京東微信手Q購(gòu)物11.11FUN肆購(gòu)，沉浸式營(yíng)銷(xiāo)贏心95、00后
從光棍節(jié)到全民消費(fèi)狂歡，雙11已經(jīng)逐漸成為各大電商平臺(tái)為釋放消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)欲望而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。而2018年，這場(chǎng)大戰(zhàn)奇招頗出，硝煙彌漫，愈加白熱化。
據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2018年的雙11，95、00后消費(fèi)者占比超過(guò)6成，成功取代80后、90后，正式“上位”成新一代剁手主力。隨著品牌和消費(fèi)者接觸越來(lái)越親密無(wú)間，其實(shí)要獲取95、00后注意力，先要獲得他們的精神認(rèn)同。場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)更吸睛，更走心。
作為社交電商引領(lǐng)者，京東微信手Q購(gòu)物基于對(duì)此深刻洞察，圍繞京東拼購(gòu)X社交魔方X購(gòu)物圈三位一體為新新人類(lèi)打造了史無(wú)前例的“11.11FUN肆購(gòu)”購(gòu)物狂歡趴。通過(guò)線上線下多渠道的個(gè)性化傳播，全網(wǎng)超1.3億量級(jí)曝光!
先聲奪人，年輕就要YOUNG
10月下旬，京東微信手Q購(gòu)物便率先推出11.11FUN肆購(gòu)系列海報(bào)，以酷炫的視覺(jué)元素，搶眼的心動(dòng)玩法以及刷屏級(jí)的社交比拼擴(kuò)散先聲奪人，彰顯新生代個(gè)性力量。
社交利器擴(kuò)散流量 踐行無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)
雙11表面上是營(yíng)銷(xiāo)的較量，在面對(duì)新的消費(fèi)主力與層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)手段的當(dāng)下，其實(shí)更是如何有效擴(kuò)散流量，并精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體的比拼。說(shuō)白了，就是考驗(yàn)誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)觸角先觸達(dá)到精準(zhǔn)消費(fèi)主力群體。都說(shuō)現(xiàn)在的95、00后是核心消費(fèi)人群，而連接他們最有效的渠道，就是社交。
天然攜帶社交基因的京東微信手Q購(gòu)物可謂是創(chuàng)意不斷。基于京騰合作，與騰訊QQ音樂(lè)、騰訊動(dòng)漫以及QQ手游的跨界營(yíng)銷(xiāo)，以社交的觸角，指數(shù)級(jí)擴(kuò)散流量，每一次出手，都直接擊中95、00后的敏感神經(jīng)。
在線PK猜歌，瓜分好禮引爆流量裂變
京東微信手Q購(gòu)物與QQ音樂(lè)聯(lián)手打造的首個(gè)實(shí)時(shí)在線PK互動(dòng)項(xiàng)目，讓愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)的你，在線匹配對(duì)手或邀請(qǐng)同道好友一起聽(tīng)歌猜歌PK，更可每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)猜歌瓜分10萬(wàn)現(xiàn)金，讓新新人類(lèi)邊玩邊賺，刺激又帶感，酷炫的玩法slay全場(chǎng)！
“誰(shuí)是猜歌王”引入多重心動(dòng)豪禮引發(fā)引爆超強(qiáng)社交裂變，創(chuàng)造近一億參與人次轟趴奇跡！既帶動(dòng)了雙11平臺(tái)活動(dòng)的指數(shù)級(jí)傳播，也沉淀了平臺(tái)忠實(shí)客戶(hù)。
另一大主打互動(dòng)SNS—“賞金之城”更是好玩到停不下來(lái)，用戶(hù)總參與活動(dòng)次數(shù)更是高達(dá)6.5億次，人均參與213次，平均停留時(shí)長(zhǎng)215秒！
近20個(gè)熱門(mén)IP齊聚，酷玩體驗(yàn)強(qiáng)力吸睛
混次元和玩游戲是95、00后日常必備的兩大主題，這次11.11，京東微信手Q購(gòu)物×騰訊動(dòng)漫×QQ手游三大平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，《一人之下》、《王者榮耀》、《QQ飛車(chē)》、《穿越火線》等近20個(gè)動(dòng)漫類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)、RPG類(lèi)和休閑類(lèi)熱門(mén)IP齊狂歡，打造京東手Q購(gòu)物渠道“IP+拼購(gòu)”特色賣(mài)場(chǎng)，發(fā)起“一人之下”集卡SNS趣味互動(dòng)，并與品牌合作IP衍生品，延展IP生態(tài)鏈價(jià)值，進(jìn)行全方位泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)。
京東微信手Q購(gòu)物攜手國(guó)漫“一人之下”
京東手Q購(gòu)物渠道“IP+拼購(gòu)”特色賣(mài)場(chǎng)
通過(guò)有趣的多樣化互動(dòng)玩法與年輕人發(fā)生溝通共振，快速滲入95、00后用戶(hù)，帶來(lái)億萬(wàn)級(jí)全網(wǎng)聲量曝光！
國(guó)際大牌快閃集結(jié)，線上線下流量互通
京東微信手Q購(gòu)物Q旗下品牌V計(jì)劃牽手松下、高潔絲、金龍魚(yú)、Za等眾多國(guó)內(nèi)外熱門(mén)大牌，幫助品牌打通線上線下，實(shí)現(xiàn)社交化探索嘗試。
本次11.11一大亮點(diǎn)是通過(guò)在全國(guó)各地打造品牌快閃，融入AR黑科技等創(chuàng)新形式，帶給用戶(hù)更多的沉浸式體驗(yàn)。蔡康永、魏大勛等大牌明星以及Line friends、小豬佩奇IP紛紛加持，將線下流量與意向消費(fèi)群體整合到線上社交圈層，轉(zhuǎn)化為核心消費(fèi)群體。本次雙11幫助多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)店鋪增粉，更帶來(lái)億級(jí)曝光，顯著提升品牌GMV。
三位一體，京東拼購(gòu)X社交魔方X購(gòu)物圈
作為社交電商引領(lǐng)者，京東微信手Q購(gòu)物經(jīng)過(guò)四年的深耕，在無(wú)界零售理念的引領(lǐng)下，摸索并實(shí)踐出京東拼購(gòu)X社交魔X購(gòu)物圈“三位一體”新模式。本次11.11，三大核心社交產(chǎn)品功能表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)。
相比當(dāng)前電商平臺(tái)拼團(tuán)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的模式，京東拼購(gòu)不僅引入趣味性購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)依托海量的品質(zhì)好貨，低價(jià)回饋用戶(hù)，依靠快捷安心的物流，提升好友分享率，實(shí)現(xiàn)流量裂變，讓銷(xiāo)量集中爆發(fā)！
京東拼購(gòu)，低價(jià)不低質(zhì)
11.11大促，京東拼購(gòu)與阿迪達(dá)斯、耐克、浪莎、南極人等100家品牌商聯(lián)手，強(qiáng)勢(shì)推出名品特賣(mài)模塊，多維度囊括各類(lèi)好貨。并聯(lián)合優(yōu)質(zhì)廠家渠道，推出百款產(chǎn)地直供商品，從源頭控制品質(zhì)及價(jià)格，為消費(fèi)者輸出“低價(jià)不低質(zhì)”的社交購(gòu)物體驗(yàn)。11.11當(dāng)天訂單量是去年同期近6倍，11.11新用戶(hù)數(shù)是去年同期的近7倍。
本次11.11，京東社交魔方為110個(gè)品牌定制了110款社交互動(dòng)玩法，并實(shí)現(xiàn)單品牌一周內(nèi)快速上線，累計(jì)超過(guò)2.9億人次參與！并帶來(lái)了4億份京豆及價(jià)值超過(guò)3980萬(wàn)元實(shí)物獎(jiǎng)品，激發(fā)用戶(hù)自主傳播，掀起全網(wǎng)福利狂潮！
社交魔方豐富多樣的互動(dòng)工具模版完美適配品牌
值得一提的是，本次也是社交魔方首次推出商業(yè)化服務(wù)，面向商家全面開(kāi)放賦能。眾多品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)效賦能及強(qiáng)力吸粉，聯(lián)想通過(guò)社交魔方實(shí)現(xiàn)店鋪粉絲翻倍，成功沖破100萬(wàn)大關(guān)，品牌累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)位居通訊品類(lèi)第二！百雀羚品牌通過(guò)社交魔方實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增粉，在11.11期間粉絲增量位居美妝品類(lèi)第一。
購(gòu)物圈在本次11.11內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)價(jià)值凸顯，內(nèi)容詳情頁(yè)引導(dǎo)成交高達(dá)13億元，預(yù)約加購(gòu)收藏總數(shù)高達(dá)1159萬(wàn)，通過(guò)打造明星同款、網(wǎng)紅爆款、萬(wàn)人試用計(jì)劃（好物評(píng)測(cè)）、泄密攻略、搶購(gòu)榜單、買(mǎi)家秀6大內(nèi)容矩陣，進(jìn)行購(gòu)物圈過(guò)億流量場(chǎng)景分發(fā)，共賦能262個(gè)品牌。
京東購(gòu)物圈，種草力MAX
作為行業(yè)首個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)短視頻欄目，京東種草TV欄目在11.11期間視頻播放量也創(chuàng)下442萬(wàn)次的歷史新高。此外，本次伴隨京東購(gòu)物圈新版上線，還同步上線“京東購(gòu)物圈小程序”，“觸手可及的美好生活”就此開(kāi)啟。
深度圈層營(yíng)銷(xiāo) 精準(zhǔn)定位95、00后
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)游戲玩法破界融合，使用戶(hù)在好玩有趣的社交氛圍中優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，幫助他們做出更好的消費(fèi)決策。同時(shí)，為品牌商賦能，助力品牌觸發(fā)更多消費(fèi)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)力吸粉，充分彰顯京東微信手Q購(gòu)物在社交電商領(lǐng)域的綜合能力。
京東微信手Q購(gòu)物基于三位一體模式，與微信、QQ進(jìn)行流量嫁接與融合，同時(shí)，基于不同圈層定制差異化玩法，通過(guò)恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段，精準(zhǔn)把脈兩大社交平臺(tái)上的年輕群體。重點(diǎn)從音樂(lè)社交、動(dòng)漫情懷以及品牌快閃等角度，緊抓當(dāng)前年輕人圈層的習(xí)慣愛(ài)好與生活方式，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的明智之舉。
這也就是為何重磅打造的京東微信手Q購(gòu)物11.11FUN肆購(gòu)轟趴，能夠迅速引爆社交朋友圈，贏心95、00后形成現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例的原因。
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作者：林川 公眾號(hào)：品牌頭版（ID：ceozhiku）
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