫面內人物的增加，展示了產品從經典款、炫彩款、保溫款的功能進階。同時，畫面中出現沙漠，雪山等極端環境，用夸張手法強調了及時補充水分對人體的重要性。

第三、意類團隊不愧有王一博八年老粉，在TVC中涵蓋了王一博自身性格、粉群特質、標簽屬性。

第一個場景中通過一個酷GUY的自我拉扯，展現了王一博在“常規喝水”和“豪爽喝水”之間選擇的心理歷程，非常符合他的性格和人設，讓粉絲油然而生一種“品牌懂他”的認同感。

第二個場景儼然代表王一博與粉絲之間的交流溝通，讓王一博用循循善誘的語氣對粉絲說出產品賣點，這種“對話”的形式很有代入感，且對于女性占大多數的一博粉圈來說，這個場景所主推炫彩款產品無疑更具吸引力。

第三個場景解決了如王一博這類的潮酷屬性人群的喝水問題，傳統的“保溫杯泡枸杞”不符合潮人生活美學，個性化喝水甚至將喝水工具也變為時尚配飾的一種，也是潮人們的研究課題之一。

而噸噸BOTTLED JOY作為國內第一個參加上海、深圳時裝周模特走秀的噸噸桶品牌，利用王一博身上的“潮酷”標簽及街頭文化屬性，更好地傳遞其“時尚藝術與健康飲水一拍即合”的核心生態文化。

月度最佳曝光：巴黎卡詩 X 時代少年團

巴黎卡詩官宣時代少年團，流量為九月第一

現今不少高端品牌在考慮藝人合作時，大都優先考慮流量藝人，不僅是因為他們的年齡及外形更加貼近Z世代用戶群體，易引發關注度和討論度，更因為他們擁有死忠粉群，粉絲愿意為應援藝人的商務而買單，因此哪怕他們一直略有爭議，但不缺大牌商務合作。

作為流量收集癖的高端頭皮護理品牌巴黎卡詩，目前已合作前火箭少女101成員傅菁，前NINE PERCENT成員小鬼王琳凱、前The9成員謝可寅，INTO1成員高卿塵、伯遠、尹浩宇等偶像組合成員，但自年初王俊凱代言人到期之后，大中華區品牌代言人選一直空缺。在肖戰已有歐萊雅pro，龔俊成為Sisley睿秀護發品牌大使的情況下，能夠承擔得起這個title的流量人選少之又少。

經過兩天時間的預熱，9月15日巴黎卡詩終于官宣新任代言人時代少年團。

這屬于意料之外又是情理之中，畢竟除了海飛絲到期的王一博，粉絲活躍度前十的流量男藝人里只有時代少年團暫無美發產品代言。注意，這里說的是7位成員分別登上粉絲活躍度前十，而不是團體總和疊加。因此7位弟弟從師兄王俊凱那里接下新任大中華區品牌代言人的title在我們看來頗有些“傳承”意味，這即是代言人的更替，也是內娛暨“四大三小”“雙令一坤”之后悄然開啟的流量迭代。

之前說過樓絲“祖傳”，數據及氪金能力雙爆棚。雖然時代少年團的粉絲群體相對年輕，但對中高端產品的消費力一樣不容小覷。品牌官宣24小時后，天貓旗艦店代言人推薦的19款產品銷量總和破64200件，銷售額約1800萬+。本次官宣為品牌增粉2.7萬，兩大品牌官宣話題#卡詩秀發高光瓶#閱讀量7.5億， #精華能量滿格發光#閱讀量3.4億，總和為10.9億，而現任內娛頂流肖戰9月三次官宣的話題閱讀量總和分別是7.5億、10.8億和7.1億，可以說時團的流量與肖戰基本持平，且本次巴黎卡詩的曝光度為9月所有品牌官宣第一。真是應了一句老話“眾人拾柴火焰高”，團隊的力量YYDS。

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